讲：市场营销的环境分析1、PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图2、行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则3、市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工具：SWOT分析...

部分现代市场营销创新方向一、现代工程车市场营销的现状分析a)工程车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、工程车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)工程车营销模式的创新方向三、优秀案例解读与小组分享第二部分工程车市场的营销战略创新一、市场营销战略的正确理解a)营销战略的核心内容和基本框架b)战略制定的流程与工具方法c)某知名企业的营销战...

部分现代市场营销创新方向（1小时）一、现代商用车市场营销的现状分析a)商用车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、汽车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)现代营销创新的方向与要点三、相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分商用车品牌管理与整合传播（2.0小时）一、现代品牌认识与设计a)正确理解品牌的概念b)品牌定位原则...

章市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　需求结构急剧变化；　　科技进步神速；　　国际竞争日益激烈；　　社会、政府...

单元现代市场营销与市场营销战略—积极正确的手段学习市场营销及其战略引子篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展市场营销学的萌芽期(20世纪初—20年代初)市场营销学的成形期(20世纪20—40年代末)市场营销学的成熟期(20世纪50—70年代末)市场营销学的完善期(20世纪80年代--至今3、4P’s理论4C’s理论4R...

章以客户为中心的销售1、客户为心的销售核心——为客户增加价值2、情景销售——系统方案的集成与销售过程章专业性销售专业销售人员的必要条件销售拜访的四个阶段——准备开始阶段——了解需求阶段——证明能力阶段——完成销售阶段专业销售技巧——建立联系——概述益处——探问技巧——详述益处特点——处理异议——完成销售第三章建立职业化的服务形象建立服务意识和良好工作心态。员...

篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展3、4P’s理论4C’s理论4R’s理论4P、4C、4R理论的相互关系二、市场营销学观念的变革1、几种观念的比较2、现代市场营销观念的新发展几种正确的营销观3、西方商业银行市场营销的特点第二篇市场机会分析一、4M的策略研究1、微观市场环境的构成及特点2、目标市场选择市场细分及其依据...

大数据与市场营销o案例引入：中外数据化管理的差距o企业应用大数据案例分析o案例：Dell电脑促销信o数据库营销的优势o案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o用精确营销降低成本、提升营销费效比ROIo数据库营销成功要素o4—3—3铁律大数据的来源o大数据来源o内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等o外部来...

章企业战略与市场营销战略导论一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：需求结构急剧变化；科技进步神速；国际竞争日益激烈；社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；资源短缺和突发事件不断出现...

课程大纲：　　1、市场营销概念解析　　什么是市场营销　　市场营销的关键概念释义　　2、市场细分及目标市场　　市场的含义、细分的技巧　　目标市场的含义　　目标市场的选取　　目标市场的定位技巧　　市场细分及目标市场选取中常犯的几个错误　　3、市场定位　　定位的含义、功能与意义　　常用定位技巧　　营销企划中市场定位的误区　　4、4P及4C理论　　4P理论的含义及技...

导论：现代营销基本框架第1章：剖析品牌本质品牌的界定品牌的历史品牌的概念品牌的内涵品牌的意义第2章：品牌管理路线图关于强势品牌打造强势品牌什么是强势品牌？构筑强势品牌的“三度”品牌形象管理---CI体系基本原理与规划技巧管理组织管理（品牌管理组织结构规划与职能划分）品牌成长路线图第3章：品牌管理新趋势消费者认知成为焦点品牌攻占大脑认知影响消费第4章：品牌定位...

　　工业品市场营销竞争4-Step法　　——构建组织市场强势推广能力　　章：竞争营销的基础　　内容提纲：　　——内部基础　　销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人　　——外部基础　　客户关系：松散型、熟悉型、紧密型　　——销售方法与资源配置　　三类销售：交易型、企业型、咨询型　　——营销竞争4-Step法结构　　机会分...

部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、品牌营销成为...

章市场营销的概念1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析2.市场营销的微观环境消费者行为分析2.1波特五力分析模型【课堂讲解】2.2消费者行为分析病毒理论【案例分析】2.3消费者行为分析鱼塘理论【案例分析】2.4消...

一、不打无准备之仗——区域市场分析与定位1、红海中的营销思维模式红海中找到蓝海、比对手盈利更多、比对手亏得更少2、基于营销分析之上才能创造红海奇迹1）什么是区域市场营销分析2）没有调查就没有发言权3）无视数据带来的恶果4）区域市场营销情报的来源演练：区域市场营销情报收集3、消费行为分析与客户需求初析1）顾客与客户的区别2）个人消费者、集团客户、合作伙伴的需求...

部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工...

章市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、品牌营销成为...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　1.需求结构急剧变化；　　2.科技进步神速；　　3.国际竞争日益激烈；　...

章企业战略与市场战略营销导论一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要战略营销五、战略营销产生背景：需求结构急剧变化；科技进步神速；国际竞争日益激烈；社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；资源短缺和突发事件不断出现...

　　章新营销环境下的企业营销反思与营销创新　　一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱　　二、市场营销发展的几个阶段　　工厂导向型　　产品导向型　　品牌导向型　　案例：海信与海尔的较量　　三、看看今天的营销环境发生的变化　　产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑　　决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户　　信息的透明...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　需求结构急剧变化；　　科技进步神速；　　国际竞争日益激烈；　　社会、政府...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5...

章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...

章国际、国内食品市场与营销分析一、反思我们运作国际市场以来得到了什么1.利润？2.市场？3.品牌？二、国际食品市场发展对我们影响1、国际食品市场品牌化浪潮对我们的影响2、国外对中国食品安全问题的炒作或关注对我们的影响3、国外市场OEM战略对我们发展影响三、国内食品市场前景分析1、国内食品市场的发展现状与前景分析-需求提升化-供给过剩化-产品多样化-竞争激烈化...

　　年度经营计划是决定企业经营管理的科学、规范和效率，如何制定科学、有效的年度经营计划呢？具有中国波特美誉的著名战略专家唐东方先生将讲述其十余年在企业年度经营计划咨询及研究的心得与体会，分享其年度经营计划制定的核心思想、理念、方法与技巧。唐东方，发展战略理论创建人，中国著名战略专家。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有发展战略四...

《情感营销智慧》【课程针对人群】企业老板、总经理、营销总监、销售经理、销售主管、业务人员。【课程目标】学员在学习此课程之后，能够具备一定的客户情感识别能力，并且能够根据潜在客户的情感需求，进行营销方案、话术设计，从而由心而发的抓住客户潜意识需求，实现企业产品宣传设计、营销策略、面销谈判的实质跨越。从而更好的实现企业营业额的高速倍增。【课程收益】-认清营销中真...

参加对象:工业品资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。融合专业讲解、图表分析、实战演练...

针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员...

针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...

课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这...

课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检...

课程对象：应届毕业生、在职人员、4S店员工、汽车生产主机厂人员、汽车经营连锁店人员课程时间：一天-----二天（6---12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。...

课程对象：营销总监、销售人员、销售精英课程时间：两天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。消费者对于汽车的需求也在日益增长，对汽车的性能、技术也有更多的了解，作为汽车服务行业的4s店，一类、二类维修企业，如何提高自身的服务质量，通过服务留住消费者，...

课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体...

培训目标-全面掌握建立狼道团队的实效方法-了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在-掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级凝聚力执行力团队培训对象-中基层市场营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫治民老师先后为青岛海尔、中国移动、中国石化、美的电器、神州数码等600余家国内一流企业提供培训和顾问服务。2、闫老师为激情演讲式体验型培训师...

打造卓越的狼道团队您的企业为什么需要这个课程？狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导...

点燃生命心火，激发无限潜能-----打造超级执行力的狼道团队训练营我们的企业还是有如下的现象：1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了...

势不可挡--狼道营销实战技能情景模拟训练你和你的企业是否以这样的困惑？-你的营销人员缺乏志气，执行力不强？-营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？-本课程解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道-让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点-真正的狼道营销...

工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象-企业营销经理、营销人员培训时间-1-2天课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操...

金牌导购门店管理与销售实战训练主讲人：闫治民培训目标-提升学员门店日常管理技能-提升学员掌握终端门店产品销售实战工具-提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象-门店导购培训时间1-2天，每天不少于6小时课程特色1.本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，终端门...

经销商管理与高绩效的营销团队建设培训目标-全面掌握建立强势营销团队的实效方法-如何对经销商进行管理培训对象-企业总经理、营销总监、区域经理培训时间1-2天课程大纲第一章营销团队建设与管理互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？一、关于团队的正确理解1.关于蚂蚁军团的思考2.大雁的启示（视频短片）3.团队...

轻松赚大钱---经销商赢利模式创新课程目标-创新经销商的经营观念与思路-提升经销商经营能力和赢利能力-提升经销商对企业的忠诚度培训时间-1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商、代理商、加盟商等课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环...

区域经理营销核心技能提升训练培训目标-明确角色定位，清晰工作职责，激发工作热情-打造超级凝聚力和执行力的营销团队，提升团队业务绩效-提升区域市场开发与管理能力，提升经销商管理能力-掌握终端门店日常管理工作开展，提升终端管理能力培训对象区域经理课程特色-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性培训时间2天，每天不少于6标准课时...

市场营销创新与营销案例分析课程简介-为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益...

卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效...

销售精英实战技能训练课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3.闫老师有12年一线实战经验和营销...