课程三：区域市场组织竞争力的构建

课程三：区域市场组织竞争力的构建











第一章：区域营销管理中核心问题

← 区域营销管理中常见的问题

← 区域营销管理问题的原因

← 制约区域营销竞争力提升的核心问题

← 组织力是构建区域营销竞争力的核心因素



第二章：营销价值链与营销组织管理框架

← 什么是营销价值链

← 传统区域营销组织与管理框架特点

← 传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾



第三章：营销流程与组织变革的方向与路线

← 区域营销管理体系建设的四大步骤

← 区域业务流程与组织建设的关系

← 区域岗位设计的依据



第四章：流程设计标准

← 区域市场业务过程模型

← 基于价值链快速打通的流程体系



第五章：基于流程的营销组织创新设计

← 基于流程的营销组织设计

← 区域营销组织力的构建



第六章：区域营销人员的领导与激励

← 区域销售人员的领导与选拔

← 区域营销人员的培训

← 区域营销人员的激励

← 区域营销人员绩效评估



【案例赏析】

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