建立区域市场竞争优势

教程一：建立区域市场竞争优势









第一章：建立区域市场竞争优势

← 区域市场营销面临的挑战

← 区域市场优势战略理念

← 建立区域市场竞争优势的战略意义



第二章：区域市场拓展的六大矛盾

← 近期销售业绩与长期发展的矛盾

← 销售渠道与多元化产品分销的矛盾

← 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾

← 经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾

← 促销投放与目标市场战略的矛盾

← 财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾



第三章：区域市场优势建立的关键要素

← 区域市场

← 核心客户

← 终端网络

← 客户顾问



第四章：建立区域市场优势的五大原则

← 目标集中原则

← 攻击弱者及薄弱环节原则

← 巩固要塞，强化品牌根据地原则

← 掌握大客户原则

← 未访问客户和用户为零的原则



第五章：区域市场六大竞争力

← 客户开发力

← 客户管理力

← 客户服务力

← 品牌推广力

← 组织管理力

← 终端竞争力



【案例赏析】

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