张志滨老师的内训课程
张志滨老师
大客户开发与销售技巧
n 销售拜访的路线管理n 项目机会的漏斗管理n 客户内部的影响力分析n 组织结构分析u 批准权、决定权、否决权、建议权、提议权等u 支持者、反对者、中立者u 客户高层分析n 客户的购买决策链分析u 客户采购与供应商选择流程u 销售流程的优化u 客户购买决策的关键因素分析u 案例分析u 销售计划管理与工具n 解决方案销售n 解决方案的出发点n 了解客户的痛点n...
张志滨老师
顾问式销售
n 基于价值的销售n 基于价值交换的销售理解n 顾问式销售的本质n 需求和需要的层次n 顾问式销售的基本要领n 客户购买行为分析n 客户情况调查研究n 客户拜访沟通计划n SPIN提问n 信息收集与分析n 探索客户需求n 如何说服客户n 如何推行解决方案n 发展与维护客户关系n 客户人际风格与沟通技巧n 如何与客户建立信任n 如何维持关系n 客户异议处理n ...
张志滨老师
商务谈判技巧
商务谈判商务谈判的目的商务谈判的种类商务谈判的法则商务谈判的流程商务谈判的策略确定谈判的可能性谈判前期策划如何有针对性谈判调研局势分析设定谈判目标谈判的技巧应付不同性格的谈判对手如何提出有创造性的建议如何掌控谈判节奏,掌握主动怎样打破谈判中的僵局可能面临的压力及应对方法案例研讨议价谈判技巧报价策略价格谈判让步模式案例研讨...
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