结构性思维

【课程背景】

人与人之间的差别从根本上来看，其实是思维的差别，我们的思维方式决定了我们每个人的行为方式，所以，提高思维认知可以改变一个人的行为，另一方面，我们的表达是受思维方式的影响，表面上的表达反应的内在的思维方式。

现实中很多人为什么有些人说了半天，别人一句也没有听明白

很多人不能清晰表达自己的想法

很多人在汇报的适合不知道按照一定的结构进行表达

课程“结构性思维”就是教会学员如何在表达的时候，遵循一定的结构，先想清楚，再说清楚，让别人听得清晰，无论时口头演讲，还是工作汇报，还是分析问题，都有一定的逻辑结构，该课程能使学员迅速提升思维的严谨性，表达的逻辑性。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

• 掌握金字塔模型
• 结论先行的结构
• 掌握横向结构的MACE模型
• 掌握六种横向表达方法

【课程对象】

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练模式，制定提升沟通表达技能

【课程模型】

 【课程大纲】

第一部分：结构的力量

1. 学习结构性思维的价值
2. 课程框架
3. 人类简史的视频分享—思维的力量
4. 小测试---测试你的记忆力辑
5. 为什么要学习结构性思维
6. 讲理性
7. 利他性

第二部分： 结构性思维的四个基本特点

1. 案例讨论---什么时间开会
2. 四个基本特点
3. 结论先行
4. 上下对应
5. 分类清晰
6. 排序逻辑

第三部分： 结构性思维的纵向结构

结论先行

1).结论先行的场景

a).时间紧

b).信息多

c).他需要

2).结论先行示例

a).新闻稿：

b).PPT汇报

c).案例讨论：结论先行

d).小组练习：修改科室会PPT

1. 上下对应
2. 上下对应的四个步骤

a).步骤一：设定场景：

b).步骤二：确定主题

c).步骤三：设想问题

d).步骤四：回答问题

1. 上下对应示例
2. 上下对应练习：哪里不结构？
3. 上下对应小组练习：写下产品利益及相应的依据

第四部分： 结构性思维的横向结构

1. 横向结构的基本原则：MECE

1).相互独立，完全穷尽

2).互相交叉，应有尽有

3).MECE示例

2.横向结构的两种论证结构

1).演绎结构

2).归纳结构

3.横向排序之逻辑

1). 重要性排序

2). 时间排序

3). 结构排序

4. 六种常用的横向计划

1). 时钟计划

2).环球计划

3).三角计划

4).变焦镜计划，

5).钟摆计划

6).收益计划

5.小组练习：六种横向计划的实战性应用

第五部分： 信息识别中的结构

1. 结构性思维接收信息的4个步骤

1).识别--识别信息中的事实与个人观点或判断

2).对应--找到事实与观点之间的对应关系

3).结构--画出结构性思维标准图

4).表达--用语言表达信息的主要含义

2.练习：聆听材料，画出金字塔结构信息

3.个人分享学习感悟