如何开拓与管理经销商

如何开拓与管理经销商

--有效实现销售业绩高速成长

吴洪刚 博士

【课程背景】：

开篇问题：为什么国内市场总是做不大？

开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！

“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格

太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经

销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为

什么区域经理在经销商面前束手无策？”这些问题困挠

着每个企业！如何破解决这些问题呢？国内著名营销专家吴洪刚博士将为你讲授成功

企业经销商开拓与管理的秘诀！

美的厨卫三年实现6倍的增长速度！

比亚迪五年从3亿到300亿的奇迹！

华帝股份2000家专卖店建设的成功！

针对这些成功的案例，吴老师将精心点评与并与您分享其成功的营销智慧、经验和方

法。

【授课对象】：销售总监、区域销售经理等企业中高层。

【课程时间】：1天/6课时

【课程内容】：

上篇 经销商的开拓

第一讲：经销商开拓面临的困难

← 经销商在哪里?

← 什么样的经销商才是好经销商?

← 如何找到经销商

← 如何吸引经销商

第二讲：经销商开拓中的误区

← 大的经销商不一定就是合适的经销商？

← 一定是要有行业经验吗？

← 经销商管理思维比资金重要！

← 找到有进取心的经销商！

← 经销商选择中的禁忌！

← 千万别找一毛不拔的经销商。

第三讲：经销商开拓的有效方法

← 如何利用展会进行招商

← 如何在区域进行招商

← 区域经理如何开拓区域经销商

← 招商中的造势与价值塑造

← 如何制定有竞争力的招商政策

← 未来的利益比现实的利益更加重要





下篇 经销商的管理

第四讲：经销商管理中常见的问题

← 害怕丢失客户而不敢管理

← 把经销商的意见当成消费者意见

← 除了价格和促销，束手无策

← 没有有效管理经销商的办法

← 区域经理成为经销商代言人

← 经易得到的经销权力是不值钱的

第五讲：树立正确的经销商管理意识

← 引导经销商，而不是被经销商引导

← 放弃经销商管理就等于放弃市场

← 经销商实际上处于弱势地位

← 找到有效的管理商管理方法

第六讲：经销商管理的有效方案

← 没有竞争，就没有进取

← 激发经销商的自我成功意识

← 光靠“感情”是靠不住的

← 适当时机挫伤经销商的锐气

← 你不找经销商的找茬，他就会给你找茬

← 把握不了销售终端，就把控不了经销商

← 榜样的力量是“无穷的”

← 从“法家”思想吸取经销商管理办法

← 经销商的成功就是厂家的成功

← 要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵

← 要让经销商感觉到“经销权”的危机

← 给经销商委派“政委”

← 经销商会议的巨大作用

← 树立总部的权威