《建立市场思维、找到专属于自身团队的优势市场》

建立市场思维、找到专属于自身团队的优势市场

主讲老师：卢海波

【课程背景】

产品经理团队在进行市场分析和洞察时，往往面临以下的一些痛点：

1、较少使用系统化方法，难以准确分析：各种单点、孤立的方法、模型、框架应用较多，但缺少成体系的视角来全面、立体、多维度、结合自身团队长板与优势的系统性梳理；

2、缺乏对自身优势能力的深刻认知：因为较少使用系统化的方法，导致对自身长板也缺乏深刻认知——哪些成果是实力使然？哪些收获来自于风口和运气？这些关键要素都有待理清；

3、缺乏对自身弱点的正确理解：同样，也缺乏对自身短板的客观认识，难以从第三方视角对自身资源、能力的边界进行准确分析，导致最终的市场分析结论失真。

当以上问题累计在一起，很有可能会导致产品工作中最严重的失败——产品方向错误。 本课程即针对上述症状、痛点与问题，尝试为产品团队建立起系统化的市场思维与落地能力。

【课程收益】

1、掌握系统化的市场分析方法，告别单点、孤立工具堆砌，建立全面立体多维度分析框架；

2、学会从第三方视角审视自身短板，精准分析资源与能力边界，为产品决策筑牢客观基础。

3、建立起一套可复用的系统化能力，始终直瞄优势市场、有效规避产品方向错误风险；

【课程特色】

经典正反案例：课程将围绕多个真实正反案例展开线索，从具体的演绎出发进行抽象归纳，提炼出分析市场、挖掘优势市场的一般性规律，并上升为通用的方法论；

高频互动练习：课程采用密集的课堂互动练习增强对学员肌肉记忆的刺激，在每个知识点后都有对应的练习：包括提问、讨论、小组作业、案例分析、课堂展示、模拟对抗等

实战实训通场：以客户实际业务/场景/产品为主线展开，最大限度接近真实战场环境，模拟出多种高频业务场景，封装一批服务实战型方法与工具、服务于课程结束后的日常工作

【课程对象】

正在进行智慧化、信息化建设的传统企业、互联网初/中级产品经理；

传统软件企业的产品经理与产品管理团队成员；

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：市场思维的本质——正确认识长板、找到优势市场

市场思维的核心是从自身长板出发来寻找专属于自身团队的优质市场

正确理解与分析自身团队的长板

找到自身团队的独有能力

从长板出发、寻找目标市场

对目标市场分级筛选、找到优势市场

32829513970工具

考古挖掘法

显性的MTPS(Market/Tech/Product/Service)模型

隐性的LHB(Leader-Heart-Bank)模型

长板三性分析框架(权威性、唯一性、排他性)

长板专属SWOT分析框架

案例

阿里巴巴初创危机时的3个B2C的选择与成功纠错和逆转

实战：

结合客户的一个实际业务，分析这个业务的长板

模块二：深刻理解短板、拒绝落入陷阱

市场思维的另一面是规避短板、避免落入“看上去很美”的陷阱市场

正确理解与分析自身团队的短板

找到自身团队无法克服的结构性缺陷

建立负面清单、规避陷阱市场

工具

案例分析法

MTPS与LHB模型

短板-成本穿透框架

短板-长板转化推演画布

失误/短板区分判别法

案例

乐视案例

MOTOROLA案例

腾讯-电商案例

实战：

结合客户实际业务，分析这个业务的短板和有可能的陷阱市场、建立负面清单

215074537477702470153757295模块三：建立成交模型、寻找目标市场

梳理长板/短板之后，可以建立起成交模型，根据模型来寻找目标市场

找到我方长板能满足的需求

找到我方短板无法满足的需求

找到我方能力与需求之间的交易机制(产品/技术/市场/价格/竞争)

工具

需求-供给映射清单

成本-收益/买点-卖点复合对照模型

Meet(撮合交易)模型

竞争扰动评估框架

价格-毛利分析法

市场生命周期推演工具箱

3、案例：

拼多多的逆袭

抖音崛起之路

4、实战：

1、为客户一款实际产品建立成交模型

6426202439035模块四：用最小MVP和路标方法校验目标市场

找到潜在目标市场后、需要通过敏捷试错来规避踩坑、降低潜在风险提高胜算

搭建最小MVP版本

找到种子客户群体

敏捷试错

工具

MTPS-复合MVP法

路标法

3、案例：

1、腾讯位置大数据-智慧交通-路标案例

4、实战：

1、为客户的一个成交模型设计MVP和路标

模块五：在目标市场中选取高优客户

锁定目标市场后、还需要从市场中萃取出最优质的客户

找到根据地客户

识别现金流客户

分析小行星客户

拆解无效客户、无效商机特征

752475-2133600用势钱品他法看来找到根据地客户

工具

势前品他法

分级客户转化模型

优质客户画像提纯框架

3、案例：1、腾讯位置大数据-南京市公安局案例

2、腾讯位置大数据-华南市场-放弃案例

4、实战：

1、为客户的一个产品寻找根据地客户

模块六：全场总结、Q&A

模块七：课后作业

1、课程结束一周后，每个学员提交“市场思维落地：必做的规定动作清单”作业。