章：树立品牌投资性思维方式一、什么是品牌#61618; 产品的五个层次#61618; 品牌与产品#61618; 品牌与公司#61618; 什么是品牌营销？二、品牌为什么很重要#61618; 不重视品牌带来的竞争劣势#61618; 中国低成本战略的未来#61618; 什么是品牌近视症#61618; 品牌附加值三、洞察中国市场消费者#61618; 了解消费者的真...

　　章：认识营销战略的重要性　　1、从战略高度认识营销　　——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示　　——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会　　——面临复杂的中国市场，如何做营销计划 ——营销计划管理过程　　2、营销战略计划在营销管理的核心作用　　——营销计划是营销管理的首要职能 ——营销计划的作用　　3、营销战略计划制定的五...

第六讲：高级营销人才的领导与激励能力——强化高级营销人才的团队凝聚力章：了解你的销售团队1、你对你的团队成员了解多少？——他的基本情况 ——他的兴趣——他的能力 ——工作中的挑战——无条件的忠诚是皇帝的新衣 2、培养与团队成员的互信关系——公平 ——诚实——开放 ——平易近人3、尊敬你的销售团队成员——海豚式与鳖鱼式管理风格 ——尊重能让人卖命——怎样尊重你...

　　开篇案例：格力专卖店优势的建立　　美的厨卫实现六倍增长　　章：认识专卖店建设的意义　　 以战略性眼光看待专卖店的意义　　 提升区域经理专卖店的认识　　 家电渠道变革与专卖店的空间　　 专卖店建设的基本原则　　——专业经营 ——稳定渠道　　——保护利益 ——合理布局　　——规范管理　　第二章：专卖店建设的成功要点　　 美的专卖店建设的成功因素　　——经营专...

章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化 ——竞争品牌化——竞争精细化 ——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的...

章：经营环境分析方法及应用（PEST分析）1、政治法律环境分析政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等2、经济环境分析经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等3、技术环境分析技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等4、社会环境分析人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等案例：福特E-dsel汽车项目的失误中国汽车节能化发展还是豪华化发...

　　【课程提纲】　　章：营销绩效管理中面临的问题　　——绩效管理与营销目标相脱节　　——营销绩效管理核心目标不明确　　——营销绩效管理指标不具备可操作性　　——短期绩效与长期绩效的不平衡　　——完全依赖绩效管理的思维　　第二章：营销绩效管理体系介绍　　——为什么要进行绩效管理　　——以绩效为核心的价值评价系统　　——正确认识营销绩效考核的作用　　——认识营销...

中小企业品牌策划、管理与推广——系统构建企业品牌竞争力章：洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点 第二章：品牌定位与营销策略——品牌管理分析框架——USP理论及应用——品牌形象理论及应用——品牌定位理论及应用第三章：企业品牌架构决策——品牌架构决策的三层模型——产品与品牌的关系——品牌间的驱动关系——...

　　一、 认识自我：什么是销售？什么是职业化 ？　　1、 销售以及销售行业的理解　　 生存的根本　　 命运的把握　　2、 销售与职业规划的关系　　 观念（思维）管理　　 态度（情绪）管理　　 行为（结果）管理　　二、 完善自我：什么是团队？怎样把握　　1、如何管理自己　　 销售的自律能力　　2、如何融入团队　　 成为合作者而不是“团队空气”　　三、 激发自我...

　　章 早上的十封邮件——分析与决策　　节 现场演练：早上的10封邮件　　第二节 正确的判断使执行变为可能　　第三节 正确的决策建立信任　　第四节 分析差距，提出行动计划　　第五节 抓住重点的能力　　第六节 决断力与控制力　　第二章 看报表做改进——目标管理与绩效考核　　节 现场演练：根据给定团队的报表制定改进计划　　第二节 目标管理的PDCA　　第三节 直...

　　章 什么是执行力？　　节 执行力的定义与由来　　第二节 执行力研究的新发展　　第三节 执行力可以分解为“执行意愿”与“执行能力”　　第四节 执行力不强的现象　　第五节 执行力不强的原因　　第六节 职业素质、领导力和制度文化三个维度打造高效执行力　　第二章 从职业素质维度如何打造执行力　　节 一个完美的执行者，《把信交给加西亚》中的罗文中尉　　第二节 军队...

　　单元：突破防卫　　焦点指向：团队兴亡的核心素质之一：高信任度的团队潜力无限　　训练目的：信任是一切团队成员之间良好关系的开始；　　训练精粹：　　特殊的模拟演练，让受训者强烈地、震撼性地体验到信任是一切良好关系的开始！　　受训者体验到平时无法体验的感受：勇敢尝试过去不敢尝试的想法与行为，走出舒适区，拥有创新意识；　　问题解决/学员成果　　 岗位说明书只是要...

　　□激励的理解与分析　　认识人性与发掘潜能　　　　　 激励的组成因素与模型　　文化背景差异导致的激励变化　 管理者应掌握的激励工具　　□员工心理与激励　　员工心理动机与行为模式　　　 引发动机的五大心理需求　　保健因素与激励因素比较　　　 努力来自于目标及激励承诺　　不患寡而患不均的公平比较　　 分组个案分析研讨　　□激励与标准行为　　激励目标应具有的特性...

　　什么是执行力？现在社会上流行是执行力是怎么说的？　　我们企业中的执行力是什么？　　什么是经营执行力？　　经营执行力有哪些特点？　　经营执行需要哪些资源？　　经营执行力是如何提升的？　　什么是管理执行？　　管理执行力有哪些特点？　　管理执行需要哪些资源？　　如何提升管理执行力？　　管理执行与经营执行力有什么区别？　　什么是营销管理执行？　　营销管理执行力有...

　　篇：塑造团队的凝聚力　　部分：团队精神　　一、什么是团队精神　　团队精神基础、团队精神根本、团队精神核　　团队精神体现：向心力、凝聚力、 1 1gt;2　　团队精神价值：团队的灵魂，组织高效运转的保障　　团队精神特征：高度统一性、高度自主性、高度责任感　　二、凝聚产生力量 团结诞生兴旺　　三、归属感建立　　1、身体的归属2、理想的归属3、情感的归属4、心...

　　讲 销售团队管理概述　　1、什么是团队　　故事：西游团队是个好团队　　2、为什么我们需要团队　　故事：刘邦的成功秘诀　　3、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术　　4、团队管理者的三个角色　　案例分析：我该怎么办？　　5、销售团队管理者的三大任务：定方向、搭班子、带队伍　　第二讲 目标与计划管理　　案例：施瓦辛格的人生规划　　1、 PDCA工具　　2、...

章：品牌概念与价值 品牌主导市场的时代　　　　　　　　　　　 品牌是什么？ 品牌为什么重要　　　　　　　　　　　　　 优秀品牌的四个价值 品牌的作用目标　　　　　　　　　　　　　 消费者对成功品牌的体验 产品与品牌的差别　　　　　　　　　　　　 商品品牌体系第二章：品牌与整合传播 什么是传播？　　　　　　　　　　　　　　 品牌的传播 品牌传播的力量　　　...

　　章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战　　——竞争激烈化 ——竞争品牌化　　——竞争精细化 ——竞争微利化　　2、传统经销商的六大转型模式　　——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道　　——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸”　　——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展　　3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂...

章：区域营销管理中核心问题 区域营销管理中常见的问题　　　　　 区域营销管理问题的原因 制约区域营销竞争力提升的核心问题　 组织力是构建区域营销竞争力的核心因素 第二章：营销价值链与营销组织管理框架 什么是营销价值链 传统区域营销组织与管理框架特点 传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾 第三章：营销流程与组织变革的方向与路线 区域...

　　工业品市场营销竞争4-Step法　　——构建组织市场强势推广能力　　章：竞争营销的基础　　内容提纲：　　——内部基础　　销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人　　——外部基础　　客户关系：松散型、熟悉型、紧密型　　——销售方法与资源配置　　三类销售：交易型、企业型、咨询型　　——营销竞争4-Step法结构　　机会分...

Step-1：建立区域市场的竞争优势战略 1、建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与长期发展的矛盾 ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ——经销商与自建营销网络的矛盾——促销投放与目标市场战略的矛盾 ——财务风险控...

　　章：了解你的潜在客户　　——寻找潜在客户的原则？　　——寻找客户的十大渠道　　——评估你的客户价值　　游戏：大卫魔术　　第二章：如何接近客户　　——判断客户的13种类型　　——接近客户的16种方法　　——客户洽淡的技能　　——处理客户拒绝与异议　　——如何诱导客户成交　　第三章：客户开发四步法　　——客户机会分析　　——关键决策流程　　——明确竞争定位　...

章：区域市场渠道结构设计与选择 什么是分销渠道　　　　　　　　　　　 渠道中的基本成员及功能 分销渠道的层级　　　　　　　　　　　 分销渠道的模式 中国渠道变化趋势　　　　　　　　　　 渠道分析与选择的基本方法 经销商核心竞争力的构建（网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护） 第二章：区域市场的渠道管理 渠道冲突管理（厂商经营目...

章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销...

章：了解你的销售团队——你对你的团队成员了解多少？——培养与团队成员的互信关系——尊敬你的销售团队成员 ——了解你的销售员的能力水平——如何与销售人员通沟——如何委派工作任务——如何批评团队成员游戏：大卫魔术第二章：狼性营销团队的智慧——狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）——...

项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？步：认识营销计划的重要性第二步：学会分析市场环境第三步：制定营销战略与目标第四步：实现有效的销售预测第五步：制定销售目标与计划第六步：销售目标...

Step-1：建立区域市场的竞争优势战略 1、建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与长期发展的矛盾 ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ——经销商与自建营销网络的矛盾——促销投放与目标市场战略的矛盾 ——财务风险控...

第五讲：高级营销人才的品牌策划能力——构建高级营销人才的正确品牌策划思维章：品牌定位与营销策略1、洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？ ——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点 2、品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型 ——品牌调研——品牌设计 ——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP ——USP的应用4、品牌形象理论及应用—...

第四讲：高级营销人才的渠道管理能力——提升高级营销人才的渠道合作与变革意识章：为什么要构建厂商紧密型伙伴关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化 ——竞争品牌化——竞争精细化 ——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其...

第三讲：高级营销人才的计划管理能力——培育高级营销人才的战略计划思维章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会——面临复杂的中国市场，如何做营销计划 ——营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用——营销计划是营销管理的首要职能 —...

第二讲：高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章：了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则 ——勤奋 ——慧眼 ——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法 ——连锁开拓法 ——广告开拓法——资料查询法 ——会议开拓法 ——社团渗透法——行业开拓法 ——市场咨询法 ——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素 ——识别...

讲：高级营销人才的基本礼仪——打造高级营销人才的个人魅力章：高级营销人才的基本衣着礼仪1、营销人员衣着的TPO原则 ——时间 ——地点——场合2、男性营销人员衣着——男性营销人员必备的基本服饰 ——男性衣着的选择（西服、衬衫、领带、鞋、袜子等）——男性饰物的佩戴（皮带、名片夹、手表、公文包、眼镜、提包等）——男性衣着的禁忌3、女性营销人员衣着——女性营销人员...

章：认识营销计划的重要性——什么是营销计划——营销计划在营销管理的核心作用——营销计划管理的过程第二章：市场营销策略的分析与选择——市场营销策略的价值——产品策略分析与选择——价格策略分析与选择——促销策略分析与选择——渠道策略分析与选择第三章：市场销售预测——市场潜力与销售潜力——影响销售预测的因素——销售预测的过程与模式——销售预测的方法第四章：销售计划...

【授课方法】讲师讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习 【授课时间】一天（6小时） 【讲授章节及要点】章：人生迎向新的出发——我有必定成功的公式——过去不等于未来——准备上路——营销人自我成长自检训练之一第二章：职场与企业人——企业的价值——企业的组织——职业的场所与员工的自觉——营销人自我成长自检训练之二第三章：职位意识与思考力修养——建立良好的思考...

　　三讲：高级营销人才的计划管理能力　　——培育高级营销人才的战略计划思维　　章：认识营销计划的重要性　　1、从战略高度认识营销计划　　——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示　　——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会　　——面临复杂的中国市场，如何做营销计划 ——营销计划管理过程　　2、营销计划在营销管理的核心作用　　——营...

中国区域营销经理六级培训教程 Step5本课程分为四大部份：章：品牌概念与价值——品牌的时代——品牌是什么？——优秀品牌的四个价值——品牌的作用目标——消费者对成功品牌的体验——品牌为什么重要——产品与品牌的差别——商品品牌体系第二章：品牌与整合传播 ——什么是传播？——品牌的传播——品牌传播的力量——品牌传播的表现与手段——品牌传播的媒体——企业“新媒体”...

　　【讲授章节及要点】　　章：认识营销计划的重要性　　——什么是营销计划　　——营销计划在营销管理的核心作用　　——营销计划管理的过程　　第二章：市场营销策略的分析与选择　　——市场营销策略的价值　　——产品策略分析与选择　　——价格策略分析与选择　　——促销策略分析与选择　　——渠道策略分析与选择　　第三章：市场销售预测　　——市场潜力与销售潜力　　——影...

章：变革时期的营销环境与创新1、已变化了的市场营销环境——中国跨世纪大变革四部曲——“速度经济”引发速度竞争——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济——泛服务化的营销趋势——网络时代的营销创新——“新营销”——3C产业的转型困境2、机遇与创新——21世纪市场营销的竞争法则——营销组织的变革——“第...

　　讲授章节及要点】　　章：区域市场营销竞争环境分析　　——区域市场外部环境分析　　——行业及竞争状况分析　　——区域市场消费者分析　　——企业在区域市场上的位置分析　　——区域市场SWOT综合分析　　第二章：区域市场营销战略的确定　　——区域市场细分的标准与方法　　——区域市场目标客户和目标市场的选择　　——区域市场销售渠道模式的选择　　——区域市场品牌推...

章：区域营销管理中核心问题——区域营销管理中常见的问题——区域营销管理问题的原因——制约区域营销竞争力提升的核心问题——组织力是构建区域营销竞争力的核心因素第二章：营销价值链与营销组织管理框架——什么是营销价值链——传统区域营销组织与管理框架特点——传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾第三章：营销流程与组织变革的方向与路线——区域营销管理体系建设的四...

　　章：建立区域市场竞争优势　　——区域市场营销面临的挑战　　——区域市场优势战略理念　　——建立区域市场竞争优势的战略意义　　第二章：区域市场拓展的六大矛盾　　——近期销售业绩与长期发展的矛盾　　——销售渠道与多元化产品分销的矛盾　　——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾　　——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾　　——促销投放与目标市场战略的矛...

章：区域市场营销竞争环境分析——区域市场外部环境分析——行业及竞争状况分析——区域市场消费者分析——企业在区域市场上的位置分析——区域市场SWOT综合分析第二章：区域市场营销战略的确定——区域市场细分的标准与方法——区域市场目标客户和目标市场的选择——区域市场销售渠道模式的选择——区域市场品牌推广战略的制定第三章：区域市场营销计划的制定——区域市场营销计划的...

章：建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义第二章：区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与长期发展的矛盾——销售渠道与多元化产品分销的矛盾——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾——促销投放与目标市场战略的矛盾——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾...

　　章：了解你的潜在客户　　——寻找潜在客户的原则？　　——寻找客户的十大渠道　　——评估你的客户价值　　游戏：大卫魔术　　第二章：如何接近客户　　——判断客户的13种类型　　——接近客户的16种方法　　——客户洽淡的技能　　——处理客户拒绝与异议　　——如何诱导客户成交　　第三章：客户开发四步法　　——客户机会分析　　——关键决策流程　　——明确竞争定位　...

　　一 、中国企业市场环境的变迁　　（一）中国营销环境的变迁--过度竞争　　1、市场由供不应求转向供大于求　　2、分配结构不合理导致消费结构不合理　　3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动　　4、由高利润转向微利时代　　(二)中国市场本土化特征　　1、计经济发展的不平衡　　2、城乡二元化结构的特点　　3、区域文化的特殊性　　（三）中国市场全球化特征　　1、消费文...

　　外部问题　　为什么决策总是缺乏根据？缺乏支撑导致企业重大损失　　为什么总不能洞察政策变换？不能掌握行业发展动向？　　为什么竞争中，始终受制于人？不能知己知彼、百战百胜？　　为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战！　　为什么总不能科学方式、确定对手与合作者？　　为什么无法在市场经营中创新？无法形成竞争的差异与区隔？　　为什么无法规避竞争？无法整合策略形成新...