打造团队卓越的执行能力

【课程背景】

企业的核心竞争力是管理，而管理核心体现就是组织的执行力。影响企业执行力的因素很多，从企业的薪酬激励政策，到企业的愿景和价值观，再到管理者的个人品德修养，这些因素都会影响员工的执行效率。

现实中很多企业会面临如下痛点：

很多管理者反映员工没有意愿度，积极性不高，经常偷懒

还有很多管理者反映员工技能很差，做事效率低下，导致执行效果不佳

很多员工吐槽直接管理者个人品德差，不愿意追随这样的管理者

    本课程从企业执行实际情况处方，从影响执行力的三个要素即：个人因素、管理者因素、和组织因素出发，通过解决：员工愿不愿做，会不会做，以及管理控制流程，提升企业的执行能力，迅速提升企业管理者的管理技能，能帮助企业打造卓越的执行力，迅速转换为生产力，助力企业销售业绩的达成。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

• 掌握影响执行力的三大因素
• 掌握提升组织执行力的三个维度
• 掌握提升执行力的管理控制6步骤
• 掌握提升管理者的辅导技能的互动5步骤和5个原则

【课程对象】

公司总经理、副总、营销总监、大区等管理人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用案例教学+场景演练模式，视频教学，促进团队变革管理技能提升，打造高绩效团队。

【课程模型】

 【课程大纲】

第一单元：执行力差的表现行为

1. 业务结果表现
2. 日常行为表现

第二单元 ：执行力影响因素

1. 影响执行力的因素
2. 个人因素
3. 管理者因素
4. 组织因素

二、提高执行力的三个维度

1、员工意愿度---愿不愿做

2、员工能力---会不会做

3、管理控制--执行流程

第三单元：员工意愿度---愿不愿做

一、公司愿景、文化、价值观

二、团队管理者个人价值观

1、管理者个人价值观

2、团队规则

3、管理者个人品德及修养

三、公司激励政策

1、薪酬待遇政策

2、绩效评估的内容

3、绩效评估的客观性--公平、公开、工作

4、职业发展机会

1. 员工心态
2. 感恩的心态
3. 积极主动的心态
4. 员工个人特点与岗位的匹配度

第四单元：员工能力---会不会做

员工个人能力

产品专业知识

客户拜访专业技能

客户专业沟通技能

时间管理--时间管理矩阵

二、直接管理者的辅导

1. 培训员工技能
2. 辅导和反馈
3. 提供工具、方法和资源
4. 过程中的随时激励

第五单元：管理控制--执行流程

提高执行效果的六个步骤

1、明确目标和结果KPI

2、锁定一对一责任人

3、明确时间节点

4、实时监控和跟进

5、及时的反馈

6、根据结果的奖惩制度

二、提升执行效果的直接管理者的辅导

1. 事前沟通--成功型辅导
2. 事中监控--协访与观察
3. 事后反馈---改进型辅导
4. 管理者执行辅导
5. 满足个人心里需求的5个原则

1、维护自尊，加强自信

2、仔细聆听，表示同理

3、寻求帮助，鼓励参与

4、分享观点，传情达理

5、给予支持，鼓励承担

（二）辅导互动流程

1、开启讨论

2、澄清资料

3、发展方案

4、达成共识

5、总结讨论