TO C产品的用户研究与需求挖掘解码用户行为密码，驱动产品指数级增长主讲老师：卢海波【课程背景】一、在TO C类的产品策划工作中中，产品经理经常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用户满意度远低于预期；2、工具无效：堆砌问卷、访谈等传统方法，以及引用各种最新的AI手段来洞察用户需求，分析用户的应用场景，却无法洞察到真正有价值的隐性需求；3...

产品POC (Proof of Concept) 实战训练验证核心假设，降低开发风险主讲老师：卢海波【课程背景】好的POC验证，可以通过很小的代价在事前校验产品方向和核心价值，但产品经理在进行POC验证时，又往往会遇到如下难题：目标模糊：缺乏清晰的验证目标，什么都想要，什么都没验证出来。样本有限：用于进行验证的场景、用户数量有限，导致严重结论失真。竞品干扰：...

TO B产品的客户研究与需求挖掘穿透需求迷雾，用科学方法论打造高价值TO B产品主讲：卢海波老师【课程背景】在TO B产品开发中，行业分析、客户研究与需求洞察历来是各种经典模型、理论和方法论体系的重镇，然而，尽管先贤们的成果物汗牛充栋，尽管在实战中产品经理们用足了各种经典款方法，但是在实战中依然存在许多痛点问题： 1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客...

产品定价：从理论到实践定价即战略—撬动利润增长的隐性杠杆主讲老师：卢海波【课程背景】定价定生死！定价对于产品的重要性，怎么强调都不为过！产品经理在定价时，经常会遇到以下困难：成本测算困难：无法计算隐性成本，且显性成本处于动态波动状态；定价方式单一：定价缺乏弹性，以某一种单一的方式进行价格确认；落入竞品陷阱：盲目对标竞品，被竞品牵着鼻子走；脱离产品价值：无法反...

产品需求管理：以优先级排序为抓手、高质量整理需求通过确定优先级、建立需求管理的高ROI决策体系主讲：卢海波老师【课程背景】产品需求管理、产品需求优先级排序是产品经理的重要工作，直接关系到研发资源的投入方向，产品经理在进行需求管理和优先级排序时，经常遇到以下问题：来源混杂：需求来源混杂在一起，碎片化，缺乏明确的需求供应链管理系统。尺度单一：决定优先级的尺度单一...

使用预研方法和路标体系、实现产品敏捷迭代甄别并拦截住潜在风险，产品自然可以实现敏捷迭代主讲：卢海波老师【课程背景】行业中关于敏捷迭代的理论和实操工具浩如烟海，有各种流派，但是在现实的产品经理团队实战中，即便使用了各种最新版的敏捷理论和工具系统或者模型与方法论，依然存在以下问题：1、有敏捷无质量：为了敏捷而敏捷，需求变现的过程是敏捷了，但需求的质量却远离预期，...

商业模式与盈利模式创新洞察收入与利润的奥秘、持续通过创新获取增量主讲老师：卢海波【课程背景】商业模式与盈利模式分析和设计工作是产品团队最重要的几项工作之一，对两个模式的理解和实践水平直接反映团队成色和水准，。在现实的操作中，很多产品团队在面对课题时往往出现以下状况：概念混淆：将商业模式等同于盈利模式、或者将盈利模式等同于商业模式。 流于表面：简单理解为“卖什...

面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略课程大纲主讲：卢海波老师2025年9月【课程收益】1、系统理解：让销售人员系统了解产品生命周期的基本概念、各阶段特点及公司整体产品策略。2、掌握策略：掌握在不同阶段（导入/成长/成熟/衰退）应采用的差异化销售策略、核心任务和技巧。3、促进协同：理解跨部门协作（特别是与产品/研发团队）的重要性，学会有效沟通，提升整体效率...

竞品分析与竞争策略设计围绕关键要素规划差异化策略、实现降维打击主讲老师：卢海波【课程背景】竞品分析与竞争策略设计是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行竞品分析和策略实际时，往往遇到以下问题：视野受限：盯着特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野。盲目对标：各种性能指标直接对标、但往往会忽略挖掘冰山在海面之下最关键要...

定制化需求转通用需求实战课用系统化方法破解quot;一客一版quot;难题主讲老师：卢海波【课程背景】将客户的定制化需求转化为通用需求，尽量降低自身成本，是产品经理在平衡个性化服务与规模化效率时的关键能力。这需要产品经理深挖定制化需求的本质，经过抽象将其转化为可复用、可扩展的通用能力、非常考验产品经理和团队的功底。产品经理在开展这一工作时，经常出现以下4种状...

产品需求管理：甄别伪需求掌握甄别伪需求的系统性方法、远离伪需求陷阱主讲老师：卢海波【课程背景】伪需求是产品经理大敌，会对业务发展形成巨大危害，产品经理在甄别伪需求时经常遇到以下问题：甄别动作缺乏深度：对需求的分析和穿透停留在表面，以“就事论事”的方式进行，没有看到更大的图景、没有站在全局、系统层面审视需求。甄别动作机械生硬：数据驱动+访谈+AB测试……各种方...

产品经理降本增效实战课识别真正的成本、将成本最大化转化为效益主讲老师：卢海波【课程背景】中国经济进入高水平发展、高质量增长的新旧转换阶段，经济增长面临新的挑战、也迎来重要的发展新机遇，很多企业选择降本增效来应对挑战并尝试把握机遇，传统的产品团队降本增效模式往往从HR的出发，按照人效、固定成本、变动成本，隐性成本等开展工作，但往往结果不甚理想：将裁员等同于降本...

产品团队创新能力提升：持续创造增量价值通过6大模块建设差异化能力、以体系化方式形成优势主讲老师：卢海波【课程背景】 产品团队是公司进行创新的枢纽型岗位，在现实的商业世界中，产品团队的管理体系建设往面临着巨大挑战，存在诸多问题，包括但不限于：信息不对称：由于组织架构、团队分工等各种原因、导致内部信息不对称，形成沟通障碍；协作低效：每个模块都单独寻找各自的“局...

产品经理进阶课：从功能成功到市场成功、经营成功的路径选择主讲：卢海波老师【课程背景】在存量竞争加剧、用户需求多元化的软件行业，产品的核心竞争力已从“功能领先”转向“全价值链经营效率”。但当前行业内的产品经理群体普遍存在“重功能研发、轻经营全局”的思维局限：聚焦需求挖掘与技术实现，忽视需求与商业价值的衔接、研发与供应链的协同、产品与市场的经营闭环，导致部分产品...

产品经理进阶课：从功能成功到市场成功、经营成功的路径选择主讲：卢海波老师【课程背景】在存量竞争加剧、用户需求多元化的软件行业，产品的核心竞争力已从“功能领先”转向“全价值链经营效率”。但当前行业内的产品经理群体普遍存在“重功能研发、轻经营全局”的思维局限：聚焦需求挖掘与技术实现，忽视需求与商业价值的衔接、研发与供应链的协同、产品与市场的经营闭环，导致部分产品...

通过体系化方式构建产品方案-产品团队持续创造增量价值的实战方法主讲老师：卢海波【课程背景】 产品团队是公司进行创新的枢纽型岗位，在现实的商业世界中，产品团队的管理体系建设往面临着巨大挑战，存在诸多问题，包括但不限于：信息不对称：由于组织架构、团队分工等各种原因、导致内部信息不对称，形成沟通障碍；协作低效：每个模块都单独寻找各自的“局部最优解”内外部协作成本...

《年度总结输出与汇报：老板认可+团队对齐》主讲：卢海波老师【课程背景】在商业竞争日益激烈的当下，年度总结已不再是简单的工作回顾，而是企业战略落地复盘、资源高效配置、团队目标对齐的核心环节。然而不少产品团队在总结中常陷入“自说自话”困境：要么堆砌数据却缺乏核心结论，要么聚焦细节却忽略老板关注的重要价值，要么内容冗长导致抓不住重点。老板因看不到总结背后的关键信息...

《新年度产品策略与路线图：找准正确的主攻方向》主讲：卢海波老师【课程背景】当前各行各业都在面临“技术迭代加速+用户需求多变+市场竞争白热化”三重挑战：AI大模型等新技术重构产品形态，用户从“功能满足”转向“体验增值”，同质化产品导致获客成本攀升。多数产品团队在新年度规划中常陷入“重执行、轻策略”误区——要么紧盯竞品盲目跟风，要么沉迷功能细节忽视商业价值，最终...

《用数据说话—产品年度总结的数据化呈现与问题诊断》主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队年度总结已从传统的quot;工作罗列quot;转向quot;价值论证quot;。产品团队在年度总结时普遍面临三大痛点：肤浅：仅呈现一些指标、很难系统化构建出对业务核心指标的数据体系；孤立：可视化呈现单一，多为静态表格，无法直观展示数据关联与趋势；脱节：缺乏从数据到行动的闭环...

《新年度产品策略拆解：从公司目标到产品团队OKR的落地》主讲：卢海波老师【课程背景】当前软件、互联网、通讯 IT 行业面临 “技术迭代加速（如 AI 大模型应用）+市场需求多变（从功能满足到体验增值）+竞争白热化” 三重挑战，产品团队在新年度规划中常陷入两大核心痛点：1、策略脱节：目标多聚焦 “营收增长、市场份额、技术突破” 等宏观方向，产品团队难以精准拆解...

《产品团队年度总结“黄金框架”—拒绝流水账，聚焦核心价值》主讲：卢海波老师【课程背景】在当前商业竞争日趋激烈的环境下，产品团队年度总结已不再是简单的工作回顾，而是战略复盘、资源优化配置及团队能力迭代的关键依据。然而，多数团队在撰写年度总结时普遍存在“流水账式罗列功能”“重过程轻价值”“回避核心问题”等痛点，导致总结无法有效支撑管理层决策，难以对团队后续工作形...

《产品创新的陷阱与规避策略》避开导致产品失败的7大致命误区，打造系统化的创新能力主讲：卢海波老师【课程背景】产品创新原本就是失败率极高的经营活动，BCG（波士顿咨询）​​ 2020年研究显示：企业创新组合中，仅 ​约20-30的项目​ 能最终实现“显著超额回报”麦肯锡公司（McKinsey）​​ 2021年实施全球企业创新调研，结果显示：约 ​70的创新项目...

《产品经理个体领导力提升》培养非职权影响力、从专业执行者进阶为价值创造者主讲：卢海波老师【课程背景】产品经理在团队中往往被视为“搞得定一切”的存在，产品岗被定义为枢纽岗位，负责解决产品和业务中出现的各种问题。然而在产品经理的日常工作中，又经常会出现以下各种状况：机械执行：是领导和上级意图、决策、判断机械的执行者，而不是真实价值创造者。无力协同：有职而无权，很...

《产品生命周期管理》把握周期脉动、充分提升产品竞争力主讲：卢海波老师【课程背景】产品生命周期管理理论与实践是产品经理和产品团队非常重要的业务活动，然而，尽管产品生命周期管理的“知行合一”工作一直在向前发展，但是在实操中还是会经常出现以下问题：机械嵌套：找几个指标对产品进行分析，然后把产品往对应的周期里一扔，就按照理论给出的解法采取各种手段和措施，而忽略了对“...

《产品团队创新能力提升：持续创造增量价值》通过6大模块建设差异化能力、以体系化方式形成优势主讲：卢海波老师【课程背景】 产品团队是公司进行创新的枢纽型岗位，在现实的商业世界中，产品团队的管理体系建设往面临着巨大挑战，存在诸多问题，包括但不限于：信息不对称：由于组织架构、团队分工等各种原因、导致内部信息不对称，形成沟通障碍；协作低效：每个模块都单独寻找各自的...

《产品团队反内卷：从策略到实践》以“关键要素”为内核展开有效创新、打开新的业务局面主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队内卷经常会出现如下状况：1、过度加班与无效忙碌：总产出没有变化，还会让员工精疲力尽。2、功能堆砌与盲目追新：不追求提升用户体验，只追求功能堆砌，以苦劳代替功劳。3、形式主义泛滥：各种人效考核、各种指标体系、各种OKR与流程，大量时间花在汇报和...

《产品团队降本增效实战课》识别真正的成本、将成本最大化转化为效益主讲：卢海波老师【课程背景】中国经济进入高水平发展、高质量增长的新旧转换阶段，经济增长面临新的挑战、也迎来重要的发展新机遇，很多企业选择降本增效来应对挑战并尝试把握机遇，传统的产品团队降本增效模式往往从HR的出发，按照人效、固定成本、变动成本，隐性成本等开展工作，但往往结果不甚理想：将裁员等同于...

《产业视角下的市场分析》站在月球看地球、谋划差异化策略实现降维打击主讲：卢海波老师【课程背景】产业分析与市场研究是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行分析和时，往往遇到以下问题：就事论事：盯着特定企业、特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野。盲目对标：关公战秦琼式的拉郎配对标、往往忽略挖掘对产业发展最关键要素的挖...

《从产品创意到落地的创新工作坊》以较低成本实现创意快速验证落地主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队肩负着将模糊需求转化为商业价值的重要使命，却常态化陷入“高成本试错、低效率验证”恶性循环。以下是产品团队在产品创意落地时经常出现的状况：1、伪需求陷阱：宝贵的业务资源浪费在无效功能上，需求被各种访谈和调研和数据报告误导，没有通过场景还原法来穿透需求本质。2、成本...

《TO B 产品的商业化设计》校验市场机会的商业化可行性、提高产品成功概率主讲：卢海波老师【课程背景】一、如果您是一位TO B公司的HR或者业务负责人，正在为团队寻找培训课程，希望进一步提升团队的商业化设计能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鸣：空前内卷：大家提到业务，情不自禁皱起眉头，本能反馈是：“太不好做了，卷得凶！”创新困难：商业成功变得越发...

《TO C产品的用户研究与需求挖掘》解码用户行为密码，驱动产品指数级增长主讲：卢海波老师【课程背景】一、在TO C类的产品策划工作中中，产品经理经常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用户满意度远低于预期；2、工具无效：堆砌问卷、访谈等传统方法，以及引用各种最新的AI手段来洞察用户需求，分析用户的应用场景，却无法洞察到真正有价值的隐性需求...

《TO C产品运营实战》通过产品运营捕捉新机会 促进产品提质增收主讲：卢海波老师【课程背景】TO C产品运营工作直接连接产品和用户，具有重要意义，然而在很多TO C类产品的实战场景中，运营工作往往出现以下状况：单纯运营功能：只运营功能、专注于以功能为中心的局部最优解，缺乏系统性的运营视角；盲目跟随竞品：对标竞品的运营活动，被竞品欠着鼻子走、落入竞品的节奏；蹭...

《产品架构设计》分层设计：从地基到装修的架构实战方法论主讲：卢海波老师【课程背景】产品架构设计向上体现产品的设计理念、向下链接产品的用户体验，是产品经理日常工作中的重要事务，在实战场景中，产品经理在设计架构时，经常遇到以下问题：需求模糊：没有围绕产品的核心场景、核心用户和核心功能设计架构。逻辑混乱：逻辑性差，没有形成鲜明的产品层次、产品结构复杂。平衡性弱：要...

《产品团队跨部门沟通与协作》提升跨部门协作效率、力出一孔即利出一孔主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队后端衔接研发，前端贯通市场和销售，是跨部门沟通、交换信息的枢纽，在跨部门沟通场景中，产品团队经常遇到以下5大冲突：信息冲突：信息不同步，完整的信息被分散化传播，每次沟通都要从头对齐信息。利益冲突：部门之间立场、目标不一致，很难驱动业务协作。资源冲突：资源有限...

《产品指标体系规划》数据驱动决策 指标赋能增长主讲：卢海波老师【课程背景】产品指标是产品的生命体征，直接反映产品运行状态，是产品工作中的重镇。在产品经理进行指标体系规划时，往往会出现下列3大问题：指标与方向脱节：缺少对“北极星”指标的洞察，各种数据与产品方向、产品运行状态脱节。数据质量受限：数据零散、碎片化、口径不一直、难以对产品迭代、业务运行起到实际支撑。...

《竞品分析与竞争策略设计》围绕关键要素规划差异化策略、实现降维打击主讲：卢海波老师【课程背景】竞品分析与竞争策略设计是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行竞品分析和策略实际时，往往遇到以下问题：视野受限：盯着特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野。盲目对标：各种性能指标直接对标、但往往会忽略挖掘冰山在海面之下最关...

《商业模式与盈利模式分析》洞察收入与利润的奥秘、持续通过创新获取增量主讲：卢海波老师【课程背景】商业模式与盈利模式分析和设计工作是产品团队最重要的几项工作之一，对两个模式的理解和实践水平直接反映团队成色和水准，。在现实的操作中，很多产品团队在面对课题时往往出现以下状况：概念混淆：将商业模式等同于盈利模式、或者将盈利模式等同于商业模式。 流于表面：简单理解为“...

《数据助力产品经理决策能力提升》以数据拨开业务谜团、实现高质量决策主讲：卢海波老师【课程背景】数据是产品团队非常宝贵的资源，也是产品经理开展业务的重要工具，产品经理在使用数据进行决策时，经常遇到以下6大痛点问题：采集缺陷：数据覆盖范围与采集存在缺失，数据与线下物理世界不匹配、远离实际情况；数据孤岛：数据分散在各个系统，缺少One ID或者统一场景串联，难以形...

《用户同理心洞察》穿透用户行为的情绪密码，打造有温度的超级产品主讲：卢海波老师【课程背景】在现实的产品策划实战中，不少产品经理在进行用户同理心洞察时，依然面临着较大的困难、工作中存在诸多误区，比如：1、僵化反推：使用用户问卷、访谈，从调研的结果出发来倒推用户情绪，殊不知调研结果本身已经是二手信息，这会形成大量远离现实场景的脏数据和噪音，令结果失真、错上加错；...

《TO B产品的客户研究与需求挖掘》穿透需求迷雾，用科学方法论打造高价值TO B产品主讲：卢海波老师【课程背景】在TO B产品开发中，行业分析、客户研究与需求洞察历来是各种经典模型、理论和方法论体系的重镇，然而，尽管先贤们的成果物汗牛充栋，尽管在实战中产品经理们用足了各种经典款方法，但是在实战中依然存在许多痛点问题： 1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地...

《产品经理提升需求挖掘能力：通过场景速写有效挖掘客户需求》主讲：卢海波老师【课程背景】 当前的市场有大量关于TO B业务与TO G业务市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野，尤其各类AI工具面世后，许多常规、套路性的研究、分析工作均可以被AI取代，产品经理...

《产品生命周期管理：在导入期找到真场景、真需求、真客户的方法》以交易结构为出发点和归宿，锚定客户价值，规避5大陷阱顺利实现产品导入主讲：卢海波老师【课程背景】产品导入阶段是每一款新产品上市的第一关，也是确立产品方向、锚定产品价值、 选择细分市场与客户的“能量储备“阶段，产品导入阶段的工作成果质量直接决定了新品在未来是否能迎来“能量爆发“并成功实现商业化，新产...

《产品管理体系建设》通过6大模块能力建设形成差异化优势、以体系化方式研发产品主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队作为公司业务创新的“交通枢纽”，必须具备优秀的沟通协作能力，对外可以与市场销售团队无缝对接，充分挖掘市场潜在需求，找到细分领域的突破口、对内需要与研发团队密切配合，敏捷迭代，最大限度避免研发浪费，控制住成本，实现公司利润和现金流双丰收，但是，在现实...

《产品研发管理能力提效：从好场景到好需求好功能的方法》主讲：卢海波老师【课程背景】 在日常工作中，产品经理经常要面临的挑战是：客户的应用场景明明很显著，但最后基于场景研发出的功能却不叫好也不叫座，运营成本高昂。从好场景到好需求、好功能的变现是每个产品经理都要面临的“惊险一跳”。既往的一些产品经理工作流程与方法论中，更多追求“如何把需求说清楚”“做出更直观...

《食品研发场景下：问题发现新方法》主讲：卢海波老师【课程背景】现实的商业世界里，各种问题层出不穷，包括但不限于：信息不对称：导致企业对内、对外系统出现失误，节拍紊乱，从而形成巨大的资源浪费；2、流程低效：因为企业流程与规则设置的不合理，信息无法准确流转到对应的价值环节，导致内部出现大量低效的重复性工作、挤占了大量的时间；3、资源分配不合理：每个部门和模块都单...

用“人事钱”方法掌握甲方业务主线产品经理快速上手客户业务必听课主讲：卢海波老师【课程背景】 TO B业务的产品经理必须深入了解企业客户的业务，否则很难理解客户的利益矩阵、很难在客户业务与自身产品能力的结合部创造出增量价值，亦很难胜任产品策划工作，对于一个新进入TO B领域的产品经理来说，快速学习和掌握客户的业务是必修课；对于已经在行业内深耕并有积累的资深...

《产品创新思维》将产品结构与客户交易结构匹配，有效挖掘潜在机会实现创新主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队作为公司业务创新的“交通枢纽”，必须具备优秀的创新能力，对外可以与市场销售团队密切配合，对市场潜在机会保持高度敏感、通过缜密的逻辑推演和敏锐的观察视角以及强有力的分析工具，充分挖掘市场潜在需求，找到细分领域新的突破口、找到或创造新的需求、孵化出新的市场、...

《产品团队沟通协作》以完整方法有效捕捉客户真实需求、形成优质动作集、降低内外部沟通协作成本主讲：卢海波老师【课程背景】 产品团队作为公司业务创新的“交通枢纽”，必须具备优秀的沟通协作能力，对外可以与市场销售团队无缝对接，充分挖掘市场潜在需求，找到细分领域的突破口、对内需要与研发团队密切配合，敏捷迭代，最大限度避免研发浪费，控制住成本，实现公司利润和现金流双...

《问题的分析与解决》用成体系的方法多角度审视问题、挖掘根因是解决问题的前提主讲：卢海波老师【课程背景】现实的商业世界里，各种问题层出不穷，包括但不限于：信息不对称：导致企业对内、对外系统出现失误，节拍紊乱，从而形成巨大的资源浪费；流程低效：因为企业流程与规则设置的不合理，信息无法准确流转到对应的价值环节，导致内部出现大量低效的重复性工作、挤占了大量的时间；资...

《TOG产品经理洞察能力进阶：用七大方法挖掘客户真实需求》主讲：卢海波老师【课程背景】 对政府客户的关键业务场景、关键需求进行挖掘恰恰又是TO G方向产品经理的基本功，如果对客户的场景、需求出现错误，那么后续的产品方向、功能都将一错全错， 当前的市场有大量关于TO G业务(目标客户为政府客户)市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可...