《零售生意赢在潜意识》

《零售生意赢在潜意识》

——NLP神经语言程式学治疗法 课时： 2日

目前订货会现状

目前订货会上各层次人员的心理

加盟商订货前的种种借口分析

订货恐惧根源分析

订货前恐惧解除——心理调整

课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识，让加盟商在经营生意过程中正确的看待多订货多开店的事情。

注：此版块为课堂互动，需半天到一天时间。

订货直接影响库存

订回的货为什么没有办法陈列——订回一盘散货

合理订货的思维方式——多订与少订在利润上的差距

课程收益：让加盟商明白自己为什么总是订回一盘散货，同时深刻的明白订货的数量对自己生意的深度影响。

三、采购前的数据收集

1、全年销售计划预算分析

2、产品线宽度及深度

3、类别货品的周期更新率

4、货品流行趋势的预估

5、计划任务与成本平衡点的分析

6、重大事件回顾

课程收益：让加盟商了解自己店铺生意的走势，在订货会前给自己一个清晰明确的思路。

四、订货计划的制定

制定店铺本季度月销售目标

根据目标推算采购额度

上季/全年同期商品销售状态分析

◇大类比例 　　 ◇性别比例 ◇区域比例

◇品类分析（含系列分析） ◇上下装比例分析

◇重点品类的销售时间段分析 ◇价格带分析

◇尺码分析 ◇色系销售 ◇面料分析

◇单店sku深度 ◇TOP 10 ◇售罄速率最快的单品

课程收益：让加盟商在订货前学会分析自己店铺的重要数据，减少订货时的盲目性。

五、减少库存的方法

1、品牌在当地的宣传效应

2、陈列如何影响顾客进店

3、提高店铺连带销售三法

4、提高店铺员工的综合素质

课程收益：让加盟商明白影响店铺业绩的因素，同时给加盟直接管理经验，提升店铺管理能力。