高质量决策，引领组织走向正确方向

【课程背景】

企业面临的环境会随时进行变化，企业经常需要进行各种各样的应变策略，决策就会经常发生。由于人们对未知的不了解和恐惧，很多领导者不知道如何进行决策，导致决策失败。这是企业经常面临的重大损失，失去发展机遇。

现实中，很多领导者不知道如何进行决策

很多领导者不知道科学的决策流程，凭个人经营和直觉进行拍脑袋决策

导致很多决策带来重大方向性失误，给企业带来无法挽回的损失

 本课程从决策的流程入手，教会领导者利用科学的决策流程，进行高质量的决策，促进企业正确决策的产生和实施，能帮助领导者进行理性决策，避免决策失误带来的重大失误。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

• 掌握决策分析的四个步骤
• 了解决策中的常见决策陷阱
• 掌握选择决策方案的头脑风暴法
• 掌握决策评估的标准

【课程对象】

公司总经理、副总、营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

结合企业实际情况，现场采用案例教学+场景演练模式，视频教学，促进领导者决策质量迅速提升。

【课程大纲】

课程框架

 第一单元 ：课程导入

1. 介绍课程学习目标
2. 介绍课程安排

第二单元：模拟案例学习--分析

活动：案例学习：小憩咖啡厅

阅读案例

1、分享案例背景信息要点

2、辨识问题/机会

3、信息收集

4、诠释信息

5、问题与机会摘要报告

1）阐明问题或机会的根本原因

2）阐明不采取行动的影响

3）建议行动方向

二、活动总结

1、收集信息小组

2、诠释信息小组

3、陷阱小组

三、活动的自我评估与洞察

通常你如何

1、辨识问题

2、收集信息

3、诠释信息

第三单元：决策对业务的影响

活动：决策对业务的影响

1、问题或机会

2、与之相关的目标或行动

3、所需的分析或判断

决策计划表的使用

第四单元：好的判断才有好的决策

1. 活动：模拟案例-判断
2. 思考：模拟案例中提升业绩的想法
3. 头脑风暴法，收集想法
4. 产生备选方案

决策标准：成本、质量、数量、时间

4、评估方案及风险

5、选择备选方案

6、承诺采取行动

第五单元：应用和总结

1、资源指南

2、工作提示卡