《保险代理人增员培训》

在不确定性时代，长期主义者的确定选择

——保险行业增员意愿启动和技能培训

主讲：薛冰老师

【课程背景】

“焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态。在这样一个高速发展的时代，焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人。”

敏感才能感到变化，有才华才会有的选，追求自由才想要把握自己的人生。

2023年开门红已来，经济低迷，消费萎缩，通胀将至，保险行业是否是一个好的选择？保险行业的机会应该如何选择与衡量。

薛老师在保险行业工作15年，经历两轮牛熊周期，从发展的眼光给每个身处行业内和即将加入保险行业的伙伴最坚定与肯定的指引。

【课程对象】保司个险代理人精英 业务团队管理干部

【课程时间】3小时

【课程大纲】

上半部分：意愿启动篇：市场缓慢复苏，我们是否应该大力增员

第一部分 自我认知：保险销售到底是不是销售？

1、保险产品的特殊性

2、风险规划师的定位

3、职业成就感从何而来

4、职业选择：该现实点还是该理想点

第二部分 未来预测：保险行业的增员信心在哪里

消费习惯的变化

新人择业的变化

资本市场的变化

自由职业的真相

政策红利的梳理

下半部分：实战操作：如何把对的人放在对的地方

第三部分 目标设定：什么样的人才是我们需要的

过去我们总结的新人特征在今天不适用了

换位思考：增员人为啥不愿意来

到底什么样的人选才是我们适合的

第四部分 如何吸引目标：发展平台如何选择

价值链分析法

比学习技能更重要的技能是迁移技能

像顶级跨界高手一样，萃取你的核心能力

把自己的能力产品化

职业发展是成长的变现通道