《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》主讲：薛冰老师【课程背景】预定利率进一步下调的时代即将到来，增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。我会选择分红险，分红险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流，这和之前所有销售的增额终寿产品的功用一点不冲突。另一方面由于分红功能的加持，在面...

《应收尽收，如何抓住八月停售狂欢》产品调整销售实战营主讲：薛冰老师【课程背景】2025年8月31日保险行业预定利率将迎来连续第三年的下调，连续的停售狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。客户变得麻木，购买变得更加挑剔与谨慎，业务团队新的方法和方向，不知道该如何抓住这第三波的停售潮。首先要跟团队讲清楚，这一次停售跟前两年的停售有哪些...

《2.0时代，“保险与养老”如何守正出奇》养老规划特训营主讲：薛冰老师【课程背景】未来养老规划是每个客户的刚需，而在养老规划中除了养老金储备之外，更重要的是关于养老资源的储备，养老方式如何选择。在养老规划方案制定过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。想要真正帮客户解决好养老规划的方案，必须需要从养老资金和养老资源储备两方面结合下手，给到客户定制...

《2.0时代，“保险+康养”如何守正出奇—养老规划特训营》主讲：薛冰老师【课程背景】未来养老规划是每个客户的刚需，而在养老规划中除了养老金储备之外，更重要的是关于养老资源的储备，养老方式如何选择。在养老规划方案制定过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。想要真正帮客户解决好养老规划的方案，必须需要从养老资金和养老资源储备两方面结合下手，给到客户定...

《如何打造一个增长性的高客流量池—高净值客户经营训练营》主讲：薛冰老师【课程背景】中国是全世界高净值客户增长最快的一个国家。高端客户，不只在北上广深，而是遍布全国各地。所以，这个市场相当有潜力，是一片巨大的蓝海。但与此同时，大部分保险人还没有能真正进入这个市场，甚至根本没有开始去深入了解这个市场。所以，这是保险从业者突破瓶颈的关键机会。销售都知道，老客户转介...

《长寿时代下的中国答案—分红+康养主题客户沙龙》主讲：薛冰老师【沙龙简介】沙龙给客户最大的价值是在养老规划上一个可执行的，可根据家庭财务状况定制的操作方法，而不是仅仅给客户制造一个老龄化危机的焦虑感。无论当下还是养老资源更加稀缺的未来，居家养老是中国式养老的主流选择，都已经成为大家普遍的共识。但从客户角度，我们依然完成市场教育和理念普及的动作：1、居家养老这...

《报行合一后，业务团队如何经营管理》主讲：薛冰老师【课程背景】报行合一已经全面落地，对于业务团队来说，佣金收入受到巨大影响，带来了量价齐跌的窘境。而个险渠道作为传统渠道，已经经历过多次的政策调整与挑战，凭借着精准专业的业务场景以及对客户的精准把控，一直是很多公司的规模保费贡献主渠道。我们唯一需要思考得就是，在报行合一与3.0下调的大背景下，市场发生了哪些变化...

《做长期主义者：未来的超级链接中心》管理干部优增优育技能提升主讲：薛冰老师【课程背景】“焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态。在这样一个高速发展的时代，焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人。”敏感才能感到变化，有才华才会有的选，追求自由才想要把握自己的人生。每个焦虑者的内心，都有一个很厉害又很自由的人，身处保险行业内的人都在忍受迷茫与焦虑的煎熬：线...

《不确定时代下的攻守兼备》——年金万能销售策略特训营主讲：薛冰【课程简介】预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。市场一直在争论，未来究竟是增额终寿继续独领风骚，还是年金万能更具有市场价值呢？我会选择年金万能，年金险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流，这...

《如何为中高净值客户做好养老规划》——3.0时代养老规划训练营主讲：薛冰【课程背景】预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。市场一直在争论，未来究竟是3.0的增额终寿继续独领风骚，还是2.5分红年金更具有市场价值呢？我会选择2.5分红年金，年金险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一...

《深度营销：解决方案式销售行动指南》——3.0时代保险理念转换传承培训主讲：薛冰老师【课程背景】预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。如何让销售团队平稳过渡到3.0时代呢？在3.5停售的大背景下，很多急功近利的业务团队重新回到了产品为导向的营销模式上，忽略了客户本身在资产配置、长期储蓄...

《深度营销：解决方案式销售行动指南》——人寿人生特训营主讲：薛冰【课程简介】预定利率3.0时代已经到来，3.5增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。如何让销售团队平稳过渡到3.0时代呢？在3.5停售的大背景下，很多急功近利的业务团队重新回到了产品为导向的营销模式上，忽略了客户本身在资产配置、长期储蓄、养老储备等方面的真...

《长期主义者的高效成交心法》——高客经营训练营主讲：薛冰老师【课程背景】近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险代理人也度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购买，大部分问题，只需要一个AI就...

从孙子兵法看投资策略——2023年下半年资产配置产品说明会主讲：薛冰老师【课程背景】2023年电视剧狂飙的爆火，无意中带火了一部古书《孙子兵法》，《孙子兵法》不但是一部军事著作，而且在我们事业发展，生活经营，团队管理等诸多场景下都非常有启发意义，尤其是在资产配置财富管理方面，给了我们非常重要的投资认知框架。我会摘选《孙子兵法》中两个最重要的思想，结合当下的宏...

2022年理财市场盘点及2023年理财市场展望主讲：薛冰老师【课程对象】人寿保险公司各岗位内外勤【课程时间】1.5小时-2小时【课程大纲】盘点2022年理财大事件（前五是行业外，后五是行业内）美联储加息如何影响你的财富银行理财产品还能买吗房子还是安全资产吗如何投资个人养老金账户中央经济工作会议的投资启示新的亿万保险大市场正在兴起，关注重疾型长护险重塑带病体保...

与我们保险有关的国内资讯解读——近期宏观经济形式分析主讲：薛冰老师【课程特色】课程内容新颖：课程与时俱进，迭代进化频率高，结合当下最新热点问题，引发学员深入思考，为受众提供全新思考框架。课堂互动性强：大量个人实际接触案例，能够迅速带入情景，与学员建立同理心，引发学员的参与度。课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战工具，并有配套的监督管理和复盘工具，...

从二十大看2023年金融消保形势主讲：薛冰老师【课程对象】人寿保险集团公司领导【课程时间】一天（6小时）【课程大纲】监管政策解读金融监管变阵会带来什么国务院《健康中国2030》规划纲要对健康险的影响产品分类代理人分级，人身险销售管理办法10条解读市场机会判断新的亿万保险大市场正在兴起，关注重疾型长护险重塑带病体保险，事关4亿人的健康险蓝海市场人身险告别3.5...

在不确定性时代，长期主义者的确定选择——保险行业增员意愿启动和技能培训主讲：薛冰老师【课程背景】“焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态。在这样一个高速发展的时代，焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人。”敏感才能感到变化，有才华才会有的选，追求自由才想要把握自己的人生。2023年开门红已来，经济低迷，消费萎缩，通胀将至，保险行业是否是一个好的选择？保...

保险金信托：财富传承新时代的新工具主讲：薛冰老师【课程背景】“君子之泽，三世而斩”，财富积累不易，传承更难，古今中外，莫不如此。成功的财富传承，首先要和谐，传递过程要有序，要平稳过渡，没有纷争；其次传承的方向不能有大的偏差，财富的传递方向是财富拥有者期待的方向。近年来，越来越多的高净值人士开始重新审视财富的管理与传承问题，并开始寻求专家，借助工具和专业的力量...

《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》政策解读第一部分课纲综述根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（送审稿）》内容，这当是一项事关代理人未来的规划，系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等方面对保险销售从业者进行评估。近年来，有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高，也曾多次传出将恢复保险代理人...

如何给客户讲好养老问题——养老规划报告编制主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是养老金和重疾两类产品，但如果养老金和重疾只能选择其一，我会选择养老金。虽然这两类产品都是为了解决客户未来财务安排的不确定性，但是重疾应对的是小概率事件，而养老金是为未来做财务储备。意外是有...

如何成为团队的中流砥柱——优秀组训蜕变训练营主讲：薛冰【课程简介】在我看来，组训这个岗位是业务团队中最重要的角色之一，但也是非常不容易做好的一个岗位。每一位团队管理者，每一位业务伙伴甚至每一名组训自己在看待组训岗位时都有不同的理解，有的人会定位是一名“政委”，有的人会定位是一个“打杂的”，有的人会定位是一个“传话筒”，在我看来组训是团队真正的“中流砥柱”，一...

如何投资个人养老金主讲：薛冰老师【课程背景】4月份，国务院办公厅发布《关于推动个人养老金发展的意见》，中国开始建立个人养老金制度。11月底，北京、上海、广州等36个城市已启动试行，预估涉及人群至少2亿人。生在个人养老金时代，我们该如何及早安排和谋划？个人养老金对未来的金融市场会产生多大的影响？【课程对象】各大企业职工，希望详细了解个人养老金政策的群体【课程时...

居家养老的中国样本 ——长寿风险下的确定性主讲：薛冰老师【课程简介】无论当下还是养老资源更加稀缺的未来，居家养老是中国式养老的主流选择，都已经成为大家普遍的共识。但从客户角度，我们依然完成市场教育和理念普及的动作：1、居家养老这种形态是过去“养儿防老”和未来“个人养老”的一种过渡形态，到底有何不同，需要客户在哪方面做好准备？2、养老话题作为人人不得不去面对的...

怎样赢得高端客户——高净值客户财富诊断主讲：薛冰老师【课程背景】近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购买，大部分问题，只需要一个AI就可以回答。...

长期主义下的客户服务——银保客户的维护与二次开发主讲：薛冰老师【课程背景】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。银行拥有最庞大的存量金融客户群体，拥有最适合的金融销售销售场景。一直以来，银行给我们的感受是不缺客户的，每天一开门，客户源源不断的来网点办理业务。但随着市场上金融工具的...

长期主义者的客户经营心法——如何做好客户经营转介绍主讲：薛冰老师【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任关系，在服务过程中让客户获得超凡的...

挖掘需求：如何让我们更了解客户——人寿保险场景化销售心法主讲：薛冰老师【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢？按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？还是按照资产状况分为普通客户，中高端客户和高净值客户？不同的划分方法产生了不同的结果，我们应该如...

高净值客户的最佳养老解决方案 ——如何为客户规划康养服务资源主讲：薛冰老师【课程简介】我从事保险行业15年时间，其中负责康养项目培训与推动10年时间，辅导团队成交养老社区保单超过1000单，陪同促单的客户超过2千户，从中积累了大量客户在养老社区项目成交中的经验和教训，并从中提炼总结出了一套独特的销售思路与方法。从市场角度来看，未来养老相关服务将成为中产以上客...

《银行客户经理实战型养老规划工具培训方案》主讲：薛冰老师【课程背景】随着人口老龄化进程加速（截至 2023 年底，我国 60 岁以上人口占比达 19.8），居民养老规划需求从 “被动储备” 转向 “主动规划”，养老金融已成为银行财富管理业务的核心增长极。与此同时，政策端持续发力 —— 个人养老金制度全面落地、养老储蓄 / 养老理财 / 养老 FOF 等产品体...

做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略【讲师姓名】 薛冰【课程简介】当然养老险在销售过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。我们都知道保险这种产品越早买越好，但年轻客户对养老险就比较难接受了，比如，现在30多岁小白领，如果有人让他买养老险，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家还年轻啊，离养老还远着呢。我身边有很多代理人经常跟我诉苦：“客户...

做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险...

长寿时代下的养老新选择——开门红养老年金专场产说会【讲师姓名】 薛冰【课程简介】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。养老储备作为人生财富规划的刚性支出，越来越受到更多客户的关注，财富传承也是高端客户更加关注的问题。为此，老龄化时代客户活动主题可以针对不同的客户群体主要围绕两种...

如何设计一门与众不同的课程培训讲师的自我修养课主讲：薛冰老师【课程背景】作为一名培训讲师，我们与学员之间真实的关系到底是什么呢？一次培训课程的结束，意味着我的工作结束了吗？成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗？场景变了，我们的培训方式而因此发生变化了吗？我们在语言表达上到底有哪些局限呢？我们在听讲座和读书在知识获取上到底有何不同？这一连串的问题，对...

如何度过这段难能可贵的静默时光疫情下的员工心理建设主讲：薛冰老师【课程背景】新冠疫情不断反复，对每个人的学习、工作、生活都产生了颠覆式的影响。疫情发生后的三年来，对长途旅游没有了期待，远离了电影院KTV的欢聚，商场购物中心停业让我们缺少了休闲娱乐的方式。各行业的裁员消息，客户的拒绝，业绩的压力让我们无法安心工作。似乎工作生活中的各种矛盾和负面情绪全部归结于疫...

用沟通实现自我塑造金融职场人的愉快沟通课主讲：薛冰老师【课程背景】在需要帮助时，如何说服对方愿意支持你？当产生了误会之后，如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步？如何能让对方觉得舒服？这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上，我提出了一个新问题：怎么通过沟通，实现自我塑造？人是通过选择来实现自我塑造的。但是穷尽我们自己的禀赋，选择的空间依然有限，太多的限制...

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职...

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职...

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职...

做时间的朋友——养老金训练营主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人...

如何拥有健康富足的晚年生活——老龄化时代客户活动策划与组织主讲：薛冰老师【课程背景】中国进入老龄化社会以来，现在平均寿命越来越长了，养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论，得存多少钱才能退休？年纪大了生个病可怎么办呢？想要为养老做点准备，又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高...

做时间的朋友——养老金训练营主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人...

挖掘需求：如何让我们更了解客户——人寿保险场景化销售心法主讲：薛冰老师【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢？按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？还是按照资产状况分为普通客户，中高端客户和高净值客户？不同的划分方法产生了不同的结果，我们应该如...

长期主义者的8个高效成交心法——人寿保险销售技巧主讲：薛冰老师【课程背景】一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为客户指定保险计划，应该尽可能多的收集客户信息；...

长期主义者的8个高效成交心法——终身寿险销售技巧主讲：薛冰老师【课程背景】一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为客户指定保险计划，应该尽可能多的收集客户信息；...

做长期主义者的8个高效成交心法——后疫情时代的保险营销技能养成主讲：薛冰老师【课程背景】后疫情时代，对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变，就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来，人口增长的速度慢了下来，导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代，我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来的变化就是，我们原来...

场景营销俘获客户的心——人寿保险销售技巧主讲：薛冰老师【课程背景】为什么客户一开始急急忙忙的来咨询我保险产品，但到交钱的时候就开始考虑这考虑那？为什么每次电话里聊得好好的，一约客户见面就开始催三阻四？为什么大家都觉得保险很重要，但就觉得自己不需要呢？为什么客户买别的东西只要喜欢就毫不犹豫下单，一到买保险就显得尤为理性呢？我们做保险就是为了满足用户的需求的，但...

长期主义者的8个高效成交心法——解密银行保险销售主讲：薛冰老师【课程背景】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。一般情况下，一说到保险销售，尤其是银行保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前...

做时间的朋友——后疫情时代的保险营销意识养成主讲：薛冰老师【课程背景】三年的疫情反复，对于人们的工作、生活都产生了颠覆性的影响，对于每一位客户看待财富的观念也发生了巨大的变化。从长远看，人口红利的逐步消失，中国高速发展的时代一去不复返。从广度来看，美联储的持续降息，俄乌冲突带来的政治风险也将左右中国发展的外部环境。基于此，我们每名保险从业者的营销意识也要随之...