建立区域市场的竞争优势战略

**章：建立区域市场竞争优势

    区域市场营销面临的挑战

    区域市场优势战略理念

    建立区域市场竞争优势的战略意义

第二章：区域市场拓展的六大矛盾

    近期销售业绩与长期发展的矛盾　　　

    销售渠道与多元化产品分销的矛盾

    区域市场销售成本与精耕细作的矛盾　

    经销商与自建营销网络的矛盾

    促销投放与目标市场战略的矛盾　　　

    财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

第三章：区域市场优势建立的关键要素

    区域市场　　　　　　　　　　　　　

    核心客户

    终端网络　　　　　　　　　　　　　

    客户顾问

第四章：建立区域市场优势的五大原则

    目标集中原则　　　　　　　　　　　

    攻击弱者及薄弱环节原则

    巩固要塞，强化品牌根据地原则　　　

    掌握大客户原则

    未访问客户和用户为零的原则

第五章：区域市场六大竞争力

    客户开发力　　　　　　　　　　　

    客户管理力

    客户服务力　　　　　　　　　　　

    品牌推广力

    组织管理力　　　　　　　　　　　

    终端竞争力