《区域业务回顾与年度销售计划》 （主讲：王同） 本课程服务过：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、爱玛、飞鹤、味好美等 （王同老师给爱玛电动车区域经理轮训现场） ◆ 你有没有遇到这样的问题 ← 对业务经理的工作总结不满意，分析不全面没深度，思路不清？ ...

《创造 超越 共赢》 （主讲：王同） ← 本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手 ← 课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精 耕、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品运作、强化渠道服务力等 ← 但经销商大会课程多有一些...

《创造 超越 共赢》 （主讲：王同） ← 本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手 ← 课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业 绩提升、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新...

《经销商生意洞察与冠军运营之道》 （主讲：王同）课程背景说明： 经销商盈利能力下降，厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大，商贸公司经营成本高利润低，经销商不赚钱，负能量爆棚，对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲，渠道老化，业务缺乏驱...

《实体店引流及店外业务渠道延伸》（主讲：王同）本课程已服务过：海尔、东芝、大自然、TATA、喜临门、垦荒人...课程背景：对实体店来讲，客流量及进店人数是生意的起点。互联网时代全民上网，这种消费习惯趋势也不可挡。线下传统门店客流量因此受到冲击，经营压力变大。加上竞争的加剧使经营水准提高，精细化引流的手段越来越多。于是门店引流以及能否立足门店，拓展店外业务变的...

《顶尖导购强化训练：超级卖手煅造》 （主讲：王同） 导购口才很好，话也说了很多，但成交率并不高？ 产品卖点熟知，见到顾客就全盘托出，像个导游？ 顾客在...

《高效经销商拜访，落实日常管理》 （主讲：王同） 本课程已服务过：统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、唯益、味好美、富光杯业... （王同老师给烘焙原料领军品牌唯益食品培训现场） ➢ 课程背景：业务人员管理经销商的根本目标就...

《赢在大卖场》 （主讲：王同） 为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬？ 又要品牌、又要销量、还要考核费销比，我该如何平衡？ 为什么买手总...

《做店长就是要做业绩教练》 （主讲：王同） 本课程已服务过百通数码、水星、报喜鸟、喜旺熟食、韩束以及众多场公开课……引子：我们的困惑…… ← 老板感叹：店是开了，像模像样，却只是不赚钱的花架子！ ← 店铺锁事多，人员忙东忙西却没重点，殊不知：业...

《销售目标管理与计划执行》 （主讲：王同）本课程已服务过常州四药、邓老凉茶、高速公路服务区、爱茉莉化妆品、蓝威期顿薯制 品...您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ ...

《新产品赢销战——新产品成功上市》 （主讲：王同）本课程已服务过双汇（全国23场轮训）、古越龙山、洁丽雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊…… ➢ 培训对象：市场部人员、销售部人员 ➢ 课程背景： 新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？ 区域团队为什么...

《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》 （主讲：王同） ➢ 课程背景：1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4. 为什么销售人员轻易给客户...

《销售沟通与谈判技能强化》 （主讲：王同）本课程已服务过爱茉莉、凯伊秀、立白、中国邮政、G2000、公牛、史丹利、南都电源... ➢ 培训目标：增强对销售沟通与商务谈判的理解，提升B2B销售沟通与谈判的控制技能 ➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析...

《如何争取母婴渠道的主推》 （主讲：王同） 王同老师著有母婴零售第一本经营管理类专著《掘金母婴店》 是“母婴店百问百答百集微课”原创者 已服务过伊利、飞鹤、蒙牛/雅仕利、合生元、圣元、英氏、澳优、恒安、美太（芭比 娃娃）等众企业.. ➢ 课...

《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》 （主讲：王同） 为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？ 为什么促销方案很难落地？ 为什么市场部与销售部...

《金牌店长管理能力强化训练》 （主讲：王同）本课程已服务过新华书店、百通数码、诺贝尔、大东鞋业、屈臣士、居然之家、欧普… ➢ 培训对象：品牌专卖店店长、储备店长 ➢ 培训目标：引导学员从业务到管理转型，打造有战斗力的零售团队； ➢ 培训方式：课堂讲授...

《经销商联合生意计划（JBP）》 （主讲：王同）本课程已服务过洽洽食品、富光杯业、VIVO、青蛙王子、兔宝宝、南方黑芝麻糊... ➢ 课程背景 经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。目前培 训市场上“经销商...

《流通渠道深度分销运作精要》 （主讲：王同） 本课程已服务过蒙牛、古越龙山、嘉士伯、科迪、蓝带、口味王、科迪、苏盐… ➢ 培训对象：深度分销模式下，区域业务团队，更适合快消品企业 ➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 ➢...

《区域业绩提升及样板市场打造》 （主讲：王同）本课程已服务过好想你、六个核桃、阿道夫、味好美、沁园、艾美特、黑人牙膏...... ➢ 培训对象：销售区域管理者、业代/区经/总监 ➢ 培训目标：1、理清提升区域业绩的策略和方法，提振团队信心，提升企业业绩...

《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》 （主讲：王同）本课程已服务过美太（芭比娃娃）、澳柯玛、青啤、伊利、青蛙王子、比瑞吉（宠物食品）... ➢ 培训目标： ← 引导业务人员做正确的角色定位； ← 如何调动渠道商（经销商、零售商）的资源； ...

《打造有战斗力的高绩效团队》 （主讲：王同） 本课程已服务过蒙牛、嘉宝莉、中储粮、欧神诺、英氏、圣奥、九阳、旺旺…… ➢ 培训目标： ← 引导业务型人才到管理型人才的角色转换； ← 提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队； ...

《店铺掘金：立足门店要业绩》（主讲：王同）本课程已服务过红星美凯龙、苏宁、堂皇、才子、绝味、金彭、圣元、欧琳、欧莱雅……本课程的是针对店铺老板/店长层面，目的…牢固竖立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念！知道哪些是门店做业绩的关键，坚定销售团队门店的业绩思维和方法！培训对象：以门店经营模式的品牌企业业务团队、经销商老板、店长等培训方式：课堂讲授、案例分析、研...

《顶尖导购强化训练》 （主讲：王同） 导购口才很好，话也说了很多，但成交率并不高？ 产品卖点熟知，见到顾客就全盘托出，像个导游？ 顾客在...

《策略性经销商开发与管理》 （主讲：王同）本课程已服务过统一食品、雅客、公牛、洁丽雅、鱼跃医疗、佳丽宝、洽洽、水星家纺...... ➢ 培训目标： 1. 厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位； 2. 学习经销商开发的策略，提升说...

《创造 超越 共赢》 （主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳...... ➢ 培训对象：经销商大会课程（更多内容需...

《创造 超越 共赢》 （主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿...... ➢ 培训对象：经销商大会课程（更多内容需...

引子：从“菜鸟”到“遛鸟”步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你...

【课程大纲】 一节 经销商管理基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”？ 4、合作的本质在于“交换”！ 二、经销商管理基本功 1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶） 3、深度影响...

引子：资源不在于拥有，而在于整合一、什么是异业联盟（列举案例）（1.0小时）二、为什么要做异业联盟？（0.5小时）三、异业联盟的基础是什么？（0.5小时）四、可以从哪些方面去联盟？（案例举证）（2.5小时）1、品牌内涵2、品类/产品互补或相关3、目标消费者4、公共关系5、销售渠道6、供应资源7、市场信息8、消费场所9、物流配送10、售后服务11、应对竞争12...

培训大纲：引子：1、为何从散货转向品牌？2、从做“生意”到做“事业”3、品牌竞争将替代价格竞争部分品牌的本质与内含品牌管理的误区品牌意味着“联想”（市场角度）品牌即“体验”（销售角度）品牌的内容和力量强势品牌的特征品牌建设与营销传播的关系销售过程如何让品牌管理落地跟对品牌——背靠大树好乘凉第二部分区域运营品牌管理影响我们生意的不仅仅是消费者构建区域品牌，是为...

课程大纲：引子：从“菜鸟”到“遛鸟”步：拜访准备销售沟通：是一种态度而非技巧寻找潜在客户选择有价值和客户找对人，才能做对事第二步：拜访接触创造有吸引力的开场微笑的力量、PMP法则赢得客户信任第三步：需求探寻探寻需求才会有更多机会影响采购的八大因素遵循两多一少：多问多听少说SPIN升级提问，发掘需求第四步：产品介绍客户要的产品是什么？FABE分析产品卖点提炼体...

一、 为什么要强调执行力？1、执行是常态——执行力，战斗力2、目标与结果之间缺失的一环3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3、人勤奋...

节 经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会...

一、 渠道及渠道激励的关键认知1、渠道的核心职能：商流、物流、资金流2、厂商关系的本质及分工（渠道成员的职责）3、渠道管理的两大核心：网点数、单店产出4、为什么要做好渠道激励？◆保证稳定的销售业绩◆推动新品上市◆减少窜货现象，稳定价格体系◆加强市场基础建设◆建立分销渠道的排他性◆收集市场信息◆加快渠道回款速度◆提高铺货率◆共同应对商业危机二、 渠道激励方案制...

引子：有什么样的客户，就有什么样的市场节经销商客理的关键认知一、洞悉厂商关系的三层含义二、厂商之间，业代的角色定位三、你凭什么管理经销商？四、经销商管理管什么？（结果与过程）五、强化对经销商的过程管理第二节 如何有效拜访经销商引子：从“菜鸟”到“遛鸟”一、开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式销售的本...

引子: 让导购员成为您的品牌代言人！部分 导购员的形象1、导购的基本礼仪2、导购的行为规范第二部分 导购员的基本意识1、优秀导购人员的素质（热爱公司和产品、热情主动有亲和力……）2、顾客至上意识3、顾问式服务意识4、同理心的沟通意识5、推销意识6、积极意识第三部分 导购员攻心技能说在前面： 1、架桥原理：产品卖点与顾客需求点2、推销原理：信息不对称讲、事前准...

一、收银员角色认知及工作流程1、收银员在零售业的角色2、收银员工作流程1）营业前2）营业中3）营业后二、收银员关键业务技能1、收银员营业中工作技能1）欢迎顾客2）扫描商品3）消磁商品4）装袋/车5）金额总计6）收款7）找零8）感谢顾客2、收银营业收入管理3、收银员防损技能4、收银员排班三、职业化收银员煅造1、收银员怠慢顾客的表现及职业意识煅造2、收银员仪表及...

部分 大客户管理的基本理念 一、认识“大客户” #61656; 谁是那“20”； #61656; 大客户管理的基本问题与出路。 二、大客户管理基本理念 #61656; 建立“客户驱动型组织”； #61656; 树立“大服务”观念； #61656; 实施“顾问式销售”； #61656; 提供“系统解决方案”。 第二部分 大客户策略销售的方法 一、大客户营...

部分 如何进行区域市场分析#61548; 区域市场分析的内容#61548; 如何收集区域市场信息#61548; 如何分析区域市场信息#61485; 第二部分 如何设计区域市场目标#61548; 区域市场的目标包括哪些#61548; 如何确定具体的区域市场目标#61548; 如何多角度分解区域市场目标#61485; 第三部分 如何挖掘实现目标的增长点（机会点）...

课程大纲：引子1：农夫与猎人引子2：流通渠道运作价值链市场研究1，研究区域特点：区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位2，发现市场机会：产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新机会、促销机会策略规划1，目标策略2，产品策略3，价格策略4，渠道策略5，推广策略6，区域“一盘棋”规划第三节、客户开发1，客户结构...

课程大纲：引子：发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 部分KA卖场选择与确定节要么不进，要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节七步选定KA卖场第三节制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二、门店巡访安排——七定 三、固定巡访执行 四、巡访过程管控 第二部分商超销售沟通与谈判 节：如何建立平等的合作平台 一、采购——你...

课程大纲：引子：从“3M”业务人员谈起 节店内管理七要素评析一、分销——产品结构设计并卖入二、位置——占位的魔力三、陈列——陈列本身就是生产力四、价格——高也不是，低也不是五、库存——不断货，不积压货款六、助销——利于市场（marketing）建设的各种道具的运用七、促销——让利性质的活动，以促进销售（sales）第二节KA卖场选择与确定一、痛之切、爱之深的...

　　引子：发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链　　部分 KA卖场选择与确定　　节 要么不进，要么做好　　一、痛之切、爱之深的卖场　　二、管到门店的具体意义　　第二节 七步选定KA卖场　　第三节 制定KA门店巡访计划　　一、门店基础信息建档与规划　　二、门店巡访安排——七定　　三、固定巡访执行　　四、巡访过程管控　　第二部分 商超销售沟通与谈判　　节：如何建...

课程大纲：引子：零售商选择促销活动的标准第一节、促销方法解析一、促销使用中需要关注的问题1、我们促销工作中的困惑2、品牌与促销的关系3、促销与渠道政策4、终端促销与事件处理二、常见的促销形式分析价格促销赠品促销人员促销演艺促销有奖促销联合促销捆绑促销体验促销三、促销的战术设计吸引新顾客的促销战术提高顾客购买频率的促销战术提高顾客购买量的促销战术提高品牌美誉度...

课程大纲：节挺进商超，势在必行引子：从“老公寄存处”说起从批发渠道到商超渠道为什么要做到终端三、你让爱之深、痛之切的卖场第二节闯过商超入场关一、七步选定KA卖场二、如何闯过采购入场关？三、贸易条款的谈判策略四、如何远离商超清场？ 五、拖帐罚款，有没商量？ 六、超市猛于虎，砸价怎应付？ 七、如何建立平等的合作平台 1、采购——你为什么这样强势？ 2、沟通是一种...

一、如何与厂家（供应商）打交道1.厂商合作本质是互相利用2.交换是合作的本质3.寻找有价值的供应商4.如何整合厂家的资源5.怎样与供应打交道三、如何管理会员1.切实重视会员管理2.深刻理解消费心理3.如何招募会员4.如何给会员提供增值服务5.如何会员获得更多价值三、如何应对竞争1.如何应对网上销售2.如何应对海外代购3.如何与大型连锁系统衡4.如何应对商圈内...

课程大纲：部分对导购工作的关键认知节几个关键认知1、导购工作场所的特点及对导购的要求2、导购的主要工作内容及角色认知3、导购人员的工作性质4、探讨：什么样的导购才叫“好”？第二节、导购职业心理构建1、服务人员的角色定位2、业绩导向的结果意识，却在过程中实现3、同理心的沟通意识4、积极乐观的态度5、学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎6、要能受点委屈第二部分GUE...

引子：1——农夫与猎人；2——流通渠道运作价值链节、市场研究1.研究区域特点ü区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位2.发现市场机会ü产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新机会、促销机会第二节、策略规划1.目标策略2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.推广策略6.区域“一盘棋”规划第三节、客户开发1.客...

课程大纲：部分核心技能之——超级导购秘笈引子：我们有很多赶走顾客的行为！一、Greeting——笑迎顾客1、赢得顾客的好感，建立顾客信任2、尽早的关注潜在的顾客3、开始的介绍要找到价值兴奋点讨论：如何应对“随便看看”的顾客？二、Understanding——了解需求1、顾客决策过程——“AIDMA”（爱得买）法则及店面销售人员机能2、消费者需求判定原则：大胆...

一、为什么要做餐饮渠道？1、餐饮渠道让你淡季不淡2、餐饮的销量占比大3、品牌展示好4、能卖高价产品5、啤酒作为典型的快速消费品，需要广泛的覆盖二、餐饮渠道运作难讨论：做餐饮，为什么会迟疑1、运作门槛高（锁店、服务等）2、竞争激烈（进店竞争、维护竞争）3、客户（经销商）资源限制4、客情很重要（专业客情 非专业客情）三、餐饮渠道拓展规划1、市场调研/生意回顾：终...