节销售过程塑品牌引子：转型——从做“生意”到做“事业”一、品牌的本质与内含1.品牌管理的误区2.品牌意味着“联想”（市场角度）3.品牌即“体验”（销售角度）4.品牌的内容和力量5.销售过程如何让品牌管理落地二、区域运营品牌管理1.如何理解针对零售商（商场/地铺业主）的品牌管理2.店铺对于服装品牌建设的重要意义3.多开门店——盘活货品好变现4.做好有效的“地面...

【课程大纲】 引子：管理即“管人” “理事” 从卖货高手到管理能将 案例：小灵的烦恼 一、对管理的关键认知 1、管理是别人达成目标的学问 2、从销售高手到店长的角色转型 二、店长的职责与角色 1、列举：不同行业店长的岗位职责 2、店长的岗位职责（核心共性） 3、店长的角色：家长、导演、指挥官 三、做你该做的事——不要当保姆！ 1、保姆型店长实际是管理能力...

一、要转型，走向品牌经营1、讨论：做散货与做品牌货的区别？2、品牌的意义二、转型并不容易1、讨论：为什么还没有做品牌？2、马屁股（路径依赖）理论三、转过来就是胜利成功转型案例分享四、品牌的本质与内含1、发展的品牌定义2、强势品牌的特征五、选择什么样的品牌1、品牌服装企业运作几大特点2、有竞争力品牌企业的几大能力（产品设计、组货能力、品牌运营、终端管理、合作政...

【课程大纲】 一节：业绩教练是唯一的信仰 1、一切为了业绩！ 2、业绩型店长一定是好教练！ 3、业绩型的店长会做什么？（素描） 思考：终端团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？ 4、店铺业绩教练的思考：5W1H 5、对“教练”的关键认知 6、提升型教练五步骤 7、改进型教练 8、针对“问题”或“机会”去教 9、积累教练素材 思考：新人带教如何开展？ 思考：促销活动...

【课程大纲】 一节：业绩是唯一信仰 一、一切为了业绩！ 思考：终端团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？ 二、业绩型的老板/店长会做什么？（素描） 三、业绩型老板/店长一定是好教练（复制）！ 四、门店业绩从哪里来？（门店业绩诊断思路） 1、客流量：客流量是立地经营的基础，品牌定位与商圈选择、门店位置及条件； 2、进店人数：位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动...

引子：评价经销商的维度部分经销商/区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资...

【课程大纲】 一部分 终端诊断能力提升 一节、督导的关键认知 1、巡店督导对“店”的认知：店以及连锁店、连锁店模式特点 2、从管理结果到管理过程 3、督导的角色认知（目的、意义、原则及定位） 4、什么是顾问式服务（对加盟商） 第二节、有效督导流程 讨论：门店对督导的期待有哪些？ 1、确定督导的目的和计划 2、如何做好开场 3、如何有效探寻需求、店铺问题诊断 ...

一、中国零售业防损认知1、现代零售业的防损定位2、国内防损管理体系的发展历程3、国内超市防损的特点4、超市损耗类型及原因认知二、防损方法1、重点区域的监管1）员工出入口2）收货口3）垃圾口4）精品区管理5）高损耗区域6）商场入口7）家电提货口8）收银出口2、营运过程监管1）后场防损管理2）店部防损管理三、防盗技能1、外盗防治1）顾客偷盗《1》顾客偷盗的手段《...

【课程大纲】 引子：管理就是“管人”“理事” 一、目标管理关键认知 1、目标管理是什么？ 2、为什么要推行目标管理？ 3、目标管理的关键要素认知 生意回顾/调研 发现机会/问题 SMART原理 意愿激发 实现途径 资源保障 结果性考核，过程性管理 考核激励 PDCA 3、区域经营的多种期待（品牌、销量、利润、竞争、可持续发展…） 二、销售目标设定 1、区域经...

引子：1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次2、城市中低端啤酒销售的特点3、市场运作价值链介绍一、区域市场调研与策略规划1、区域市场调研的要点2、调研方法3、区域市场运作策略规划要点4、制定区域策略规划方法二、客户开发1、经销商不可替代2、经销商结构设计3、经销商选择评估方法三、终端覆盖及物流配送：1、铺货率对中低端啤酒销售的意义2、铺货策略与方法专题：啤酒企...

【课程大纲】 一、 为什么要强调执行力？ 1、执行是常态——执行力，战斗力 2、目标与结果之间缺失的一环 3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度 二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识 1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动 思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持… 2、有目标：今天的努力，明天的结果，...

节：共赢——同理心沟通，共赢发展一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”案例分析：某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性讨论：经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）第二节、超越——...

【课程大纲】 一、 为什么要做餐饮渠道？ 1、 餐饮渠道让你淡季不淡 2、 餐饮的销量占比大 3、 品牌展示好 4、 能卖高价产品 5、 啤酒作为典型的快速消费品，需要广泛的覆盖 二、 餐饮渠道运作难 讨论：做餐饮，为什么会迟疑 1、 运作门槛高（锁店、服务等） 2、 竞争激烈（进店竞争、维护竞争） 3、 客户（经销商）资源限制 4、 客情很重要（专业客情...

【课程大纲】一、如何与厂家（供应商）打交道1. 厂商合作本质是互相利用2. 交换是合作的本质3. 寻找有价值的供应商4. 如何整合厂家的资源5. 怎样与供应打交道二、如何管理会员1. 切实重视会员管理2. 深刻理解消费心理3. 如何招募会员4. 如何给会员提供增值服务5. 如何会员获得更多价值三、如何应对竞争1. 如何应对网上销售2. 如何应对海外代购3. ...

引子：管理就是“管人”“理事”一、从业务型人才到管理型人才转型1、讨论：经销老板该做哪些事？2、认知决定发展，例：厂商共赢二、两种典型的问题经销商1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…）2、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…）三、完善/落实营销管理体系讨论：企业不同发展阶段对管理的要求讨论：现代企业的运营结构介绍1、理解管...

【课程大纲】 一部分 经销商区域生意回顾 一、经营结果的回顾分析 1. 销量目标达成情况回顾分析 2. 营销费用及销售费用投入回顾分析 3. 经销商往来账务管理回顾分析 二、经营过程的回顾分析 1. 经销商经营的SKU市场表现回顾分析 2. 经销商网络开发与维护回顾分析 3. 经销商库存管理回顾分析 4. 经销商网络配送效率回顾分析 5. 经销商网络终端管...

部分管理角色关键认知案例：小李的烦恼一、从业务型人才到管理型人才转型1、管理是别人达成目标的学问2、从销售高手到厅经理的角色转型sup2;建立“懒人”文化sup2;找到脱身方法　sup2;成为解惑讲师　二、营销经理的职责与角色1、营销经理的岗位职责（核心共性）2、营销经理的角色：家长、导演、指挥官三、三种典型的问题经理：1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死...

【课程大纲】 一节：共赢——同理心沟通，共赢发展 1、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场 2、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯” 案例分析：某商贸公司向企业要政策 3、厂商合作的互依性 讨论：经销商如何借势厂家发展 4、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础 学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人...

引子1：农夫与猎人引子2：流通渠道运作价值链节、市场研究1，研究区域特点：区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位2，发现市场机会：产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新机会、促销机会第二节、策略规划1，目标策略2，产品策略3，价格策略4，渠道策略5，推广策略6，区域“一盘棋”规划第三节、客户开发1，客户结...

【课程大纲】 引子：管理就是“管人”“理事” 一、从业务型人才到管理型人才转型 1、讨论：经销老板该做哪些事？ 2、认知决定发展，例：厂商共赢 二、两种典型的问题经销商 1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…） 2、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…） 三、完善/落实营销管理体系 讨论：企业不同发展阶段对管理的要求 讨...

引子：我们的困惑#61607; 为什么同样的谈话听者的结论完全相反？#61607; 为什么领导的脾气不自然就成了他团队的“风格”？#61607; 为什么客户有哪么多异议？……幕 知识篇一、 解析沟通（定义、分类、过程、方式、特点……）；二、 评述沟通的困惑；游戏：折纸游戏第二幕 技能篇场 沟通要素技能一、说故事：诺亚的通天塔一句话让人笑，一句话让人跳说的艺术...

【课程大纲】 一节：共赢——厂商共赢谋发展 一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场 二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯” 案例分析：某商贸公司向企业要政策 三、厂商合作的互依性 合作的本质在于“交换” 讨论：经销商如何借势厂家发展 四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础 学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念...

【课程大纲】 引子：管理即“管人” “理事” 从业务型到管理型 一、对管理的关键认知 1、管理是别人达成目标的学问 2、从业务高手到管理能将角色转型 二、管理者的职责与角色 1、区经的岗位职责（核心共性） 2、区经的角色：家长、导演、指挥官 三、做你该做的事——不要当保姆！ 1、保姆型管理者实际是管理能力不济！ 2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！ 思考...

引子：渠道管理的两大核心问题（铺货率 单店产出）一、传统终端建设与管理1、终端的作用、意义及特点2、终端基础资料整理、分析、分类3、确定重点终端4、重点终端的包装、日常管理与维护5、对成功的终端模式进行复制与滚动开发二、传统终端铺货实战技法——买的到才是硬道理1、铺货的概念、意义及误区2、铺货前的准备：培训誓师、物料准备、铺货路线图、铺货中的八大注意3、铺货...

【课程大纲】 一部分 推新品，当仁不让 一节、推新产品的战略意义 1、对企业：不会推新品的企业活不久 2、对客户：不会推新品的经销商长不大 3、对业代：不会推新品的业代不成熟 第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？ 1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀 2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 3、急求成：这种产品呀，起量太慢 4、乏执力：这种产品呀...

部分 推新品，当仁不让节、推新产品的战略意义1、对企业：不会推新品的企业活不久2、对客户：不会推新品的经销商长不大3、对业代：不会推新品的业代不成熟第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀3、急求成：这种产品呀，起量太慢4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认5、没信心：去年的...

【课程大纲】 一步：销售准备 一、销售冠军的职业心态构建 1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动 2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路 3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫” 4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼 5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目 6.可信任：客户先相信你的人，再相...

金牌理货员培训 #61656; 培训目标： #61607; 认识理货的重要地位，认识理货员工作的性质及特点 #61607; 塑造成为优秀理货员的形象及心态 #61607; 学习优秀理货员的关键业务技能 #61656; 培训对象：品牌企业/经销商理货主管、理货人员 #61656; 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨等互动式、启发教学 #61656;...

打造金牌门店mdash;快速提升KA单店销量 #61656; 培训收益：本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要，并且融合了许多实战案例，是讲师咨询成果的精华奉献。 #61656; 培训对象：运作KA渠道的品牌企业及经销商户 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 #61656; 课程大纲： 引子：发现销量因素mdash;m...

优秀店长管理实务训练营 （主 讲：王同） #61656; 培训目标： #61607; 明确作为管理者的店长角色 #61607; 提升门店运营管理能力，如人员管理、货品管理、销售管理等 #61656; 培训对象：运作专卖店渠道bull;区域经理、店长 #61656; 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨、情景演练等互动启发式教学 #61656; 培训...

同生共赢mdash;战略性经销商管理 #61656; 课程背景： 在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如： 1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是...

决胜终端 （主讲：王同） #61656; 培训对象：快消品行业区域市场经理、城市经理 #61656; 培训目标： 1、提升城市经理对终端管理的系统认识； 2、学习固定巡方业务模式，掌握规范运作传统渠道小终端的方法； 3、以KA卖场为研究对象，学习店内管理关键要素，系统的学习提升终端业绩的方法； 4、探讨如何在有限资源下，提升传统小店业绩的方法。 #61656...

打造卓越区域市场营销精英 为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？ 为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？ 为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？ hellip;hellip;hellip;hellip; #61656; 课程背景： 有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？...

渠道销售沟通与谈判 #61656; 培训对象：现代商超渠道及传统渠道运作团队 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 #61656; 培训目标： 1、增强对商务谈判的理解，提升商务谈判的控制技能 2、学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力 #61656; 培训大纲： 引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判...

科学订货好赚钱 （主讲：王同） #61656; 培训目的： 1. 强化加盟商对企业的信心和忠诚度； 2. 专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货； 3. 学习如何订好一盘货的方法技能； #61656; 培训对象：零售企业bull;加盟商 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学 #61656; 培训时间：6小时 #61656; 课...

赚钱凭策略mdash;加盟商业绩提升之道（主讲：王同） #61656; 培训目标： #61607; 从专业角度和客户分享生意经，引导客户构建正确的从商心态； #61607; 分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场； #61607; 提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。 #61656; 培训对象：企业终端加盟商 #61656;...