《中低档啤酒市场运作实务》

引子：

1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次

2、城市中低端啤酒销售的特点

3、市场运作价值链介绍

一、区域市场调研与策略规划

1、区域市场调研的要点

2、调研方法

3、区域市场运作策略规划要点

4、制定区域策略规划方法

二、客户开发

1、经销商不可替代

2、经销商结构设计

3、经销商选择评估方法

三、终端覆盖及物流配送：

1、铺货率对中低端啤酒销售的意义

2、铺货策略与方法

专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项

3、啤酒销售的物流配送配送

专题：再深一步，把啤酒卖入家庭

四、经销商维护

1、顾问式经销商管理

2、经销商激励策略

五、终端维护

1、掌控终端模式——业务员固定巡访

六、终端生动化及促销推广

1、终端媒体化

2、中低端啤酒的消费者拉动策略

专题：啤酒企业小区推广方案

专题：啤酒企业瓶盖设奖方案