《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》

《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》

主讲：赵恒博士

【课程背景】

本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。

【课程收益】

提高管理人员、营销人员对于战略到执行的系统性认知

通过模型方法，厘清客户、自身和友商的清晰画像，对齐颗粒度，找准差异优势

多个工具表单的共创及演练，收获可应用于实际工作的效能工具

【课程形式】

理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习

【课程特色】

结合终端产品因多重因素而改变策略的多个案例，深度剖析。

基于华为公司的战略到执行的工作模型，精要拆解。

理论逻辑清晰，互动学习氛围；训战结合模式，演练共创成果。

实战案例丰富，旁征博引，实践性强；实效工具多样，实用性强。

【课程对象】

中高层管理干部、市场营销人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

案例导入：华为终端产品的成功根因

一、战略目标，从制定到执行的核心节点（1h）

1、战略制定

战略意图

市场洞察

创新焦点

业务设计

2、战略执行

正式组织

文化氛围

关键人才

3、核心节点

战略解码找差距

战略规划

战略解码

资源梳理

关键任务定胜局

策略制定

落地实施

过程管理

二、市场扫描，细致分析客户、竞品与自身的突出差异（2h）

1、SWOT分析法的深度应用

2、由宏到微做五看

核心：战略制定、发现商机

价值：掌握市场趋势、分析价值领域、绘制客户画像、挖掘潜在客户、合理匹配资源。

结构：战略制定五看、商机发掘八法、五看八法结合应用表

五看：看行业/趋势、看市场/客户、看对手、看自己、看机会

六有：有基础、有能力、有影响、有意愿、有价值、有未来。

案例：佛山矽钢，聚焦细分行业领域，抓住新能源趋势，成功签约比亚迪

演练：实操应用，界定新领域、新机会

3、由己及人画三像

客户画像

自身画像

友商画像

演练：共创及淬取

4、差异化资源配置

核心：梳理差异所在、厘清竞争资源

价值：指导工作方法、合理规划资源、控制服务成本、助力客户成交

原则：软性产品硬配套，硬必产品软组合

工具：一页纸模板

三、突显优势，统一语言与强化输出口径（2.5h）

1、价值优势清单的制定方法

一套方法一张图-5715222885演练：共创及呈现

2、增效型话术的优化与打磨

一个理念五场景

演练：共创及淬取

64135155575四、总体点评与总结（0.5h）

五、课后作业

1、完成“五看”“三画像”

2、完成“价值优势清单”

3、完成“增效话术库”