《产业视角下的市场分析》

《产业视角下的市场分析》

站在月球看地球、谋划差异化策略实现降维打击

主讲：卢海波老师

【课程背景】

产业分析与市场研究是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行分析和时，往往遇到以下问题：

就事论事：盯着特定企业、特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野。

盲目对标：关公战秦琼式的拉郎配对标、往往忽略挖掘对产业发展最关键要素的挖掘。

缺乏深度：分析与策略穿透流于表面、缺乏深度思考和分析能力。

一惊一乍：惊弓之鸟式的产业与策略剖析，常被陷阱式信息牵着走，方向感淡薄。

不成体系：缺乏体系化、“向上捅破天、向下扎到根”的产业分析市场策略设计方法。

本门课程即尝试通过系统化的方式来站在更高维度分析解决上述问题。

【课程特色】

课程的核心逻辑主线如下表所示：

编 号

要 素

简 述

1

产业链拆解

拆解双链：产业链与价值链

2

产业周期分析

研究产业的5大周期：技术、政策、人才、资金、客户等

3

产业规律专项挖掘

挖掘产业升级、内卷、衰退规律

4

产业分析决策实战

根据1-3的成果物，模拟实战、进行产业分析决策

实战引领：辅线为经典方法理论和工具，主线由客户实际产品贯穿始终

高频互动：以各种互动方式，将产业高度之下的市场分析各种手段落地、帮助学员迅速上手。

系统输出：系统化输出整体逻辑与实践手段

案例驱动：通过正面与反面案例比对，营造反差，刺激学员更快形成肌肉记忆

【课程收益】

1、认知升级：以升维方式，从全局角度\系统化掌握产业视角下的市场分析方法。

2、工具升级：一批全新、高度贴合实战的方法论、模型和工具箱

【课程对象】

产品总监、团队的骨干产品经理、与产品团队业务有关联的相关友军

【课程时长】

1天，6小时/天

【课程大纲】

第一个模块：双链分析——产业链与价值链定位和拆解

1、产业链定位与价值链拆解是产业分析、市场研究的基础，有如下必做动作：

绘制产业图谱

利润分区：找到产业链高价值环节

提炼产业关键要素

定义产业链/价值链配称图

工具：

五力模型

产业链图谱IVCP法

产业链结构分析VCD法

行业关键要素提取法

案例：

为什么地方政府招商会青睐净利率在产业链中最低的汽车整机厂？

实战：拆解客户所在行业的双链并进行配称

第二个模块：产业周期分析

产业周期分析是挖掘产业基本规律的前置性分析、进行深入的产业周期分析需要：

定义产业周期基本概念

挖掘形成产业周期的真因

分析产业5大周期：技术、政策、人才、资金、客户

洞察产业周期带来的挑战与机遇

讨论顺周期与逆周期策略

工具：

生命周期曲线模型（S-Curve）​

PESTEL分析工具

技术成熟度曲线模型（Gartner Hype Cycle）

产业生命周期矩阵（Aaker & Gort模型）

案例：

1、成功逆产业周期实现跃升的企业

实战：多角度拆解客户所在行业的产业周期

第三个模块：产业规律专项挖掘

洞察产业规律是确定个体企业经营策略的基础：

了解产业核心驱动力

分析产业勃兴规律

洞察产业内卷的特征

掌握产业衰退过程

工具：

客户需求变化模型

产业投资曲线

市场集中度分析框架(CRN与HHI)

区域经济分析模型

政-经动力扁担模型

内卷征兆表与反内卷替代布局路线图

案例：

1、非客观因素导致的企业衰落

实战：分析客户所在行业的反内卷策略

第四个模块：产业分析决策实战

1、围绕实战做分析、通过实战提升分析水平：使用以下8个步骤进行实战分析：

绘制产业图谱

标注关键节点

判断行业阶段

挖掘客户需求

分析竞争格局

研判技术趋势

设计避险策略

生成经营策略

工具：

第一到第三各模块的各种分析工具

实战模拟工具

竞争攻防模型

风险预估专用模型

案例：

1、华为的蓝军

实战：分析客户所在行业、形成经营策略

第五个模块：全场总结与Q&A