《门店业绩提升必备的12项指标》

《门店业绩提升必备的12项指标》 课时： 1日

培训对象：经销商 店长 督导

第一单元 从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念

▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 ▌终端运营管理的关键要素

▌零售主管每日运营管理工作 ▌零售主管工作必备的10个表格

▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长 ▌销售人员如何提升对生意的评估能力

▌营销目标制定的必备三元素

第二单元 营销目标管理从数字分析起步

▌促进终端业绩提升的关键密码 ▌制定营销目标的重要数字依据

▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字 ▌如何分析终端主要表现指标：

销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标

▌数据指标带给我们的启示 ▌数据指标中的生意分析

▌个案演练：终端月度、年度数据指标分析

生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）

第三单元 营销目标落实的多维度管理方法

▌掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题 ▌营销目标落实的三把金钥匙

▌数据分析与货品决策的运用 ▌货品分析的基本资讯/数据

▌不良库存最小化的实战运用 ▌个案演练：正常销售比率分析

▌目标分解的实用表格 ▌分析员工过去表现，辅导员工达成目标

第四单元 营销目标管理模块分析与优化

▌员工、货品、销售、形象、顾客

营业目标落实案例演练

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▌帮助员工转换信念确立正面心态 ▌目标落实最有效的鼓励式回应技巧