《居家养老实战训练》（内训+沙龙）

居家养老的中国样本

——长寿风险下的确定性

主讲：薛冰老师

【课程简介】

无论当下还是养老资源更加稀缺的未来，居家养老是中国式养老的主流选择，都已经成为大家普遍的共识。

但从客户角度，我们依然完成市场教育和理念普及的动作：

1、居家养老这种形态是过去“养儿防老”和未来“个人养老”的一种过渡形态，到底有何不同，需要客户在哪方面做好准备？

2、养老话题作为人人不得不去面对的一个问题，消极面对，被动接受和主动积极准备最终的结果有何差异？

3、客户印象里的居家养老和我们推广的居家养老有什么区别？

作为业务团队的角度，我们要加强的是：

养老话题和保险营销怎样结合？

居家养老相比于其他的养老方式，应该如何突出我们的优势？

居家养老这种新产品形态的推广，需要我们在哪方面内容需要加强？【课程时间】3小时

【课程大纲】——内训部分

客户需求如何升级

1、2023年客户需求发生哪些变化（疤痕效应、底线思维、多元配置）

2、未来的三大确定性需求（通胀、挪储、老龄化）

3、高净值客户经营中的四大误区

销售模式如何升级

作业流程升级

产品思维转化

从产品销售到解决方案提供

居家养老销售策略

1、居家养老产品客群画像

2、日本如何居家养老

3、居家养老产品解决方案化

4、居家养老专题客户沙龙操作策略

【课程大纲】——客户沙龙部分（建议时长1-1.5小时）

养老问题：国家比我们更努力

1、当下中国养老现状

2、日本给我们的启示

3、国家政策梳理

4、2023年市场的新变化

养老准备：我们应该比别人更积极

1、长寿为啥会成为风险

2、养老应该如何准备（养老资金+养老服务）

3、我们的居家养老有何不同