顾问式销售

n 基于价值的销售

n 基于价值交换的销售理解

n 顾问式销售的本质

n 需求和需要的层次

n 顾问式销售的基本要领

n 客户购买行为分析

n 客户情况调查研究

n 客户拜访沟通计划

n  SPIN提问

n  信息收集与分析

n  探索客户需求

n  如何说服客户

n  如何推行解决方案

n 发展与维护客户关系

n 客户人际风格与沟通技巧

n 如何与客户建立信任

n 如何维持关系

n 客户异议处理

n 如何尽快达成交易

n 顾问式销售进程总结