【课程对象】企业主、创业者、高级经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】2天　【课程背景】在成为领导者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在职权范围之内所表现出来的业绩、贡献度和问题解决能力等；但是，在你成为领导者之后，你的成功就取决于如何帮助他人成功。领导者的成功指的不是你在做什么，而是你领导的团队能取得什么样的成果。任正非说过：“人才不是华为的核心竞争...

【课程对象】创业者、高级经理人、运营管理人员、技术研发管理、项目管理人员【课程时间】2天【课程背景】 市场在变化，商业模式不创新，服务不创新，产品不创新，会失去市场和客户。而组织管理不创新，将会失去人才和机会。新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】1-2天【课程背景】新冠疫情加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。同时也出现了很多一些新兴的问题，比如柔性化的组织管理、灵活的角色分配、持...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】1-2天【课程背景】   您的企业，有没有遇到以下问题，“上下不同心”，”思想不统一“，”团队就是团伙“战略不清晰，方向不明确，目标不落地，面对变化无法抉择明明制定了很多制度，还总是管理不到位各种问题久拖不决，反复出现，总是无法彻底解决招不到合适的人，留不住优秀的人，...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、中高层管理团队、变革中的组织、兼并和合资企业管理团队 【课程时间】   2 天【课程背景】       时代在发展，今天的管理者在很多地方都需要面临前所未有的挑战：企业管控模式的改变，直线领导线、虚线领导线如何配合？如何让员工适应不同风格的管理模式？空降的高管，如何面临历史团队的复杂性、尽快打开局面？...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】   2 天　【课程背景】在当今这个复杂多变的数字化时代环境里，各行各业正面临着很多不确定的变化。在这样的背景下，组织管理者最重要的功能就是赋能，而不是传统意义上的管理或激励。未来的组织必须有超越传统的运作方式，对外必须能够对复杂多变的外部环境做出更快速的反应，对内又...

培训对象：企业高层管理干部、副总经理、总监、中层管理干部、其他各类团队的领导者培训时间：1-2天领导主要是做重大决策，不能事必躬亲，不能把时间和精力浪费在小事情上面。面对很多有才华的下属，授权是一种激励和培养人的方式。授权就是指管理者根据工作的需要，将自己所拥有的部分权力和责任授予部属去行使，使部属在一定工作机制下放手工作的一种领导方法和技术。同时，管理者要...

【课程对象】 创业团队、各级管理者、团队领导者、各级管理者  【课程时间】   2 天【课程背景】 团队协作程度，既是团队所显现出来的自愿合作和协同努力的精神，也是调动团队资源和才智的方法。良好的协作沟通，能驱除所有不和谐和不公正现象，给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。本工作坊通过团队引导、欣赏式探询、角色扮演等学习活动，带领学员学习、分享和体验职场...

【课程对象】企业主、创业者、高级经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】2天　【课程背景】      企业发展到一定规模之后，由于制度、职能各方面的滞后性所导致阻碍企业发展的种种危机，就会出现“固化成疾，难以变通”的“大企业病”。 IBM、通用、谷歌、微软、华为、阿里、腾讯等公司或多或少都有一点“大企业病”，其实不仅仅是大企业才会得“大企业病”，中小企业也...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】1-2天　【课程背景】企业要不断地成长壮大，就要适时的进行变革、升级，这就是组织进化、组织创新。当企业的商业模式、运营模式正在实现数字化转型时，组织文化、组织权责、管控模式和技术手段、组织发展、人才和领导力也必然要实现转换。新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早...

【课程对象】 执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】1-2天【课程背景】     对于创新型企业、高成长企业，战略是持续变化升级的，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？    上下同欲者胜，如何让发展战略形成上下一致的理念？如何让不同时期加入、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？     本工作坊并不是...

【课程对象】 创业者、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】2天【课程背景】            对于所有的管理者而言，建立一个高执行力的团队是非常重要的。高执行力团队从战略思考出发，产生工作成果并且速度更快，鼓励成员协作创新，树立更好的团队精神与结果。这个课程聚焦于高执行力团队的建立，加强团队融合, 在动态变化的环境中产生高执行力。这是一个非常实...

课程时间:   1-2 天培训对象：企业主、各级管理者、营销管理者、商务管理者、销售等2021年中央经济工作会议指出，领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求，必须有系统思维、科学谋划。领导干部要提高领导经济工作的专业能力，经济社会发展是一个系统工程，必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。要善于运用系统...

 　【课程背景】 2021年中央经济工作会议指出，领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求，必须有系统思维、科学谋划。领导干部要提高领导经济工作的专业能力，经济社会发展是一个系统工程，必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。要善于运用系统思维把握大势谋划大局。要妥善处理好变与不变、时与势、危与机、稳与进四...

【课程对象】负责企业市场开发、大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】1 天　【课程背景】 近年来，很多行业如银行保险业、通信产业、服务业、运输物流行业、教育行业在市场规模、客户发展、创新业务布局方面都取得巨大进步长足进展，设施建设、产品利润都曾经历跨越式发展。但随着同业竞争日趋激烈，在客户、服务乃至创新业务方面，均表现突出的行业“内卷”。随着客...

【课程对象】高级经理人、运营管理人员、技术研发管理、项目管理人员【课程时间】1天 【课程背景】新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。当然也带来了很多新兴的问题，数智化制造转型不是一个单纯的技术概念，数智化转型也推动管...

【课程对象】创业者、高级经理人、运营管理人员、技术研发管理、项目管理人员【课程时间  2天【课程背景】 新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。建筑施工行业在过去二十年行业爬坡上行的阶段，普遍选用中央集权式管理模式，管...

【课程对象】区域经理、销售团队长、销售代表、专业顾问、拓展经理、项目经理等【课程时间】1-2 天【课程背景】随着各家财产保险向专业化、精细化、集约化发展，市场业务结构也发生明显优化，非车险业务比重至少要提高至50以上。如何积极挖掘新的保险需求，迅速捕捉找准客户的痛点，开展产品创新，如何利用好政府资源、政策，做好政保联动？如何深入了解政府机关文化与办事原则，提...

【课程背景】 商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，大多数商界人士可能花在谈判上的时间比他们意识到的要多，因此了解谈判的基础知识并培养一些关键技能很重要。谈判可能以固定、预定或正式会议的形式进行，也可能会意外发生，把一场谈话不知不觉地变成一场事先没有准备好的谈判。很多人在谈判中，抱定双赢信念，试图寻找令双方都获益的谈判方案，势...

　【课程背景】渠道谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，如何设置保护策略来防止利润下降如何做好渠道招商、渠道铺货谈判？如何与渠道配合更好做市场促销谈判如何不破坏关系，如何揭穿对方真正的底牌实力，如何兼顾长期利益与短期利益？我方可供选择的条款非常有限，而对方又要求多样化，该如何平衡？对方的要求、质疑不合理，...

【课程对象】 理销售经理、销售支持、项目主管等【课程时间】2天【课程背景】 杰出的销售、商务人士，就是一个需要唤醒客户、影响客户的思想宣传工作者，他必须在演讲语言上有似乎永不耗尽的感染力、创造力、鼓动性、共情同理及绝对的自信、真诚和坦荡。很多商务人员每天都在公司内部或是跟客户方人员进行频繁交流，尤其是在项目交流中经常需要进行产品或方案讲解。经过调查发现，困扰...

【课程对象】销售团队的管理者、销售总监、高级经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】2天  后期辅导 2次， 每次0.5天 （或线上1.5小时）　【课程背景】        销售管理是个复杂的问题，也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个管理者。       本课程将结合企业销售管理常见的一些问题，以国内外研究最新理论为经，以培...

【课程对象】负责企业市场开发、大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天　【课程背景】 为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？    为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？    如何避免来自客户的价格压力？    如何避免客户的流失？    在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需...

【课程对象】大客户经理、销售经理、销售代表、售前顾问、项目经理等【课程时间】2天 【课程背景】很多销售们都会与客户的感觉大相径庭，尽管销售自己觉得对于过程还算满意，但客户的实际反应往往却是出人意料的。销售们忽略可能根本不在意的细节，很多时候会因为太在意目标而忽视了沟通路径，销售不合时宜的滔滔不绝、讲错话、关键表达缺少意识和技巧的例子比比皆是。造成的后果轻则贻...

【课程对象】海外市场开发负责人、驻外大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天　【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9增长到2017年的11.4。中国目前是33个国家的第一大出口目的国...

【课程对象】大客户经理、销售经理、主管、营销业务人员【课程时间】2天【课程背景】如果把销售每年的业绩配额，除以和在客户在一起的时间，会是一个非常客观的时间价值。然后，很多销售还是面临下面的困境： 为什么能约到客户见面、吃饭，但总觉得和他们的关系走不近 为什么花了很多时间、很大精力跟进客户，最后还是没做成生意为什么在竞争中最积极的配合客户报价，最后还是被竞争对...

【课程对象】销售经理、销售主管、销售代表、售前顾问、大客户经理、项目经理等【课程时间】1-2 天 【课程背景】        产品服务明明有需求，但是客户为什么不买单       客户总在货比三家，但却迟迟下决心选择？       客户已经口头承诺，但为什么又非常犹豫拖延？导致销售无果低效、甚至丢单的原因，其中最主要的就是销售思路、销售方法的不得窍。很多销售...

【课程对象】负责企业大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天　【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的...

【课程对象】营销经理、区域经理、大客户经理、大客户销售代表等【课程时间】2天 　【课程背景】    在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。客户满意度管理是我们花钱让客户投票，客户忠诚度则是客户用他们的钱为你投票，客户关系开发、关系维护与关系管理的方向应该致力于提高客户忠诚度。然而，很多企业的客户关系管理却很粗放：系统...

【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监【课程时间】1-2天 【课程背景】      对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？    上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？如何定位我们的产品，如何在...

【课程对象】营销副总/销售总监、区域经理/主管、渠道销售、中基层销售管理者与销售业务管理密切相关的HR管理人员：运营BP、财务BP、HRBP等【课程时间】2天【课程背景】《孙子兵法》的核心思想是“上兵伐谋”，强调战前谋略和筹划是决胜的关键因素。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” ...

【课程对象】海外市场开发负责人、驻外大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】1天　【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9增长到2017年的11.4。中国目前是33个国家的第一大出口目的国...

【课程对象】营销副总/销售总监、销售经理/主管、区域经理/主管、中基层等销售人员【课程时间】2天【课程背景】在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊...

【课程对象】大客户经理、技术经理、市场经理、销售代表、项目经理等【课程时间】2天【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在具体办事人员层面 “磨唧”，直接找到能够做出采购决策的高层主管/领导，用各种成功案例“教育”客户高管，让他们做出采购决定我们不去，竞争对手会去。销售们...

【课程对象】营销副总裁、销售总监、区域经理/主管、销售运营部经理与销售业务管理密切相关的HR总监、运营总监BP、财务总监、工程总监等【课程时间】2天【课程背景】 销售关乎企业生死！销售执行力偏弱、效率低下，难以有效跟踪培育线索，面向客户的界面混乱，难以快速响应客户需求，销售人员多是单兵作战，难以形成战斗力，大项目的市场中标概率小、中标了交付后，存在各种各样风...

【课程对象】销售经理、销售主管、一线销售等销售人员【课程时间】2天 【课程背景】 贵企业是否受到下述问题的困扰： 为什么所谓的重点客户，却久攻不下？兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？    为什么每年销售额在不断增长，来自客户的订单比例却下降？    如何避免来自大客户的不断的价格压力？如何避免老客户的流失？ 当今市场中，传统的竞...

【课程对象】负责企业市场开发、大客户的销售经理、销售代表、项目销售经理【课程时间】2天　【课程背景】 为什么一些政企市场、重点客户久攻不下？    为什么代理渠道商不能够稳定地与我们合作？成交的关键到底有哪些？决定成交的是哪些人？    如何避免来自客户的价格压力？    如何避免客户的流失？    在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是...

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等 【课程时间】1-2 天【课程背景】企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境...

n 销售拜访的路线管理n 项目机会的漏斗管理n 客户内部的影响力分析n 组织结构分析u 批准权、决定权、否决权、建议权、提议权等u 支持者、反对者、中立者u 客户高层分析n 客户的购买决策链分析u 客户采购与供应商选择流程u 销售流程的优化u 客户购买决策的关键因素分析u 案例分析u 销售计划管理与工具n 解决方案销售n 解决方案的出发点n 了解客户的痛点n...

n 基于价值的销售n 基于价值交换的销售理解n 顾问式销售的本质n 需求和需要的层次n 顾问式销售的基本要领n 客户购买行为分析n 客户情况调查研究n 客户拜访沟通计划n SPIN提问n 信息收集与分析n 探索客户需求n 如何说服客户n 如何推行解决方案n 发展与维护客户关系n 客户人际风格与沟通技巧n 如何与客户建立信任n 如何维持关系n 客户异议处理n ...

商务谈判商务谈判的目的商务谈判的种类商务谈判的法则商务谈判的流程商务谈判的策略确定谈判的可能性谈判前期策划如何有针对性谈判调研局势分析设定谈判目标谈判的技巧应付不同性格的谈判对手如何提出有创造性的建议如何掌控谈判节奏，掌握主动怎样打破谈判中的僵局可能面临的压力及应对方法案例研讨议价谈判技巧报价策略价格谈判让步模式案例研讨...