专卖店促销实训

专卖店促销实训



第一讲：店面销售中常见的问题及对策

← 对导购员绩效考核不合理

← 导购员的多头管理

← 不注重导购员的终端信息管理

← 对导购工作缺乏必要的总结

← 对导购员缺乏系统的培训

← 导购员监督和现场管理难度大

← 导购员招聘随意性大

← 缺乏必要的激励机制



第二讲：促销前知识的准备

← 公司知识

← 产品知识

← 促销知识

← 营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）

← 促销定义（什么是促销？）

← 促销的对象

← 促销目的（促销干什么？）

← 促销方法（怎样促销以实现预定目的？）

← 促销媒介（通过什么来进行促销？）

← 促销组织（怎样策划和管理促销？）

←

促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配

合？）



第三讲：常见认识误区

← 促销一定要有促销员？

← 促销就是推销？

← 促销 =“打折”？

← 促销应该是经销商、零售店自己的事？

← 好产品是不用促销的？



第四讲：如何做好专卖店的促销

← 如何组织专卖店的促销活动

← 如何做好特价促销

← 如何做好赠品促销

← 如何做好联合促销

← 如何做好抽奖促销

← 如何做好活动促销

← 如何做好路演促销

← 如何做好现场促销



第五讲：与顾客的交往技能

← 产品推销（劝说的技能、成交的促成）

← 接近顾客的技巧

← 与顾客沟通的技巧

← 与不同顾客打交道的技巧



第六讲：如何做好小区推广

← 什么是小区推广

← 小区推广成功的关键因素

← 如何组织小区推广队伍

← 小区推广策划与步骤

← 小区推广技能