汽车业营销分析与市场策划

汽车业营销分析与市场策划



第一章：了解中国汽车消费者



1、中国汽车消费者的变迁

2、中国汽车消费环境及政策

3、中国汽车消费者购卖行为特征

4、如何进行汽车市场调查

案例：别克汽车的市场调研

广本MPV目标消费者调查报告书

比亚迪F3型汽车的市场分析

福特E-dsel汽车项目的失误

讨论：中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？



第二章：中国汽车行业竞争分析



1、中国汽车行业规模及发展潜力分析

产业生命周期、市场潜力、销售预测等

2、中国汽车行业结构分析

行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

3、中国主要汽车公司分析

竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

4、汽车企业的市场地位分析

案例：吉利汽车面临的市场环境的挑战

比亚迪进军汽车市场面临的挑战

讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？



第三章：快速变化的汽车市场及营销策略



1、摆脱不了的价格战？

2、汽车渠道模式的困境与出路

3、汽车销售渠道中的冲突与管理



案例：丰田汽车的广告定位

讨论：4S店的困境及出路



第四章：汽车业品牌价值的塑造





1、汽车品牌管理分析框架





2、USP理论及在汽车业的应用





3、品牌形象理论及在汽车业应用





4、品牌定位理论及在汽车业的应用



案例：北京现代伊兰特新品上市暨品牌传播

长安福特全国市场整合传播方案

吉利汽车的品牌战略及其问题



第五章：如何做好汽车业的市场策划



1、如何策划促销，提升业绩

2、展现汽车公关的力量

3、打出汽车的服务牌



案例：比亚迪新车上市策划

福美来汽车市场策划方案