《渠道开发与管理》 课时： 2日培训对象： 总经理 市场经理 市场开拓人员第一单元 心境的把控一、市场开拓人员心境的把控◆开拓中常见的问题 ◆市场开拓人员应具备的5大心态◆克服对失败的恐惧及心境掌控3法课堂互动：“恐惧定义转换”，让学员学会克服心理恐惧的方...

《数字化订货》 课时： 1日培训对象：代理商/加盟商 店长 督导第一单元 如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、...

《双赢沟通》 课时： 2日培训对象：公司全员第一单元 沟通的目的去除或摆脱负面的感觉 借由沟通改变事情或结果 双方感觉良好有效的执行力第二单元 沟通实战技巧内在沟通无声的语言自己心境的力量认识自我沟通：正面和负面沟通在工作中的呈现负面自我沟通的危害如何化解自己在工作中内心深处的...

《幸福密码》 课时： 一日课程收益：此课程根据世界上很实用的积极心理学，通过本土化形成一套适合零售行业的老板员工心理调整的幸福学，通过实际的演练，找出自己在工作中遇到的各种恐惧或负面的事情因素，再通过心理学调整法，进行调节，让学员快乐工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什...

《专业店长的店铺盈利模式》 课时： 2日培训对象：店长 零售教练 经销商 对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握；销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作；掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法；掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药；提升认识...

《金牌督导-区域市场管理》 课时： 1日培训对象：督导 市场经理 经销商第一单元 督导的角色定位一、督导的角色定位督导角色认知督导承上启下的作用二、督导的义务对业主的义务对客户的义务对员工的义务什么放在首位三、督导的职责 督导的主要工作服饰业督导的职责（选学）服装专卖店督导的主要工作四、督导的心态认...

《精英魔鬼训练营》 课时： 2日团队凝聚力 团队的定义团队的组成团队的三个特征重组团队——团队风采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析选择你所爱的爱你所选择的清晰目标对自己潜意识影响自我反思及设定目标：成功者找方法，失败者找借口失败是成功之母 检讨是成功之父课堂训练：《搬椅子》 通过此训练，让学...

《零售教练》 课时： 1日培训对象：卓越的导购 店长 督导第一单元 什么是零售教练？零售教练的定义，就是我=零售+教练！！！ 从员工激励理论、工作动机论的角度出发，解读零售教练的角色演变。案例分析（课前有针对性的实地搜集案例）第二单元 标准销售服务流程分享顾客的销售主义（包...

《零售生意赢在潜意识》 ——NLP神经语言程式学治疗法 课时： 2日目前订货会现状目前订货会上各层次人员的心理加盟商订货前的种种借口分析订货恐惧根源分析订货前恐惧解除——心理调整课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识...

《零售业培训体系搭建》 课时： 1日培训对象：企业HR总监 市场总监目前零售企业培训现状培训对于零售企业的重要意义◇ 企业战略的需要 ◇ 企业核心竞争力的需要◇企业文化的需要 ◇ 企业领导层的需要◇企业员工层的需要 ◇ 如何取得全员对于培训的支持培训制度体系培训费用 ◇培训档案管理 ...

《门店业绩提升必备的12项指标》 课时： 1日培训对象：经销商 店长 督导第一单元 从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念 ▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 ▌终端运营管理的关键要素▌零售主管每日运营管理工作 ...

《培训师培训》 课时： 2日培训对象：企业内部培训师 陈列师 零售教练第一单元 良好心态的建立培训/演讲恐惧的来源 如何克服来自于培训/演讲的恐惧 心态调整的三大方法 讨论：如何克制上台演讲/培训的恐惧心理？ 作业：写下调整自我心态的调整方案。第二单元 良好的个人表达有声语言部分： ...

《锤炼知行合一的卓越管理团队》 课时： 1日培训对象：总经理 市场经理 经销商第一单元 自我激励——员工离职是因为上司而不是公司让领导者反省自己，为什么做不大的原因。让领导者敢于承担，少找借口。让领导者清楚认识到敢于承担的重要性，在团队指挥过程中起到的积极作用。课程内容：要有强烈的企图心——成功的欲...

《缔造卓越经销商》 课时： 1日培训对象：总经理 市场总监 经销商第一单元 零售生意的成功经营之道----思维篇1.中国服饰市场解析2.自我定位：理想中的老板经营理念的创新忧患意识的价值学习提升的态度3.成功经销商必备的三种能力4.品牌是经销商成功的基本条件5.老板应具备的心态 ☆...

《疯狂成交——顾客购买心理分析》 课时： 3日分析顾客之前先进行自我分析第一单元 销售人员心态的把控让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。让销售人员明白如何调整自己的积极心态更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。课程内容：自己的注意力如何影响销售业绩2400300...

《顾客抗拒的巧妙解除》 课时： 1日培训对象：终端销售人员自我心理调整术认识自己销售恐惧的真正来源注意力=事实自我定义对销售的影响自我销售恐惧解除三步法价格永远是最后解决的抗拒解除抗拒应避免的错误▲ 勿与顾客发生争执或者指出顾客的错误▲ 不要批评你的竞争者▲不要对顾客做出无法兑现的承诺顾客七大抗...

《管理心态 乐在工作》 课时： 2日培训对象：总经理 部门经理 区域经理督导 店长第一单元 成功的目标设定☆ 让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标☆ 自己剖析自己☆ 改变自己课程内容：■哈佛大学100年长期追踪结果■自我反思及设定目标：■自己有财务目标吗？教育目标吗？精神目标吗？■成功者找方...

《白金店长的七项能力》 课时： 2日培训对象：店长 零售教练 经销商第一单元 店长的定位与职责店长的角色定位店员：具体工作店长：具体工作管人理事店长的个人素质态度知识技能店长的态度◇有归属感 ◇主动力求上进 ◇责任心 ◇队制精神 ◇尊重及照顾下属◇果断 ◇命令不忘教育店长应懂得知识...

一、 分析顾客之前先进行自我分析单元 销售人员心态的把控#61618; 让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。#61618; 让销售人员明白如何调整自己的积极心态#61618; 更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。课程内容：#6155; 自己的注意力如何影响销售业绩问题定义 思维 行为 结果（业绩）#6155; ...

一、目前零售企业培训现状二、培训对于零售企业的重要意义企业战略的需要企业核心竞争力的需要 企业文化的需要企业领导层的需要 企业员工层的需要如何取得全员对于培训的支持三、培训制度体系培训费用培训档案管理员工晋级制度培训奖惩制度 四、资源系统的建立硬件资源 软件资源内部培训师选拔标准培训师提升培训系统专兼职培训师薪酬的计划外聘培训师的聘请技巧五、终端培训运作系统...

　　单元 如何让品牌成为聚宝盆　　一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树　　1、一件鞋子的流浪故事　　2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣　　3、品牌的精耕细作，你就是种树人　　二、统一的成功模式 COPY　　1、成熟的商品　　2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）　　3、经营策略与赢利模式　　4、理解力和执行力　　5、DNA克隆，神似而非形似，终端...

单元目前管理者在工作中的角色认知Oslash;管理企业中经常遇到的难以解决的问题Oslash;辅导者还是教练Oslash;如何生发下属智慧，解放自己第二单元潜意识决定成败Oslash;管理者潜意识“桌子”Oslash;地图不等于疆域Oslash;注意力等于事实Oslash;管理者心智提升——身份隐喻第三单元如何看问题入木“五分”Oslash;分析问题的模式O...

　　单元 成功的目标设定　　☆ 让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标　　☆ 自己剖析自己　　☆ 改变自己　　课程内容：　　■哈佛大学100年长期追踪结果　　■自我反思及设定目标：　　■自己有财务目标吗？　　教育目标吗？　　精神目标吗？　　■成功者找方法，失败者找借口　　■脱离借口的方法　　失败是成功之母 检讨是成功之父　　第二单元 积极心态　　☆ ...

一、 分析顾客之前先进行自我分析单元 销售人员心态的把控让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。让销售人员明白如何调整自己的积极心态更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。课程内容：自己的注意力如何影响销售业绩问题定义思维行为结果（业绩）自我催眠方法调整销售中的恐惧定义转换法三步骤次感元调整法勇者为王法正常幸福法专柜...

单元 如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式 COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销...

【课程大纲】 一、 目前企业管理现状 1、面对90后的员工，管理方法失灵 2、业绩下滑很明显，旧有管理方法失灵 3、品牌目前再做促销活动，已经没有效果 4、品牌核心价值已经消失殆尽 5、员工的创新力创造力很弱 6、员工无动力无执行力 7、培训后落地难 8、没有行动目标，行动没有标准 9、老顾客流失严重 …… 二、 问题出现的根源 1、旧有管理思维没有跟上时代...

【课程大纲】 一、 如何轻松利用【NLP教练技术】突破新零售时代门店运营瓶颈 1.NLP（神经语言程式学）amp;NLP教练技术 2.万变不离其宗：注意力=事实 3.NLP思维模式： 1）透过现象看本质 2）有效果强于有道理 3）流程化标准化可以复制迭代 4）出路就在身后（时间与空间） 4.新时代店铺运营管理之道：人人教练 5.企业教练全新角度解决门店运营五...

课程分享：一、 CEO店长新思维新突破之：经营自我n 为什么说CEO店长更容易盘活店铺？n CEO店长的素质与定位n CEO店长的6NT思维n CEO店长的独门秘籍：沟通能力模型案例分享：普通店长与CEO店长的差异课堂训练：卓越CEO店长独门秘籍二、 CEO店长：如何做盈利规划n 开源策略：规划是利润的前提n 截留策略：“勤奋”是“持家”之道案例讲解：店铺盈...

【课程大纲】 一篇 知己知彼 一、 零售业销售现状： 1、服务没有流程化，顾客感知不到与其它百货的区别 2、培训内容同质化，销售话术模式化、呆板化 3、转训难，培训会无所落地 二、 消费者的消费变化 1、时代变化 2、消费渠道的多元化 3、中高端人群消费心理 三、 业绩提升关键因素 1、消费者的关系管理 2、销售人员的价值观 3、打动人心的精细化服务 四、 ...

课程分享：一. 店铺销售如何诊断？1. 单店诊断的流程1） 望-店铺观察，了解卖场问题2） 闻-听导购销售，了解技巧能力问题3） 问-访谈了解店铺背后问题4） 切-数据剖析店铺销售力问题2. 单店诊断的策略1） 人-员工状态诊断2） 货-货品与阵列诊断3） 场-日常管理流程诊断4） 技-员工销售技能诊断5） 客-顾客忠诚度诊断6） 圈-商圈诊断7） 竞-竞争...

一、 零售新思维——开启心智模式二、服务营销系统：构建篇——统一信念目标：1、 新视点，发现解题方向2、 新经济环境下，高管应该具备的思维模式目标：1、 零售行业的内外环境，分析出企业发展方向2、 战略地图，设计出公司盈利架构n 企业困难与机遇n 方向重要还是方法重要？n 模仿其它企业是否可以成功？n 重结果VS重过程n 相信就可以看到VS看到才会相信案例讲...

一、 终端服务现状盘点——检讨是成功的动力二、服务战略——它山之石可以攻玉目标：对服务现状的盘点，让基层管理者感受到不足与提升空间目标：互联网公司案例，让基层管理者认清商业本质，感悟自己的不足n 对服务理解肤浅n 注重产品而非服务n 服务没有标准化流程化n 顾客感觉各品牌同质化案例讲解：一位让人无语的领导课堂训练：新思维模式建立策略输出成果：《流程化思维训练...

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一、销售前的连带准备1、店长与导购人员建立连带销售观念2、连带销售前建立亲和力的3大方法n迅速认同 迅速共鸣n情绪同步n潜移默化的“语言文字”3、引导与创造顾客连带需求技巧n了解顾客购买价值规则n身份改变，需求改变4、视觉化连带产品介绍策略和技巧n触动顾客内心的产品介绍n让顾客视觉化感受成套产品n互动式连带介绍法二、销售中的连带技巧1、试穿时顾客不愿意穿多件...

课程大纲： 　　单元成功的目标设定 　　☆让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标 　　☆自己剖析自己 　　☆改变自己 　　课程内容： 　　■哈佛大学100年长期追踪结果 　　■自我反思及设定目标： 　　■自己有财务目标吗？ 　　教育目标吗？ 　　精神目标吗？ 　　■成功者找方法，失败者找借口 　　■脱离借口的方法 　　失败是成功之母检讨是成功之父 　...

课程大纲： 　　单元零售生意的成功经营之道----思维篇 　　1.中国服饰市场解析 　　2.自我定位： 　　理想中的老板 　　经营理念的创新 　　忧患意识的价值 　　学习提升的态度 　　3.成功经销商必备的三种能力 　　4.品牌是经销商成功的基本条件 　　5.老板应具备的心态 　　☆注意力=事实 　　6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 　　思路决定出...

课程大纲： 　　单元沟通的目的 　　去除或摆脱负面的感觉 　　借由沟通改变事情或结果 　　双方感觉良好 　　有效的执行力 　　第二单元沟通实战技巧 　　一、内在沟通 　　无声的语言 　　自己心境的力量 　　认识自我沟通： 　　正面和负面沟通在工作中的呈现 　　负面自我沟通的危害 　　如何化解自己在工作中内心深处的各种恐惧 　　自我沟通定义转换法 　　（课堂训...

课程大纲： 　　单元心境的把控 　　一、市场开拓人员心境的把控 　　◆开拓中常见的问题 　　◆市场开拓人员应具备的5大心态 　　◆克服对失败的恐惧及心境掌控3法 　　课堂互动：“恐惧定义转换”，让学员学会克服心理恐惧的方法，在开拓市场过程中随时可以把控好自己的心态。 　　二、对自我的定位 　　◆店铺管理运作5个层面 　　☆店铺人员管理 　　☆店铺货品管理 　...

单元 零售店铺运营核心系统 一、店铺营运管理系统1. 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧2. 店铺货品管理核心：采购、库存、促销3. 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP二、店铺业绩管理对症下药1. 店铺管理木桶理论2. 业绩分析十二点诊断法第二单元 提升团队现场销售能力 一、店铺销售的三个层面1. 库管2. 导购3. 形象顾问二、店铺销售三大黄金定律1. ...

　　一、成功的目标设定　　1、 让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标　　2、 自己剖析自己　　3、 改变自己　　二、成功积极的心态　　1、 真正认识自己大脑是如何运转的，从而知道如何把控自己的思维，迅速提升自己。　　2、 认识自己的工作，真是人活着的意义　　3、 课堂训练，深刻认识到自己的潜能。　　三、付出心态　　1、深刻剖析付出与回报的原理，让学...

一、实体零售新机遇1、零售行业是遭遇困境还是迎来机遇？2、消费者重返实体店，你准备好了吗？3、店铺经营的不是产品，而是顾客二、消费者（顾客）期待什么样的店铺？1、卖什么都是卖“体验”2、如何创造顾客的参与感和满足(成就)？3、如何让VIP帮你做销售三、零距离销售关键策略1、关键策略一：从心开始（用心而为，舞动奇“绩”）u销售过程中的常见问题u注意力如何影响销...

　　单元 店长的定位与职责　　 店长的角色定位　　店员：具体工作　　店长：具体工作　　管人理事　　 店长的个人素质　　态度　　知识　　技能　　 店长的态度　　◇有归属感 ◇主动力求上进 ◇责任心 ◇队制精神 ◇尊重及照顾下属　　◇果断 ◇命令不忘教育　　 店长应懂得知识　　◇商品知识 ◇推销技巧 ◇店铺运作知识 ◇管理知识　　 店长的六大角色　　◇代表者 ◇...

模块创业型团队落地系统—CEO店长如何引爆动能学员收益：课程模块核心内容落地工具与形式时代呼唤CE0店长服饰品牌“去中间化”的发展趋势新的消费环境对终端的挑战未来零售业竞争力是CEO型店长NLP平衡轮驱动力管理检测表学以致用行动表自我激励海报我行我秀生物钟制度设计微分享模式快乐积分竞标机制团队激励海报六维管理模型非你莫属CEO店长新思维3.0领导力带领店长进...

一、零售行业现状深入分析n零售行业数据分析#216;2014年零售总额分析#216;2013年-2014年网络零售数据分析#216;2012年-2014年实体零售数据分析#216;预计2015年销售总额分析n新零售时代下的消费者变化#216;消费者购买渠道多样性#216;消费者消费心理进化论#216;消费者购买行为变化#216;消费者忠诚度趋向二、实体零售终...

一、连带销售前的准备1、导购连带恐惧心理调整Oslash;害怕顾客拒绝自己推荐的产品Oslash;当顾客说“我再转转吧”，不敢再次销售Oslash;导购抱怨产品价格高、活动少、好卖的货补不到、总加班、工资低等等……Oslash;NLP心理调整训练：正确心态建立课程带教流程：1）老师讲解原理与步骤，根据案例进行示范演示流程内容。2）每组学员进行心态演练，现场掌...

单元终端业绩倍增从心态开始sup2;让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。sup2;让销售人员明白如何调整自己的积极心态sup2;更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。课程内容：n自己的注意力如何影响销售业绩问题定义思维行为结果（业绩）n自我催眠方法调整销售中的恐惧◇定义转换法三步骤◇次感元调整法◇勇者为王法◇正常...

一、店铺人员与心态管理店铺现象：※店长听到任务时，总认为完不成※开例会的时候总是找借口：天气不好、货品太贵、没有活动等等※店长在店铺威信不高※店长本人销售业绩非常高，但管理能力欠缺※店长情绪容易被导购带走，造成店长积极性不高※店长不能自己化解压力※店长与店员沟通困难※促销效果不是很理想，顾客购买积极性不高……课程内容：r员工抱怨情绪与思想的调整训练r店长如何...

单元：目前店铺生意经营出现的问题：1、大环境不好，生意越来越难做2、现在活动太多，不做促销没有办法经营3、人员不好招，也不好留4、员工的实际能力低于岗位要求5、库存压力大6、房租每年疯狂涨价7、货品涨价8、品牌众多，生存困难……第二单元：加盟商盈利思维模式1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡2、加盟商不赚钱的原因分析1）赚钱的加盟商思维模式分析—...

目前市场存在的现象：1、代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；2、代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；3、代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；4、代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；5、代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；6、代理商抱怨没有广告支持；7、代理商认为产品...

课程精华：本课程是一堂由学员自我心态反省为基础，以团队熔炼为结果，塑造团队凝聚力，提升领导力、执行力的系统课程。课程重点在于管理者工作心态调整、领导力、向心力、感恩等四大方面。课程设置严格按照成人教育的特点，结合授课讲师多年的店铺管理经验和团队管理经验，授课过程中运用经验传授和团队演练相结合的方式，使管理团队改善工作心态，提升团队配合意识，全面提高全员凝聚力...