增额终身寿险amp;年金险标准化销售面谈策略实战主讲老师：陈林广【课程背景】标准化、流程化、可复制、人人能落地核心解决痛点：t1）不会开口、不会对比、不会讲利益、客户总犹豫不成交课程前言：为什么当下必须主推增额寿 + 年金险t市场环境：利率持续下行，存款利率走低、理财不保本t客户心态：求稳、求安全、求确定、怕亏损t产品优势：锁定长期利率、现金价值透明、灵活支...

雇主责任险amp;企财险团单实战拓客与精准成交主讲老师：陈林广【课程背景】企业团单刚需落地课、低门槛拓客、高复购、高频续保、撬动企客大单的核心入口课核心解决痛点：t1）不会开发企业客户，不知道小微企业刚需在哪里t2）分不清雇主险、意外险、企财险区别，讲解不专业、客户不信任t3）企业老板觉得没必要、太贵、已有保险，无法有效破局t4）只会卖低价单，不会做方案、不...

中小企业经营风险诊断与保障配置——企业主资产隔离与财富保全实战主讲老师：陈林广【课程背景】对公企业风险科普 + 家庭资产诊断 + 合规方案配置 + 大单落地面谈核心解决痛点：t1）只会卖产品，看不懂企业经营真实风险，不会和企业主同频对话t2）分不清企业资产与家庭资产，不懂债务隔离、家业企业分离逻辑t3）和企业主沟通层次低，聊业务不聊风险，难以建立专业信任t4...

销售团队系统化管理与长效自运行机制搭建实战治乱象·建系统·稳增长——销售团队标准化管理与长效自循环机制搭建主讲老师：陈林广【课程背景】从“人治”走向“法治+自治”，告别靠激情、靠督促、靠个人能力的短期管理，搭建可复制、可落地、可永续的销售团队管理系统与长效增长机制核心解决痛点：t1）管理混乱无章法：团队靠自觉、业绩靠运气、日常无标准、动作无闭环，松紧全凭管理...

销售团队人力优增倍增16个锦囊实战精兵强将·永续裂变——销售团队人力优增倍增16个锦囊实战课主讲老师：陈林广【课程背景】实战落地、可复制、可落地、可裂变的人力增长专项课，摒弃空泛理论，全干货、全流程、全工具赋能核心解决痛点：t1）增员难：招人渠道单一、无人可招、主动应聘质量差，人力增量枯竭t2）筛选难：盲目招人、来者不拒，新人流失率高、无效人力拖累团队t3）...

企业家家企风险防火墙｜寿险+财险组合体系实战成交主讲老师：陈林广【课程背景】打破单一产品销售思维，建立「财险锁企业经营风险、寿险守家庭资产安全」的家企双防火墙体系，助力金融从业者实现企客组合大单批量成交核心解决痛点：t1）只会单品销售，不懂寿险、财险组合搭配，客单价值低、客户粘性弱t2）无法向企业家讲清「企业经营风险」与「家庭资产风险」的联动关系，沟通无深度...

破解三类核心客群成交密码｜精准识人·精准开口·精准成交 实战主讲老师：陈林广【课程背景】一线实战成交课核心解决痛点：t1）见客不会判人，一套话术用所有人，成交率极低t2）企业主不敢谈、中产谈不动、退休客谈不深t3）只会推产品，不懂三类人群底层需求与人性弱点t4）聊得好、不成交，不会精准锁单、精准促单课程前言：未来 3–5 年，金融成交只靠这三类人t市场同质化...

小微企业企财险综合业务一揽子解决方案实战主讲老师：陈林广【课程背景】适配小微企业“低成本、全保障、易接受”的风控需求，主打一揽子打包方案，解决单品难推、客单值低、客户不信任、续保率低、无增值大单的核心问题，是深耕小微企客、长期复利经营的刚需落地课程。核心解决痛点：t1）小微老板风险意识薄弱，认为“规模小、没风险”，抵触单独投保各类财险t2）只会单品推销，不会...

巧用FABE销售法则｜企业责任险标准化产品讲解与成交话术主讲老师：陈林广【课程背景】解决企业险讲解乱、讲不透、老板听不懂、价值出不来、只会比价不会成交的问题。通过FABE 标准逻辑，建立一套统一、专业、不推销、高成交的企业责任险面谈体系。课程前言：企业险成交难的根本原因t业务员只会讲 “保什么”，不会讲 “帮老板解决什么”t只会讲条款，不会讲风险、不会讲价值...

高净值客户经营的核心秘诀主讲老师：陈林广【课程背景】实战落地课，摒弃空泛理论，聚焦高净值客户挖掘、链接、深耕、锁客、转介绍全流程实战技巧，适配银行财富业务、保险高端保单营销场景，解决一线人员高客难接触、难信任、难成交、难维护的核心痛点【课程收益】1. 帮助学员打破高净值客户经营的认知误区，建立专业化、长期化的高客服务思维2. 掌握高净值客户精准筛选、高效触达...

客户经营36计·长期客户维护体系实战主讲老师：陈林广【课程背景】核心解决痛点：t1）客户维护只会节日群发、无差异化、打扰客户、维护无效果；t2）客户粘性差、成交一次性、复购少、转介绍极低；t3）不会分层维护、不会情绪经营、不会长期锁客，客户轻易被同行撬动。课程前言：新时代金融客户经营的核心逻辑t当下市场现状：产品同质化，服务和信任才是核心竞争力t一线经营真相...

开门红全周期作战·首战即终战 全域落地执行计划开门红全周期作战・首战即终战 —— 从筹备、引爆、深耕到收官全流程落地执行课主讲老师：陈林广【课程背景】不讲空话、只讲落地；不喊口号、只给动作。核心解决痛点：t1）前期松散、中期乏力、后期冲刺，节奏完全混乱t2）客户储备不足、精准度不够，开门红无单可出t3）首战打不开局面、没有标杆、全员状态低迷t4）预收流失严重...

车险存量客户二次开发与寿险深度转化实战主讲老师：陈林广【课程背景】存量盘活、零成本获客、低信任门槛、高转化复利的实战落地课。依托车险高频服务、强粘性、广客群优势，解决车险业务单价低、利润薄、仅靠续保增收难的痛点，实现“车险锁客、寿险增收、一客多单、存量掘金”。核心解决痛点：t1）车险客户只做续保、只收服务费，客户资源严重浪费，无二次价值挖掘t2）不会找需求、...

财产险顾问式营销——SPIN痛点挖掘与企业大单成交实战主讲老师：陈林广【课程背景】去推销化、强顾问化、重实战落地。针对企业客户“风险无感、价格敏感、已有投保、认为没必要”四大成交难题，依托SPIN顾问式提问逻辑，从浅层沟通深入企业核心风险痛点，破除低价内卷，实现方案溢价、精准锁单、长期续保。核心解决痛点：1）只会讲产品、不会挖痛点，沟通停留在“比价砍价”层面...

精准增员三高企业主｜高端优质人才定向挖掘与面谈成交实战精准猎聘·高端增员——三高企业主优质人才定向挖掘、面谈与留存实战课主讲老师：陈林广【课程背景】高端小众、精准定向、高净值、高质量增员专项实战课，摒弃地摊式普招，主打精英猎聘，适配金融、保险、财富管理高端团队人力升级需求核心解决痛点：t1）低端人力泛滥：普招人员产能低、流失高、心态浮躁，拖累团队层级与业绩质...

财富管理与家族资产传承实战主讲老师：陈林广【课程背景】纯实战落地课程，摒弃理论化说教，聚焦高净值家庭、中小民营企业主的资产保全、财富增值、风险隔离、家族传承四大核心场景，破解金融从业者不会做高端方案、不会讲传承逻辑、不会落地综合配置、难以锁定家族客户的核心痛点【课程收益】1. 帮助学员建立「资产安全优先、传承落地为王」的家族财富服务思维，跳出单一产品推销误区...

财产险营销之价值营销替代价格竞争实战主讲老师：陈林广【课程背景】破局财险低价内卷、告别比价式推销，打造专业顾问式价值营销体系。解决企业客户只看价格、频繁换机构、小单难盈利、大单拿不下、续保靠降价的核心难题，实现“不靠低价靠价值、不靠让利靠专业”的溢价成交与长期复利经营。核心解决痛点：t1）市场同质化严重，同行恶意低价竞争，客户张口就比价，成交极度被动t2）只...

《企财险大单实战：从客户挖掘到终身锁客裂变全案落地》——拓客·粘客·成交·转介绍全闭环实战落地主讲：陈林广【课程背景】在对公业务、企业保险赛道，企业财产险是续期稳定、易联动多险种、转介绍率高的优质大单，但多数银行客户经理、保险营销人员普遍陷入业务瓶颈：1. 不会主动开口企业财产险2. 不知道企业主怕什么、关心什么3. 不会用数据、案例打动老板4. 面谈无逻辑...

《企业财险破局，拓客成交实战营》主讲：陈林广【课程背景】 本课程专为企业保险销售人员定制，摒弃个人寿险销售逻辑，立足企业经营三大核心风险：财产风险、人员风险、财富风险，搭建「拓客切入—深度面谈—异议化解—快速成交—复购转介绍」的企业端专属销售闭环。课程全程落地实战，嵌入真实行业数据、本土企业理赔案例、真实面谈互动场景、标准化异议话术，解决销售痛点：不会找企业...

《企业家公私资产隔离与财富防火墙搭建实战课》主讲：陈林广【课程背景】跳出传统理财、传统保险推销思维，聚焦企业主最致命、最隐蔽、最容易归零的三大风险：债务风险、税务风险、公私资产混同风险。教会从业人员：用专业逻辑、真实数据、破产案例、标准话术，帮企业主搭建个人财富与企业经营的隔离防火墙，实现拓客、锁客、深耕高净值企业主。【课程目标】1.掌握企业主公私资产混同核...

《企业团险顾问式营销实战：控风险、稳团队、高成交》主讲：陈林广【课程北京】专为银行对公客户经理、保险企业渠道营销员打造。跳出传统卖单思维，以企业「员工风险、用工成本、人才留存、人文关怀」为核心切入点，帮助从业人员：懂老板痛点、懂人员风险、会专业话术、会面谈挖需、会解决异议、会拓客、会锁客、会成交。【课程四大核心模块】1.认知篇：企业最大成本不是工资，是人员风...

《赢在未来—分红险年金实战训练》主讲：陈林广【课程背景】跳出传统产品推销思维，立足当下退休、即将退休银发一族核心痛点，用真实养老数据、本土化实战案例、标准化面谈逻辑，让从业人员掌握三大核心能力：帮助客户把钱安全留下来、把留存资金转化为终身稳定现金流、用锁定的稳健资产置换未来稀缺的健康医疗、养老照护资源，实现存量盘活、精准拓客、高效成交、长期锁客。【课程收获】...