构建团队信任文化，铸就超级战斗力

【课程背景】

企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，团队的凝聚力和战斗力直接影响企业的绩效和发展。团队是否具有战斗力有很多因素影响，其中，企业和团队的愿景和价值观，团队成员的性格差异，职业发展观以及团队成员之间是否具有信任关系，极其重要

现实中，很多企业的愿景和价值观得不到员工的认同，企业招的员工职业发展观也不符合企业文化，企业团队的管理者也没有取得下属成员的信任，导致企业团队没有战斗力，缺乏凝聚力。

本课程通过分析团队成员性格和职业发展观，充分传递公司的愿景和价值观，使得团队具有强大的凝聚力，再通过信任方程式，促进团队建立信任关系，进而爆发出强大的战斗力。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

掌握了解个人性格的四种性格特征

掌握个人职业发展的9种职业发展观

掌握个人成长的四个阶段。

掌握信任方程式公式

【课程对象】

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售管理人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+视频和场景演练模式，提升团队战斗力

【课程模型】

 【课程大纲】

第一部分：共识团队DNA，提升团队凝聚力

一、传递公司愿景、价值观，建立团队文化

1、小组PK：每组分享你知道的公司愿景、价值观

2、共识公司愿景及价值观

树立团队文化，提升团队凝聚力

小组讨论：共识你团队DNA

以大区为单位，阐述团队DNA的关键词

共同的特点是什么

“Do Less”: 

2024年少做这些，让我们的工作效率更高， 品质更好， 也更从容

“Do More “

2024多做这些，让我们从“优秀”走向“卓越”

小组分享：团队的价值观和文化

团队领导阐述个人价值观

建立团队规则和团队文化

第二部分： 职业价值观测试

问卷测试

小组分享

职业价值观解读

第三部分： 事业成功的三大要素

才干--T

激情--P

组织影响—O

小组分享与讨论：你的才干、激情以及组织的影响

第四部分： 个人在团队成长的四个阶段

一、个人成长的四个阶段

 I期：成长依赖期特征

1、缺乏耐心

2、不愿放弃之前的状态，从而无法在新组织中树立声誉

3、没有能力/不愿建立关系

II期：独立贡献期特征

1、不愿与人合作

2、不愿接受独立工作或不愿负责

3、相关技能不成熟

III期：与人合作期

1、太专注于自己的工作

2、对更广泛的组织需求缺乏认识

3、没有能力向他人推销自己的想法或项目

IV期：带领他人期

1、不愿走出办公室

2、不愿出差

没能力应对不确定性

二、小组互动与讨论：

你自己在哪个成长阶段？

实现自我超越的秘籍

I 期：努力学习、掌握基本能力、忠于职守

II期：独立工作、提升专业、树立信任、发展人际关系

III期：带领新人、精通专业、授能能力、发展人际关系

IV期：指引方向、制定策略、支持关键人、代表公司

小组活动：分享个人是如何实现超越的

第五部分： 构建团队信任

信任方程式

信任方程式解读

观看视频，理解信任的四个维度

小组讨论：个人在信任四个维度的日常表现

小组分享：下一步你如何在取得他人信任方面做得更好

总结；个人分享学习感悟