《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》

《不确定时代下的攻守兼备—分红产品销售策略特训营》

主讲：薛冰老师

【课程背景】

预定利率进一步下调的时代即将到来，增额终身寿的狂欢盛宴透支了客户大量的需求，新产品长期收益下滑已成为不争的事实。

我会选择分红险，分红险对于普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流，这和之前所有销售的增额终寿产品的功用一点不冲突。另一方面由于分红功能的加持，在面对未来不确定市场环境下，产品进可攻去分享市场增长的红利，退可守无须承担市场下跌所带来的本金损失，而使得分红险适用于绝大部分有中长期储蓄需求的客户。

我们需要做的就是把销售模式从产品为导向重新转向客户需求为导向上，因为3.0的产品虽然停售了，但是客户的真实需求并没有消失。我们需要做的就是如何用分红产品去更好的满足客户的真实需求，这也就是我这次培训主题的初衷，去真正的倾听客户的心声，真正的去解决客户的问题。把一个个孤立陌生的保险产品，转变成一个个鲜活真实的解决方案去呈现在客户面前。

【课程收益】

1、掌握分红险产品的核心概念和特点，准确解读并传达给客户

2、建立客户信任关系，通过合适的销售技巧引导他们了解分红险产品的价值

3、借助专业规划，为客户量身定制符合其需求的产品方案

4、实现更高的业绩和客户满意度，进一步巩固在分红险领域的专家地位

【课程对象】

绩优客户经理 管理干部

【课程方式】

面授讲解+案例研讨

【课程时长】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

第一模块：行业市场形势分析（时长40分）

1、当前国内外宏观经济环境对保险业的影响

2、居民消费习惯和储蓄习惯发生了哪些变化

3、AI对保险行业有哪些影响

4、深刻理解新质生产力与耐心资本的重要性

5、深度解读两会政策第二模块 市场解读 买分红就是买国运（时长60分）

1、险资是如何投资的

分红时代的到来

3、为什么分红产品更适合不确定时代

4、高净值家庭风险需求分析及资产配置逻辑

5、养老金融将成为每个人的刚需

第三模块 产品剖析 分红产品深度理解（时长40分）

分红的本质是什么

分红是委托投资

分红的投资项目

市场需要分红险

第四模块 分红险场景应用（时长40分）

规划教育金

规划养老金

平衡房产投资风险

财富传承

家企隔离

规避婚姻财富风险