打造铁军团队、铸造超强战斗力

课程背景：

营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？

现实中，很多经理人不了解团队发展的规律

很多管理者不知道制定目标的工具

很多管理者不知道如何提升团队的执行力

很多管理者对提升团队绩效缺乏专业的技能

 课程“打造铁军团队，铸就团队超强战斗力”，通过介绍团队形成的四个阶段，每个阶段的特征以及助力加速器，综合快速提升团队领导力，学习提升团队的凝聚力的技巧，和OKR目标设定法，综合提升团队的执行力，最后运用绩效改进思维，运用行为工程BEM模型，提升团队绩效，从而迅速提升销售业绩，有助于企业完成销售目标。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

课程收益：

● 掌握团队发展的四个阶段、以及提升团队领导力的六个助推器

● 掌握团队目标管理法OKR目标法

● 掌握提升团队执行力的5大要素

● 掌握提升团队凝聚力的五大法宝

● 掌握提升团队绩效的BEM模型

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

课程方式：教练式培训，结合企业实际情况，采用教练式辅导+场景演练等模式，提升代表和经理的学术推广技能

课程模型：

 课程大纲

打造铁军团队、铸造超强战斗力

第一讲：认识团队发展四个阶段及六个助推器

团队发展的四个阶段

形成期

风暴期

稳定期

高产期

提升团队领导力的六个助推器

明确任务、赏识特质

小组讨论：

在团队形成期，你是如何运用明确任务、赏识特质助推器的？

建立规则，促成共识

小组讨论：

在团队风暴期，你是如何运用建立规则，促成共识助推器的？

组织反思，培育坦诚

小组讨论：

在团队稳定期，你是如何运用组织反思，培育坦诚助推器的？

团队角色

八种团队角色

CF善始善终者、IMP  实干家、SH 推进者、CQ 协调者、TW 团队合作者

RI 资源调查者、ME  监督评估者、PL 智多星

测评：团队角色测评

团队角色应用的5项建议

小组分享：分享你自己的团队角色以及个人如何对团队发展做出贡献？

第二讲：塑造团队文化，提升团队凝聚力

1、团队凝聚力的影响因素/

2、团队凝聚了不足的常见原因

小组分享：你觉得你团队凝聚力不足的原因是什么？

3、传递公司愿景、价值观

小组讨论：你们公司的愿景和价值观是什么？

4、提升团队凝聚力的五大原则

1）原则一：树立正确的团队文化和价值观

2）原则二：团队领导品德优良，以身作则、言行一致

3）原则三：建立互相尊重、互相信任的和谐氛围

4）原则四：给团队成员提供发展成长的机会和平台

5) 原则五：客户公正的绩效评估

小组讨论：分享你的提升团队凝聚力的体会

第三讲：运用OKR设定团队目标，提升目标管理技能

一、OKR目标管理法

目标设定；O

关键结果 ：KR

二、目标跟进与实施

共识会

洋葱会

月会、季度会

第四讲：提升团队卓越的执行力

一、改善员工个人意愿度

提升员工心态--感恩的心态

领导激励有方

任务明确、目标清晰

领导身先士卒，以身作则

及时的奖励、激励和惩罚

二、提升员工专业技能

专业知识

专业技能

提供资源、工具、流程和方法

三、卓越执行力的五大关键执行步骤

明确结果

明确一对一责任

明确完成时间节点

及时跟进和检查

即时进行奖罚

领导对下属的辅导与反馈

个人需求与实际需求

满足个人需求的5个原则

自尊、同理心、参与、分享、支持

满足实际需求的互动流程

开启讨论、澄清资料、发展方案、达成共识、总结讨论

有效反馈与改进型反馈

STAR与STARAR

事先辅导、事中监控、事后反馈

第五讲：用绩效改进思维提升团队绩效

绩效公式介绍

绩效差距分析

运营绩效工程理论BEM模型提升绩效的六个步骤

设定绩效目标

分析绩效差距

提出关键业务问题--KBQ

确定绩效提升点

提出绩效改进计划

绩效计划实施