PIVOT法则·强逻辑型管理干部能力跃迁主讲：赵恒老师—— IEEC管理四项职能 × PIVOT管事五步法则融合 毛泽东 · 德鲁克 · 明茨伯格 · 稻盛和夫 · 西蒙 五大管理智慧本课程针对性解决管理干部因为“不会管”而导致的“不敢管、不愿管、管不好”的典型管理现象，助力企业客户快速培养高效能、强逻辑型管理干部。【课程背景】德鲁克/明茨伯格/毛泽东/稻盛...

《金融行业客户服务沟通与投诉应对通关演练》 主讲：佘丽超老师【课程背景】 当前银行业正面临 “双重压力” 的严峻考验： 自上而下的监管高压： 国家金融监督管理总局“1号文”及《银行保险机构消费者权益保护管理办法》的发布，标志着“大消保”时代正式来临。监管处...

《金融行业客户服务沟通与投诉应对通关演练》 主讲：佘丽超老师【课程背景】 当前银行业正面临 “双重压力” 的严峻考验： 自上而下的监管高压： 国家金融监督管理总局“1号文”及《银行保险机构消费者权益保护管理办法》的发布，标志着“大消保”时代正式来临。监管处...

《逆向思维—大客户销售业绩突破之道》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户销售周期长、决策复杂、竞争激烈，正向思维易导致销售陷入“同质化推介”“盲目追求成交”“忽视潜在风险”等困境。本课程通过逆向思维，帮助销售人员跳出常规销售逻辑，提升大客户销售的成功率与客户留存率。【课程收益】理解逆向思维在大客户销售各环节的应用逻辑，掌握具体方法工具。学会从“客户不成交”“客户...

《重构销售逻辑》逆向思维赋能大客户销售团队的效能升级主讲：赵恒老师【课程背景】当下大客户销售领域正面临三大核心痛点：同质化跟进严重，所有销售都沿着“找线索-访客户-讲产品-谈价格-等签单”的顺向路径推进，客户陷入选择疲劳；需求挖掘浅层化，仅停留在客户“显性需求”层面，无法触达企业深层痛点，导致产品价值与客户需求不匹配；团队效能内耗，销售团队把80的精力放在2...

从预定目标到确定业绩精英销售团队能力进阶训练营主讲：赵恒博士第一部分 年度目标的拆解与执行【课程背景】基于坚定达成2026年度销售目标的核心要义，提升学员目标拆解能力和数据意识及敏感度，升级学员以客户为中心、强化客户满意度管理意识，加强商务沟通和谈判的实战能力，构建高效协同作战组织，打造销售大前端，实现组织效能的真正提升。提升销售人员对于底层逻辑的剖析能力...

《从客户管理到关系经营》大客户关系经营的底层逻辑与行动指南主讲：赵恒老师【课程背景】当前市场竞争日趋激烈，大客户已成为企业业绩稳定、持续增长的核心支柱。多数企业仍停留在“被动客户管理”层面，重人情、轻价值，重成交、轻维护，导致客户流失率高、复购率低、协同效率不足。基于“以客户为中心”核心理念与SAF飞轮协同模式，针对销售人员关系经营意识薄弱、全流程打法缺失等...

《大客户关系经营的 AI 化落地训练》独家AI应用实训主讲：赵恒老师【课程背景】2025年，toB销售正在经历一场前所未有的洗牌——一家年营收3亿元的工业设备企业，老板带着10名销售团队，一年下来发现：80的销售精力消耗在20根本不会成交的客户身上；销售骨干提了离职，带走了手里积累了3年的客户关系；好不容易约到了客户VP见面，聊了30分钟，对方礼貌地说quo...

《大客户关系经营的 AI 化落地训练》独家AI应用实训主讲：赵恒老师【课程背景】开篇痛点/现象2025年，toB销售正在经历一场前所未有的洗牌——一家年营收3亿元的工业设备企业，老板带着10名销售团队，一年下来发现：80的销售精力消耗在20根本不会成交的客户身上；销售骨干提了离职，带走了手里积累了3年的客户关系；好不容易约到了客户VP见面，聊了30分钟，对方...

《渠道客户的资产式赋能管理》主讲：赵恒博士【课程背景】在当前激烈的市场竞争中，经销商不再是简单的销售渠道，而是品牌共建的命运共同体。传统管控模式已显乏力，企业必须转向“赋能式管理”。本课程基于全球领先企业实践，系统阐述如何通过“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四大模块，实现业绩、效能、人员、文化的全面对正，构建持续共赢的经销商伙伴关系。【课程收益】掌握经销商...

《职场新人的快速融入与效能提升》高效能人士七个习惯的体验式学习主讲：赵恒老师【课程背景】应届毕业生型的新员工初入职场，对于职场规则尚属懵懂，对于自身如何发挥价值、如何快速学会与组织相协调的能力和习惯是当务之急。社招新员工，被以前的工作单位文化和习惯所熏陶，养成了一定的习惯，对于如何能够准确融入企业文化氛围、在组织内快速发挥价值，是事之所急。新员工对于传统的讲...

《职场精英高阶职业素养的八维修练》主讲：赵恒老师【课程背景】随着社会的发展和竞争的日益激烈，企业对员工的要求也越来越高。企业成员需要具备良好的职业化素养，如职业道德、职场礼仪、沟通能力、团队协作精神等，才能更好地适应职场环境，展现出自己的竞争力，直至减少内耗、发挥最高的组织协同效能，促进组织的持续发展。本课程是赵恒博士基于多年管理和实战经验而开发的独家版权课...

《中国式大客户关系建设与维护》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚度以及实现资源共享与战略联盟。精细化、系统化的管理客户满意度，精心维护大客户关...

《SAF销售飞轮》 toB 大客户销售的协同作战法 主讲：赵恒老师【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机...

《穿透表象，洞见本质》卓越领导者洞察力系统修炼工作坊主讲：赵恒老师【课程背景】在信息爆炸、变量激增的商业环境中，许多领导者正陷入“看得见，却看不清；听得到，却听不懂”的决策焦虑中。您是否曾面临这样的困境：团队汇报时数据详实、逻辑自洽，但您总觉得哪里不对，却无法精准指出关键风险？面对一个潜力巨大的新市场或一位能力出众的候选人，内心既兴奋又隐隐不安，难以决断？在...

《从“救火队员”到“效能引擎”》高效能管理干部的七个工具主讲：赵恒 博士【课程背景】在VUCA时代和激烈的市场竞争中，企业中层管理干部常常陷入这样的困境：战略从上面传达下来，到了自己这一层却不知如何分解落地，团队执行总是差强人意；每天忙于会议、协调和“救火”，看似很忙，但团队绩效和关键项目推进却始终不温不火；想激励团队，除了加薪升职似乎别无他法，新生代员工越...

《激励型组织、赋能型管理》赋能型管理者核心素养修炼主讲：赵恒老师【课程背景】许多管理者正陷入这样的双重困境：自己疲于奔命，成为团队最大的“瓶颈”和“救火队员”；而团队成员却感到无力、缺乏成长，陷入“等、靠、要”的被动状态。我们常听到管理者抱怨：“下属能力不足，交代的事总达不到要求，不如我自己来。”“我一放权，就容易出错，收回来又说我管得太细。”同时，员工则反...

《锚定目标、锁定增长》销售精英年度目标高效达成的技术与方法主讲：赵恒老师【课程背景】每到岁末年初，销售团队都会面临相似的场景：公司下达了新年度的业绩指标，数字看上去充满挑战；管理者在台上慷慨激昂，而台下的销售人员却心情复杂——有人觉得目标高不可攀，选择“躺平”；有人热血沸腾几天后，又陷入不知从何下手的迷茫；还有人沿用老方法拼命干，到了年中才发现进度远远落后，...

《优势成交—大客户销售的差异化优势构建》 主讲：赵恒老师【课程背景】 竞争，是商业战场上不可规避的常态。 因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同...

《优质供应商甄选与议价沟通技巧》 主讲：赵恒老师【课程背景】如何拥有忠诚、守信、优质、稳定的供应商，作为保障自身产品优势的核心重要竞争力，是组织发展战略从制定到落地过程中的重要一环。为应对供应链不确定性并推动采购价值转型，本课程系统赋能学员掌握科学甄选与共赢谈判的核心方法论，以弥补能力缺口、提升协同效率，最终构建安全、韧性与可持续的供应商关系。【课程收益】通...

《政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀》主讲：赵恒老师【课程背景】政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。政府资源的拓展与关系建设维护的价值和意义，是企业彰显社会责任感、贡献社会价值的重要途径，更是企业快速可持续发展的重要保障。如何能够快速、精准、有成效的通过关系建设进行政府...

《政企大客户协同销售法沙盘训战》 主讲：赵恒老师【课程背景】 政企大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和...

《政企大客户协同销售法沙盘训战》主讲：赵恒博士【课程背景】政企大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞...

《业绩目标管理工作坊》 主讲：赵恒老师【课程背景】本课程将帮助管理者全面理解目标与目标管理，通过目标管理为企业解决以下痛点：避免战略与执行两张皮，确保战略落地、上下同欲；打破部门墙，提升团队之间、部门之间的协作意识和协同性；保证目标与执行的一致性，主动发现问题及时干预；激发自下而上的创新，提升员工参与感与自驱力，推动内生式增长；鼓励员工发挥潜能，增强自信心及...

《金牌内部讲师特训营》 主讲：赵恒老师【课程背景】 优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者 优秀的内部讲师，可以使企业组...

《精细管理满意度 精心维护大客户》 大客户关系维护技巧实务 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚...

《客户开发与销售动态管理能力训战营》 主讲：赵恒老师【课程背景】 本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB大客户开发过程中的典型现象和难题，增强学员自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升...

《文谋武战 力出一孔—优秀方案经理协同意识与技术特训》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验...

《现代化组织 矩阵式管理》 矩阵式管理从认知到认同 主讲：赵恒老师【课程背景】 进入21世纪，传统的组织结构逐渐不再适用，灵活的矩阵型组织结构成为项目型企业实现现代管理的重要模式。矩阵式管...

《新质领导力的认知训练》 主讲：赵恒老师【课程背景】 随着经济与技术变革、全球化和市场竞争加剧，在国家“新质生产力”的号召和指引下，新一轮科技革命和产业变革的爆发已是必然趋势。在此大背景下，企业面临着转型升级的压力，需要培养具有全球视野、...

《大客户协同销售法沙盘训战》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由...

《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》 主讲：赵恒博士【课程背景】本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。【课程收益】提高管理人员、营...

《发挥组织协同优势，拓展优质商务资源》 主讲：赵恒老师【课程背景】？【课程目标】？【课程特色】理论逻辑清晰，互动学习氛围 演练共创结合，激发成果转化 实战案例丰富，实践性强 实效工具多样，实用性强【课...

《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑...

《金牌内部讲师课程开发特训》 主讲：赵恒老师【课程背景】 优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者 优秀的内部讲师，可以使企业组...

《大客户销售核心能力提升与管理能力修炼》 主讲：赵恒博士【课程背景】 大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大； 客户开拓中，如何比较吃闭门羹？ 关系维系中，如何兼顾每个关键...

《大客户销售目标管理及过程管理实务训练》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑...

《大客户销售全流程认知与能力修练》 主讲：赵恒老师【课程背景】 本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与...

《大客户销售全流程与述标谈判技巧》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企...

《AI 营销获客的逻辑、工具与落地方案》主讲：赵恒老师【课程背景】随着AI 对话大模型和 AI 化工具在职场中的逐渐融入，企业是否能够快速融入时代发展趋势，跟上高效能时代的的步伐和节奏，是对企业应变能力的重大考验。然而，经过一轮 AI 工具的科普型学习之后，我们发现，即便企业高度重视，甚至强烈要求，AI 工具仅仅是提升了个体效能，尚未能够形成组织合力，尤其是...

《IECC销售管理干部的四项修炼》 主讲：赵恒老师【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况： 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重...

《SAF销售飞轮 ——toB 大客户销售的协同作战法》 主讲：赵恒老师【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况： 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚...

《从触达到成交的TALK沟通技术模型》主讲：赵恒老师【课程背景】在竞争激烈的市场环境中，产品、价格、策略和服务同质化严重，它们如同人体的“五脏”，固然重要，但真正决定销售成败的关键，是流动于整个销售流程中的“血液”——沟通。许多销售人员掌握了产品知识，却困于无法有效触达客户、洞察真实需求、影响决策链、建立信任并维护长期关系。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通...

《大客户开发流程与工作技巧实务训战营》 主讲：赵恒老师【课程背景】 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，...

《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》 主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中...

《大客户谈判技术修习》 主讲：赵恒老师【课程背景】 大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企...

《文谋武战 力出一孔—优秀方案经理协同意识与技术特训》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满...

《业绩目标管理工作坊》 主讲：赵恒老师【课程背景】本课程将帮助管理者全面理解目标与目标管理，通过目标管理为企业解决以下痛点：避免战略与执行两张皮，确保战略落地、上下同欲；打破部门墙，提升团队之间、部门之间的协作意识和协同性；保证目标与执行的一致性，主动发现问题及时干预；激发自下而上的创新，提升员工参与感与自驱力，推动内生式增长；鼓励员工发挥潜能，增强自信心及...

《优势成交》——大客户销售的差异化优势构建主讲：赵恒【课程背景】toB 型企业在大客户销售过程中如何通过优势构建实现差异化竞争：竞争，是商业战场上不可规避的常态。因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，...

《销研协同——高效成交大客户》主讲：赵恒【课程背景】大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研...