《做长期主义者：未来的超级链接中心》

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管理干部优增优育技能提升

主讲：薛冰老师

【课程背景】

“焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态。在这样一个高速发展的时代，焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人。”

敏感才能感到变化，有才华才会有的选，追求自由才想要把握自己的人生。

每个焦虑者的内心，都有一个很厉害又很自由的人，身处保险行业内的人都在忍受迷茫与焦虑的煎熬：线下约客户难，客户手里没钱，预防性支出减少，团队脱离严重……

2023年上半年经济低迷，市场增长乏力，各大企业裁员，消费萎缩，通胀将至，我曾经奋斗多年的保险行业，该坚守还是该趁早离开？

薛老师在保险行业工作15年，经历两轮牛熊周期，从发展的眼光给每个身处行业内的伙伴最坚定与肯定的指引。

【课程收益】

激发学员的增员意愿

明确增员对象和画像

强化学员的增员工具和方法

训练和复盘不同增员场景

【课程特色】

课程内容新颖：课程不同于以往销售类课程，不讲套路，启发性强，引发学员深入思考，为受众提供全新思考框架。

课堂互动性强：大量个人实际接触案例，能够迅速带入情景，与学员建立同理心，引发学员的参与度。

课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战工具，并有配套的监督管理和复盘工具，让每一位学员有强烈的获得感。

【课程对象】

保司个险代理人 保险经纪代理人 团队管理者

【课程时间】

2天（6小时／天）

【课程大纲】

第一天 实战工具讲解

第一部分 身份定义：保险销售到底是不是销售？ （理念与逻辑）

1、保险产品的特殊性

2、风险规划师的定位

3、职业成就感从何而来

4、职业选择：该现实点还是该理想点

第二部分 目标设定：什么样的人才是我们需要的（理念与逻辑）

过去我们总结的新人特征在今天不适用了

换位思考：增员人为啥不愿意来

新人择业的变化

自由职业的真相

到底什么样的人选才是我们适合的

第三部分 未来职业展望：你的身价被什么定义（方法与框架）

价值链分析法

比学习技能更重要的技能是迁移技能

高竞争的不确定时代，该做专才还是通才

像顶级跨界高手一样，萃取你的核心能力

把自己的能力产品化

职业发展是成长的变现通道

碎片化时代，三种能力让你效率翻倍

第四部分 组织红利：重塑行业认知（方法与框架）

1、传统人海战术与优增优育的区别

2、哪些特质影响代理人两年的留存

3、硬实力与软实力

第二天 实战演练方法

第五部分 个性化优增技术（方法与工具）

1、求认同

2、找动力

3、用拉力

4、减阻力

5、给方案

第六部分 打造超级人脉的三步法（方法与工具）

1、破圈

2、组网

3、加杠杆

第七部分 如何实现优增（方法与工具）

1、结构化倾听

2、针对性表达

3、识别异议

复盘总结：为什么我们要做一个长期主义者