成功营销的六项思维

成功营销的六项思维

【课程背景】

曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能

做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小

和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里

，我们想邀你共同探讨一个问题：



我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

″个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

″计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

″天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈





【授课对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营

销管理人员



【讲座核心内容】：

第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力

ο咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨

价还价？

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？





¬第一步：认识营销计划的重要性

¬第二步：学会分析市场环境

¬第三步：制定营销战略与目标

¬第四步：实现有效的销售预测

¬第五步：制定销售目标与计划

¬第六步：销售目标与计划

¬第七步：营销资料的配置与预算



第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

ο咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不

是危机四

伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势

？



¬第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

¬第二步：建立渠道模式的竞争优势

¬第三步：做好渠道的深度开发与管理

¬第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

¬第五步：如何管理、培育与提升经销商



第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

ο咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长

？是不是

总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手

的认知？

是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？





¬第一步：树立品牌投资性思维方式

¬第二步：认识品牌定位与营销策略

¬第三步：如何建立企业的品牌框架

¬第四步：品牌基础设计的内容

¬第五步：如何建立有效的品牌传播途径

¬第六步：如何判断广告的策划创新

¬第七步：如何对品牌进行有效的管理



第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

ο咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工

作能力？

员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信

中国传

统管理思维的优越性？



¬第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

¬第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）

¬第三步：建立虎狼之师而非和合之师

¬第四步：建立攻击性营销团队的智慧

¬第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

¬第六步：进行有效的授权

¬第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力



第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

ο咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销

售额与利

润的双重压力？是否在增长中现多乏力？



¬第一步：认识现金在销售中的作用

¬第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

¬第三步：销售增长与资金需求

¬第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）

¬第五步：运用财务思维进行渠道决策

¬第六步：运用财务思维进行定价决策

¬第六步：运用财务思维进行品牌决策

¬第八步：运用财务思维进行产品组合决策



第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

ο咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越

不好做了？是否觉得客户越来越理性了？



¬第一步：了解客户需求的变迁

¬第二步：树立商务基础上的客户关系

¬第三步：客户开发的四步法

¬第四步：客户维护与管理