新能源汽车销售模式吴洪刚 博士开篇案例：比亚迪的造车之路第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新数字时代渠道模型高维渠道结构框架交易成本与碎片化渗透消费习性的变革市场细分向平台营销转型经销商价值定位及重塑本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底...

卓越领导思维与艺术 ——中国文化下的企业管理技能训练 吴洪刚 博士【课程对象】：企业中高层管理者【培训课时】： 2天（14课时）【课程大纲】： ...

专卖店促销实训第一讲：店面销售中常见的问题及对策 ← 对导购员绩效考核不合理 ← 导购员的多头管理 ← 不注重导购员的终端信息管理 ← 对导购工作缺乏必要的总结 ← 对导购员缺乏系统的培训 ← 导购员监督和现场管理难度大 ← 导购员招聘随意性大 ← 缺乏必要的激励机制第二讲：促销前知识的准备 ← ...

营销战略思维与竞争策略 主讲人：吴洪刚老师一 、中国企业市场环境的变迁（一）中国营销环境的变迁--过度竞争 1、市场由供不应求转向供大于求 2、分配结构不合理导致消费结构不合理 3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动 4、由高利润转向微利时代(二)中国市...

营销战略思维与竞争策略战术性思维向战略性思维的转变 战术性思维向战略性思维的转变 主讲人：吴洪刚 博士开篇问题：为什么企业需要战略思维？开篇案例：1、美的集团...

整合营销管理与传播 构建正确的营销策划与传播思维 吴洪刚 博士第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播 传统营销传播的终结 ...

中国连锁零售业发展趋势及营销决策 吴洪刚 博士【课程背景】 西方零售业经历了四次革命，一是百货、二是超市、三是连锁、四是网络商店。这些革命同样在我国发生着。在短短的十多年内，我国零售业走过了西方上百年走过的路途，而且正在继续发生着巨大的变革。...

销售预测与库存管理第一章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划 如何规划中国市场 中国本土市场的特点6大启示 中国本土市场营销面临的挑战 中国本土市场面临的机会 面临复杂的中国市场，如何做营销计划 营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用 营...

业务员技能开发与管理 打造卓越的销售团队 吴洪刚 博士【课程对象】：营销管理人员【培训课时】： 2天（12课时）【培训特点】：...

营销团队技能开发 ——打造卓越的销售团队 吴洪刚 博士【课程对象】：营销管理人员【培训课时】： 2天（12课时）【培训特点】：...

营销业绩的评估与保障 ——营销绩效考核的思路、方法与工具 吴洪刚 博士【课程背景】 在企业中，绩效考核往往是在企业业绩出现问题时，当作被用来挽救企业的法宝，正是这种基...

如何做好国内市场 ——解读中国内销市场营销成长之谜如何做好国内市场——解读国内市场高速成长之谜开篇问题：为什么外贸企业做内销不容易成功？开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！2、比亚迪如何实现国内汽车市场...

市场分析工具、方法及应用 ——构建市场经理营销分析框架 吴洪刚 博士【课程背景】 本课程主要针对目前国内市场管理人员缺乏科学市场分析工具与方...

市场调研与营销策略 构建营销分析框架 吴洪刚 博士【课程背景】 本课程主要针对目前国内市场管理人员缺乏基本的营销策...

现代营销渠道建设与管理 构建营销渠道核心竞争能力 吴洪刚 博士【课程对象】：企业营销管理及相关人员【培训课时】： 2天（14课时）【课程大纲...

销售激励与授权 销售经理领导力与执行力的提升 吴洪刚 博士【课程背景】 对于销售经理和营销人员来说，不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟，还是毕业校门、初涉营销职业的学子，都是人...

课程二：区域市场竞争分析与规划第一章：区域市场营销竞争环境分析 ← 区域市场外部环境分析 ← 行业及竞争状况分析 ← 区域市场消费者分析 ← 企业在区域市场上的位置分析 ← 区域市场SWOT综合分析第二章：区域市场营销战略的确定 ← 区域市场细分的标准与方法 ← 区域市场目标客户和目标市场的选择 ← 区域市场销售...

如何进行品牌策划、管理与推广 构建正确的品牌思维与核心能力第一章：认识品牌的重要性1、什么是品牌？ 产品的五个层次 品牌与产品 品牌与公司 什么是品牌营销？2、品牌为什么很重要 不重视品牌...

如何开拓与管理经销商 --有效实现销售业绩高速成长 吴洪刚 博士 【课程背景】： 开篇问题：为什么国内市场总是做不大？ 开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销...

如何取得谈判优势 ——成功商务谈判的步骤与技能主讲人：吴洪刚 博士如何取得谈判优势——成功商务谈判的步骤与技能开篇问题：为什么我们总是谈不成生意？开篇观点：世界上赚钱速度最快的就是谈判！第一讲：成功谈判的主要步骤及其策略（一）...

如何制定年度营销计划 营销计划的内容、步骤和方法 吴洪刚 博士【课程背景】 “再糟糕的计划比没有计划好”。无论是面对全国市场，还是面对区...

课程三：区域市场组织竞争力的构建第一章：区域营销管理中核心问题 ← 区域营销管理中常见的问题 ← 区域营销管理问题的原因 ← 制约区域营销竞争力提升的核心问题 ← 组织力是构建区域营销竞争力的核心因素第二章：营销价值链与营销组织管理框架 ← 什么是营销价值链 ← 传统区域营销组织与管理框架特点 ← 传统区域营销管理...

课程四：区域市场渠道规划与变革管理第一章：变革时期的营销环境与创新 ← 已变化了的市场营销环境 中国跨世纪大变革四部曲 “速度经济”引发速度竞争 与国际企业的本土化竞争 “精巧型”企业的迅速崛起 “消费者主义”时代的到来 呼唤“诚信”经济 泛服务化的营销趋势 网络时代的...

课程五：打造区域市场强势品牌价值第一章：品牌概念与价值 ← 品牌的时代 ← 品牌是什么？ ← 优秀品牌的四个价值 ← 品牌的作用目标 ← 消费者对成功品牌的体验 ← 品牌为什么重要 ← 产品与品牌的差别 ← 商品品牌体系第二章：品牌与整合传播 ← 什么是传播？ ← 品牌的传播 ← 品牌传播的力量 ← 品牌传播的表现...

企业品牌策划、管理与推广 系统构建企业品牌竞争力 吴洪刚 博士【课程背景】 方法比内容更重要，在品牌管理方面更是如此。没有系统的品牌...

汽车业营销分析与市场策划第一章：了解中国汽车消费者1、中国汽车消费者的变迁2、中国汽车消费环境及政策3、中国汽车消费者购卖行为特征4、如何进行汽车市场调查案例：别克汽车的市场调研 广本MPV目标消费者调查报告书 比亚迪F3型汽车的市场分析 福特E-dsel汽车项目的失误讨论：中...

计划、预算与绩效管理【课程背景】 无论是面对全国市场，还是面对区域市场，营销计划都是统筹其公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。可以说没有一定企业的领导不为计划性的不够所带来的管理上的紊乱而发愁的。营销计划的能力是决定企业营销管理水平的基本标准。而现实中普遍的现象是当企业在面...

家电连锁零售及终端管理 吴洪刚 博士 上篇 连锁零售业发展趋势及营销决策第一章：零售业及其发展趋势 零售、零售商、零售业概况 西方零售业的四次革命 零售业态分类及特征 中...

教程一：建立区域市场竞争优势第一章：建立区域市场竞争优势 ← 区域市场营销面临的挑战 ← 区域市场优势战略理念 ← 建立区域市场竞争优势的战略意义第二章：区域市场拓展的六大矛盾 ← 近期销售业绩与长期发展的矛盾 ← 销售渠道与多元化产品分销的矛盾 ← 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ← 经销商的管理风险与自建...

竞争情报调研与分析 ——竞争分析的内容、步骤和方法 吴洪刚 博士第一章：认识竞争情报调研的重要性1、什么是竞争情报调研2、为什么要进行竞争情报...

客户开发与维护 卓越的客户服务与管理 吴洪刚 博士【课程背景】 虽然“现代企业的命运掌握在客户手中，客户是企业利润的最...

课程六：卓越的区域营销经理第一章：人生迎向新的出发 ← 我有必定成功的公式 ← 过去不等于未来 ← 准备上路 ← 营销人自我成长自检训练之一第二章：职场与企业人 ← 企业的价值 ← 企业的组织 ← 职业的场所与员工的自觉 ← 营销人自我成长自检训练之二第三章：职位意识与思考力修养 ← 建立良好的思考力 ← 了...

第四讲：高级营销人才的渠道管理能力 提升高级营销人才的渠道合作与变革意识【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪些方面的培...

第五讲：高级营销人才的品牌策划能力 构建高级营销人才的正确品牌策划思维【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪些方面的...

第一讲：高级营销人才的基本礼仪 打造高级营销人才的个人魅力【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪...

分销渠道规划、管理及营销策略 分销渠道管理的内容、步骤和方法 吴洪刚 博士【课程背景】 渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁...

构建经销商核心竞争能力【课程介绍】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，...

产品定位与市场竞争策略 产品经理工作的内容、步骤和策略 吴洪刚 博士第一章：为什么定位如此重要？ 忽视市场定位与产品定位所产生的问题 什么...

成功营销的六项思维【课程背景】 曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨...

第二讲：高级营销人才的客户关系能力 构建高级营销人才的人脉关系【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪...

第六讲：高级营销人才的领导与激励能力 强化高级营销人才的团队凝聚力【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪些...

第三讲：高级营销人才的计划管理能力 培育高级营销人才的战略计划思维【课程背景】 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪些方...

《品牌管理和策划能力的提升》一、基本信息：（一）培训对象：品牌管理部、企划部、市场部以及其他营销支持部门（二）培训时间： 3天（18H）（三）课程名称：《品牌管理和策划能力的提升》（四）授课方式：实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练二、课程背景： 品牌是产业突破的关键。品牌对于企业就像生命对于人一样，生命的价值决定人生的价值；什么是品牌？为什...

O2O营销模式及应用 ——Online\Offline整合营销模式现状及未来趋势 吴洪刚 博士【培训课时】： 2天（12课时）【课程大纲】：第一章：什么是O2O营销模式？ ← O2O模式的起源 ← O2O模式的定义及其扩...

章：高级营销人才的基本衣着礼仪1、营销人员衣着的TPO原则时间地点场合2、男性营销人员衣着男性营销人员必备的基本服饰男性衣着的选择（西服、衬衫、领带、鞋、袜子等）男性饰物的佩戴（皮带、名片夹、手表、公文包、眼镜、提包等）男性衣着的禁忌3、女性营销人员衣着女性营销人员必备的基本服饰女性衣着的选择（女性西服、裙装、鞋袜、帽子等）女性饰物的佩戴（手套、围巾、皮包、...

讲：市场营销的环境分析1、PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图2、行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则3、市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工具：SWOT分析...

章：区域营销管理中的核心问题——区域营销管理中常见的问题——区域营销管理问题的主要原因——制约区域营销竞争力提升的核心问题——组织力是构建区域营销竞争力的核心因素第二章：营销价值链与营销组织管理框架——什么是营销价值链——传统区域营销组织与管理框架特点——传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾第三章：营销流程与组织变革的方向与路线——区域营销管理体系建...

　　营销队伍的领导与激励　　章：了解你的销售团队　　1、你对你的团队成员了解多少？　　——他的基本情况 ——他的兴趣　　——他的能力 ——工作中的挑战　　——无条件的忠诚是皇帝的新衣　　2、培养与团队成员的互信关系　　——公平 ——诚实　　——开放 ——平易近人　　3、尊敬你的销售团队成员　　——海豚式与鳖鱼式管理风格 ——尊重能让人卖命　　——怎样尊重你的...

章：建立区域市场竞争优势 区域市场营销面临的挑战 区域市场优势战略理念 建立区域市场竞争优势的战略意义第二章：区域市场拓展的六大矛盾 近期销售业绩与长期发展的矛盾　　　 销售渠道与多元化产品分销的矛盾 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾　 经销商与自建营销网络的矛盾 促销投放与目标市场战略的矛盾　　　 财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾第三章：区域市场优势...

课程大纲：节 引言 什么是沟通1. 沟通定义2. 沟程3. 沟通的形式和方法第二节有话好好说—说话艺术1. 人际沟通的特点2. 说话要完整3. 说话技巧要求1) 内容2) 声音3) 语言4) 幽默第三节能说会道VS.能听会说—听的艺术1. 说话听音,锣鼓听声……2. 不良倾听习惯3. 听 的 层 次1) 听而不闻Ignoring忽视2) - 虚应了事Pret...