【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，另一方面，当前中国医药行业都面临产能过剩，技术含量低，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？在医药营销中，...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要，现实中很多销售人员缺乏专业拜访技能。很多代表不会开场，不知道开场话术包含的要素，他们不知道使用有逻辑的探寻话术去发现客户的...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？这是企业面临的紧迫问题。现实中，很多医药代表缺乏专业的拜访技能，很多销售不知道应该做...

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理需要有有效的工具和流程...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多经理不会分析业务数据，不知道市场潜力还有多大，不知道如何分析竞争对手。不知道资源该如何精准投放才能获得最大效能，不知道如何和客户进行双赢谈判，缺乏谈判技巧。不清楚如何管...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的销售代表掌握专业的学术拜访技能。现实中，很多销售代表缺乏专业的客户管理技能，不了解客户需求，不知道如何应用专...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业竞争激烈，市场千变万化，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？员工的绩效需要具备专业的推广技能，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导，只有管理者给员工具体有效的辅导技能，才能帮助员工提升绩效。现实中，很多企业的管理者缺乏专业的辅导技能很多管理者在辅导中不懂得...

【课程背景】市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如果以最小的投入换取销量的持...

【课程背景】营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击，当前中国医药零售行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家带量采购政策和三医联动改革的深入开展，医药处方不断外流到零售药店，特别是慢性病的患者，由于医药挂...

课程背景：企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，所以，中层管理者的领导能力对一个企业的快速发展极其重要。现实中，很多企业的中层管理者对自身的定位及...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？现实中，很多经理人不了解团队...

【课程背景】人员是企业的核心要素，也是企业的战略资产，任何一个企业的成功都离不开人员，但是，人员的问题涉及到选、用、育、留。其中选材是第一位的，能否招聘到合适的人才，关系到后续的用、留，如果第一个环节没有处理好，会带来一系列的问题。很多面试人员招聘员工时，缺乏专业的结构性面试技能，现实中，很多面试官面对大量的简历不如何识别真假行为事例不会设计针对不同能力目标...

【课程背景】企业的核心竞争力是管理，而管理核心体现就是组织的执行力。影响企业执行力的因素很多，从企业的薪酬激励政策，到企业的愿景和价值观，再到管理者的个人品德修养，这些因素都会影响员工的执行效率。现实中很多企业会面临如下痛点：很多管理者反映员工没有意愿度，积极性不高，经常偷懒还有很多管理者反映员工技能很差，做事效率低下，导致执行效果不佳很多员工吐槽直接管理者...

课程背景：医药行业是一个国家高度监管，行业高度竞争，高度饱和，也高度需要专业技能的行业，随着国家医改的深入，医药产品的销售面临的不确定性日益增加，如何把不确定性转化为确定性，促进企业绩效高速成长，是企业面临的巨大难题。现实中，很多企业存在如下现象：管理者对自身的定位及角色还不清楚管理者凭经验和感觉进行管理，不具备管理者应该具备的哪些基本管理技能中层管理者不具...

课程背景：企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，所以，中层管理者的领导能力对一个企业的快速发展极其重要。现实中，很多企业的中层管理者对自身的定位及...

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理需要有有效的工具和流程...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多经理不会分析业务数据，不知道市场潜力还有多大，不知道如何分析竞争对手不知道资源该如何精准投放才能获得最大效能不知道如何和客户进行双赢谈判，缺乏谈判技巧不清楚如何管理和维...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多经理不知道如何和客户谈判准备，也不清楚谈判流程更加缺乏谈判技巧，不会有策略性的报价和还价不懂得如何进行目标设定、不清楚指标的影响因素，凭感觉分指标，缺乏专业的工具。很多...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？现实中，很多销售人员不清楚谈判流程销售人员不了解谈判策略如何制定也不清楚在谈判中如何进行报价和解决客户的问题很多销售人员谈判前不了解客户需求和底线，没有制定替代方案很多销售人员缺乏...

课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家大量采购政策和三医联动改革的深入开展，这就给医药企业的营销带来了巨大的挑战。未来如何应对多变的医药市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。 现...

课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增...

课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增...

【课程背景】医药行业是个专业性要求特别高的行业，营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？专业的学术推广尤其重要，现实中很多一线的医药销售代表不知道如何做访前计划很多代表缺乏专业的提升技巧。不能发现客户观念很多代表不会成功缔结，本课程方法...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？现实中很多医药一线销售经理会面临如下的困惑：公司指标年年高速增长，不知道区域市场到底还有没有增长机会？销售经理分析市场凭感觉，拍脑袋，...

【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，团队的凝聚力和战斗力直接影响企业的绩效和发展。团队是否具有战斗力有很多因素影响，其中，企业和团队的愿景和价值观，团队成员的性格差异，职业发展观以及团队成员之间是否具有信任关系，极其重要现实中，很多企业的愿景和价值观得不到员工的认同，企业招的员工职业发展观也不符合企业文化，企业团队的管理...

【课程背景】人与人之间的差别从根本上来看，其实是思维的差别，我们的思维方式决定了我们每个人的行为方式，所以，提高思维认知可以改变一个人的行为，另一方面，我们的表达是受思维方式的影响，表面上的表达反应的内在的思维方式。现实中很多人为什么有些人说了半天，别人一句也没有听明白很多人不能清晰表达自己的想法很多人在汇报的适合不知道按照一定的结构进行表达课程“结构性思维...

【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。医...

【课程背景】企业成功的核心要素是人员，而人员需要按照不同职能要求组成的团队，团队的战斗力如何，直接影响企业的绩效水平，不同的团队的绩效水平差异很大，因为团队是分不同发展阶段的，不同发展阶段团队特点不同，战斗力不一样。现实中，很多经理人不知道团队的发展规律很多经理人不了解该如何针对不同阶段的团队使用什么助推器进行激励和管理很多经理人不清楚团队成员是分为八种角色...

课程背景：中国的医药行业正经历一场巨大的变革，以三医联动为核心的医药改革，正在全国全面开展，正在实施的国家带量采购政策，给医药行业整个供应链带来了巨大的变化，在新形势下，很多医药企业选择院外市场的开拓，但是院外市场价格异常混乱，价格是企业的生命线，也是企业运营管理水平的体系，价格的维护关于企业的生存。现实中，很多企业存在如下痛点和需求：药企产品市场价格混乱，...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业不同渠道的营销模式截然不同，医院渠道、OTC零售渠道，医药招商模式，近几年发展起来的医药电商，不同渠道需要不同的推广模式现实中，很多负责医院销售...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要现实中很多销售人员不知道如何和客户建立信任关系很多销售人员面对面拜访时不知道如何进行开场很多销售人员不知道使用有逻辑的探寻客...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家医药反腐败深层次的推进，医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何以合规的方式在竞争中胜出？以合规的学术推广换取销量的持续增长？现实中，面对国家新的医药反腐败带来的影响，很多药企不知道如何应对，国家医药...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业不同渠道的营销模式截然不同，医院渠道、OTC零售渠道，医药招商模式，近几年发展起来的医药电商，不同渠道需要不同的推广模式现实中，很多负责医院销售...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的销售代表掌握专业的客户管理和商业谈判技能，使他们能了解客户需求，获得双赢机会，获得客户承诺，拿到生意。这就是...

课程背景：营销是企业的生命线，当下各行各业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统营销模式带来非常大的冲击，当前中国很多行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。如何应对多变的市场环境，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？大客户的营销和管理合...

【课程背景】企业面临的环境会随时进行变化，企业经常需要进行各种各样的应变策略，变革就会经常发生。由于人们对未知的不了解和恐惧，很多团队成员就会对变革进行抗拒，导致变革失败。这是企业经常面临的紧迫问题。现实中，很多经理人不知道如何应对变革很多人面对团队成员进行抗拒时，不知道如何处理很多经理人自身对变革也是持抗拒态度所以，学会如何应对变革，对很多经理人是个重要课...

【课程背景】企业面临的环境会随时进行变化，企业经常需要进行各种各样的应变策略，决策就会经常发生。由于人们对未知的不了解和恐惧，很多领导者不知道如何进行决策，导致决策失败。这是企业经常面临的重大损失，失去发展机遇。现实中，很多领导者不知道如何进行决策很多领导者不知道科学的决策流程，凭个人经营和直觉进行拍脑袋决策导致很多决策带来重大方向性失误，给企业带来无法挽回...

【课程背景】企业面临的环境会随时进行变化，企业经常需要进行各种各样的应变策略，变革就会经常发生。由于人们对未知的不了解和恐惧，很多团队成员就会对变革进行抗拒，导致变革失败。这是企业经常面临的紧迫问题。现实中，很多经理人不知道如何应对变革，当面对团队成员进行抗拒时，不知道如何处理。而且，很多经理人自身对变革也是持抗拒态度，所以，学会如何应对变革，对很多经理人是...

【课程背景】企业的核心竞争力是管理，而管理的核心是管理者的领导力，领导者的领导力不仅体现在个人品质上，更是体现在领导者的个人行为上，领导力即使科学也是艺术，企业高层的领导力决定企业的运营效力和发展方向现实中，很多企业的领导者个人素养不高，导致下属不愿意追随。还有很多领导者缺乏领导科学理论，不知道怎么进行卓越的领导很多领导者自身没有良好的行为习惯，导致领导力不...

【课程背景】营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，如何让销售人员掌握双赢商业谈判技能，使他们能了解客户需求，获得双赢机会，获得客户承诺，拿到生意。现实中，很多销售人员不清楚谈判流程销售人员不了解谈判策略...

课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧...

课程背景：新产品营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是VBP带来巨大的冲击，迫使企业加强新产品创新。很多企业每年都会推出新产品，新产品上市需要哪些步骤，如何快速产生生产力，现实中很多企业的销售人员不知该如何做。“新产品上市工作坊”，通过设计新产品上市流程，从医学疾病介绍，到市场策略的介绍，再到专业拜访学术故事及话术的演练，再结合新...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，如何让一线的销售代表掌握专业的沟通技巧，使他们能了解客户需求，获得双赢机会，获得客户承诺，拿到生意。这就是该课程能解决的问题。现实中，很多销售代表缺乏专...

课程背景：中国的医药行业正经历一场巨大的变革，以三医联动为核心的医药改革，正在全国全面开展，正在实施的国家带量采购政策，给医药行业整个供应链带来了巨大的变化，在新形势下，医药企业如何适应这一政策带来的变化，如何在这次医药行业的变革中生存下来，是企业面临的巨大难题。现实中，很多企业存在如下痛点和需求：实施VBP后，VBP没有中标的产品能否生存下来？哪些产品适合...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。随着国家医疗改革的深入，三医联动向深水区发展，国家带量采购的常态化进行，医疗反腐败的深入开展，给医药行业带来了极大的不确定性。如何在未来的市场竞争中保持不败，这是企业面临的紧迫问题。现实中，很多企业会面临如下痛点和需求：很多经理不会进行市场分析？也不知道如何分析市场...

课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要现实中很多销售人员不知道如何和客户建立信任关系很多销售人员面对面拜访时不知道如何进行开场很多销售人员不知道使用有逻辑的探寻客...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的销售代表掌握专业的学术拜访技能，使他们能针对目标客户，在拜访中通过专业的探寻技巧，发现客户需求，有针对性的传...

课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，如何让一线的销售代表掌握专业的客户管理技能，使他们能了解客户需求，获得客户承诺，拿到生意。这就是该课程能解决的问题。现实中，很多销售代表缺乏专业...