《AI 销售智能体深度赋能大客户成交》

《AI 销售智能体深度赋能大客户成交》

唯一向客户免费交付“AI销售军师”智能体工具的培训课程

主讲：赵恒博士

【课程背景】

企业没有足够的耐心让销售人员慢慢学习和成长，而是需要TA快速上手。

组织不需要销售人员既知其然又要知其所以然，而是需要TA真正产生业绩。

企业困扰于老销售不愿意带新人久矣，既希望新人自我学习成长又希望TA少犯错。

组织无法破解老销售吃老客户而不愿意拓新的局面，期待老销售可以更多的做增量。

企业不想落后于AI时代，但不希望在此过程中花冤枉钱试错。

组织期待销售人员熟练驾驭AI工具、提升销售业绩，但暂时又不清楚什么样的AI工具真正适合。

企业希望培训课程真正有实效，课堂中便开始使用工具推进实际业务工作，而不仅仅是演练。

组织要求培训课程之后，销售人员依然能够被一套工具和方法牵引和推动，而不是再去管理落地应用和效果。

学员希望得到实用有效的工具和方法，而不是高高在上的理论和概念。

员工期待在培训结束之后，有标准化、智能化的工具成为TA后续工作的真正助力。

既然懂你要什么，我便知道该给什么。

【课程收益】

一、让企业客户的销售从此真正AI化

1、真正免费赠予企业客户「AI销售军师」智能体——完整的工具指令封装包

该智能体由赵恒博士亲手搭建，将最先进的销售理论和方法，融入到实际销售场景，以最简化的工作量，引导和推动销售人员有策略、有方法的开展销售工作。而且，做到真正免费赠予。

2、无须企业客户额外付费——完全依托学员现有安装的AI智能体

不用企业客户额外采购AI工具，不用花数月时间去训练销售人员如何使用AI，现场学员"上课即开通，开通即可用，用即有效果"。

3、全面覆盖销售全流程——从线索到回款全链路覆盖，六大环节一个不漏

"AI销售军师"全面赋能各环节，方案、表单、话术、记录、分析、报告全部自动化。真正形成既有销售人员个性化，又有企业工作标准化、可复制、可传承的智能化销售法。

二、让企业客户的培训真正降本增效

1、显著降低新人培养时间和成本——让销售新人培养周期从3个月减少到3天

依托智能化工具进行销售工作的牵引和推动，让每个销售都有一个24小时贴身军师，快速上手的同时少犯错，避免宝贵商机资源的浪费和错失。从而显著减少新人培育成本，解决一直困扰的老带新无法落地的困局。甚至，让非销售岗位也能做销售、让非销售岗位也可以轻松转岗做销售。

2、显著减少培训时长和费用——让销售人员省出时间去跑客户

简单讲授AI工具原理、快速分享销售核心理念。压缩培训时长，让销售人员省下培训时间去做业务；培训费用减半，帮企业客户将经费用到极致。

3、显著提升培训效果和氛围——让培训课堂更开放、效果更直接

培训现场即投入真实战斗。不用模拟演练，不用通用案例，而是以当前真实业务场景实操。完全基于学员真实业务场景、真实客户，现场使用"AI销售军师"做分析、订策略、产话术、做执行、收成果。不需要学员课后再消化，而是现学现用、用过即会，并愿意持续使用。

三、让企业客户的收获更落地更高效

1、课程+工具持续闭环——新人快速上手、老销售效率翻倍，商机成交率从2%提升到10%

课上实操的内容，课下AI销售军师持续落地执行。AI帮每个销售管定位、管进度、管资料、管复盘，自动生成行动进度表、周报、月报。企业管理者随时看到每个销售的进展和卡点——老销售不再被繁琐事务拖累，有更多时间和精力拓展新客户；每一个商机都有AI军师护航，成交率显著提升。

2、一整套可复用的销售资产——销售走了方法留下，换人不换体系

AI销售军师智能体（企业全员可用）+ 个人战略定位卡 + 商机作战地图模板 + 谈判作战地图模板 + 行动进度表 + 价值版话术模板库 + 周报月报模板。这些资产沉淀在企业，不是"人走茶凉"，是"铁打的营盘流水的兵"——企业销售能力持续积累，不因人员流动而断层。

【课程对象】

• 企业销售团队全员（销售新人、资深销售、销售管理干部）

• 需要转岗做销售的非销售岗位人员

• 希望用AI工具提升销售效率和业绩的企业管理者

• 课程规模建议：20-40人/班（保证每人都有实操机会和辅导时间）

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程特色】

• 课上即用：课堂即投入真实战斗，用学员真实客户做分析、订策略、产话术

• 免费赠送：现场免费开通AI销售军师智能体，上课即开通，开通即可用

• 无须额外付费：完全依托学员现有AI智能体，不用企业额外采购工具

• 课程+工具闭环：课上学方法，课下AI工具持续牵引推动，不是课上完就结束

• 全流程覆盖：从线索到回款六大环节，商机分析→触达策略→谈判博弈→成交签约→交付回款→关系经营

• 理论驱动：融合华为五看三定+58个经典理论模型+赵恒博士原创SAF销售系统

• 可复制可传承：企业带走一整套标准化销售资产，销售走了方法留下

• 实操+辅导+竞赛：每个环节都有现场实操、老师一对一辅导、小组竞赛评比，学完就能用、用了就见效

【课程大纲】

第一模块：拥抱AI时代、拥有AI工具

【导入】现场演示"AI销售军师"从商机分析到策略制定

• 输入一个真实企业名称，3分钟内AI自动生成完整商机作战地图

• 现场展示：行业机遇分析→客户规模分级→关键联系人识别→竞争差异化策略→14天行动清单

• 让学员亲眼看到：AI不是概念，是能立刻产生销售策略和行动方案的实战工具

【认知】AI智能体的必要性——为什么销售必须拥有自己的AI军师

• 企业销售的10大痛点与AI时代的销售新范式

• 老销售不愿带新人、吃老客户不愿拓新——组织的核心困局，AI如何破解

• 企业不想AI试错——但不清楚什么AI工具真正适合销售，这门课给你答案

• 赵恒博士SAF销售飞轮与AI的融合——从线索到回款的智能化闭环

• 销售AI化不是替代销售，而是让每个销售都有一个24小时贴身军师

【安装实操】安装嵌入"AI销售军师"

• 每位学员现场操作：将AI销售军师指令包完整嵌入自己的AI智能体

• 老师全程辅导，确保每位学员都成功安装、成功运行

• 现场验证：输入指令，确认AI销售军师正常响应、正常输出

• 做到"上课即开通，开通即可用，用即有效果"

【辅导与竞赛】

• 老师逐人辅导安装过程，解决每位学员遇到的问题

• 小组竞赛：最先完成安装并成功运行AI销售军师的小组获得加分

• 安装完成的学员，现场尝试输入第一个指令，体验AI军师的首次响应

第二模块：训练AI智能体、知己知彼

【方法论】AI智能体训练的大原则

• 训练AI不是写提示词，是建立一套持续对话和校准的机制

• 信息越真实，AI输出越精准——训练AI的第一原则是"说真话、给真信息"

• 持续同步、持续校准——AI军师越用越懂你，越用策略越精准

• 战略一致性原则——所有策略必须基于个人战略定位生成，不是泛泛建议

• 合规与伦理原则——只使用公开合法渠道，不教唆任何非法、越界行为

【训练实操】与"AI销售军师"知己知彼

• 第一步：学员填写公司基础资料+产品相关信息+个人基础资料（真实信息）

• 第二步：AI生成五看分析——看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会

• 第三步：AI生成三定定位——定战略控制点、定目标（3个月/1年OKR）、定策略

• 第四步：输出《个人战略定位卡》——一句话定位+战略控制点+OKR+核心策略

• 第五步：学员与AI对话校准——调整定位、补充信息、优化策略，直到AI真正"懂你"

【辅导与竞赛】

• 老师逐人辅导五看三定定位过程，帮助学员发现盲区、校准定位

• 小组竞赛：各组评选"最精准定位奖"——定位最清晰、策略最可执行的学员获奖

• 学员互相点评：看看同事的定位，反思自己的盲区和机会

• 现场产出：每位学员带走一份经过校准的《个人战略定位卡》

上午总结

• 学员分享：今天上午最大的发现是什么？AI军师给了你什么意外洞察？

• 老师点评与答疑

• 预告下午：用你的真实客户，让AI军师帮你做商机分析和触达沟通

第三模块：AI销售军师实操——商机分析与竞争差异化

【方法论】商机分析的九大模块与竞争差异化策略

• 商机分析九大模块：市场机遇→客户名单→商机分级→关键联系人→现有供应商研判→竞争差异化→采购规则→公关策略→行动进度表

• 竞争差异化核心逻辑：对手标准化→我方订制化，对手价格战→我方价值战，对手外地→我方本土响应

• 决策链五角图谱：发起者/影响者/决策者/使用者/守门者——找到真正能拍板的人

• 战略一致性：商机策略必须对照个人战略定位，不符合定位的机会明确建议放弃或降级

【现场实操】学员输入真实客户，AI生成《商机作战地图》

• 第一步：学员选择一个手上的真实潜在客户（必须是正在跟进的真实客户）

• 第二步：AI生成商机分析——行业机遇、客户规模分级、关键联系人、现有供应商研判

• 第三步：AI生成竞争差异化策略——对照个人战略控制点，给出差异化价值主张

• 第四步：AI生成14天行动清单+行动进度表——具体到动作、对象、时间

• 第五步：学员与AI对话优化——补充客户信息、调整策略、细化行动

【辅导与竞赛】

• 老师逐人辅导商机分析过程，帮助学员发现客户盲区、优化差异化策略

• 小组竞赛：各组评选"最佳商机作战地图奖"——分析最深入、差异化最精准、行动最可执行的学员获奖

• 学员互相点评：看看同事的客户分析，反思自己客户的盲区和机会

• 现场产出：每位学员带走一份《XX客户商机作战地图》+《行动进度表》

第四模块：AI销售军师实操——触达策略与真实客户沟通演练

【方法论】价值版话术与触达沟通策略

• 所有话术以"帮别人创造价值"为出发点——包括请求转介绍时

• 异议处理LSCPA模型：倾听→分享→澄清→解决→要求行动

• 触达反馈对策：针对已读不回/明确拒绝/犹豫/感兴趣/要求报价/约见面，给出对应话术与下一步

• 谈判双画像法：先知己（目标-底线-筹码-议题-交换），再看透对方（决策链-风格-痛点-顾虑）

• 哈佛原则谈判法：把人和事分开/关注利益而非立场/创造双赢选项/坚持客观标准

【现场实操】学员用真实客户场景生成触达话术和沟通方案

• 第一步：学员描述一个真实触达场景（客户没回复/价格太高/已沟通3次/需要转介绍等）

• 第二步：AI生成触达反馈对策+价值版话术——具体到每一句话怎么说

• 第三步：学员描述真实客户的决策链和沟通对象，AI生成《沟通作战方案》——对谁说、说什么、怎么说

• 第四步：AI生成谈判作战地图——目标-底线-筹码-议题-交换，为后续谈判做准备

【真实触达客户沟通演练】

• 学员现场向真实客户发起触达——用手机/电脑，通过电话、微信、邮件等方式，联系一个正在跟进的真实客户

• 记录客户的真实反馈——已读不回/明确拒绝/犹豫/感兴趣/要求报价/约见面，原样记录客户说了什么、什么态度

• 将客户反馈同步给AI销售军师——AI自动判断客户态度阶段、生成对策建议和优化话术，明确告诉学员下一步怎么做、怎么说

• 学员根据AI建议，现场进行第二轮触达或准备下一步行动——形成"真实触达→AI互动→优化策略→再触达"的实战闭环

• 老师辅导学员如何与AI高效互动——如何精准描述客户反馈、如何追问AI获取更精准建议、如何判断AI建议是否适用、如何持续校准AI

【辅导与竞赛】

• 老师逐人辅导话术生成和沟通演练，帮助学员优化话术、提升沟通效果

• 小组竞赛：评选"最佳沟通演练奖"——话术最自然、最能创造价值、最能推进下一步的学员获奖

• 竞赛环节："异议处理挑战赛"——老师随机抛出客户异议，学员用AI生成的话术现场应对，评委打分

• 现场产出：每位学员带走一套《价值版话术模板》+《沟通作战方案》+《谈判作战地图》

第五模块：课程+工具持续闭环——让培训效果不中断

【讲授】AI销售军师的持续落地能力

• 行动进度表自动更新：学员说"XX客户今天沟通情况是XXX"，AI自动更新进度表并报告

• 周报月报自动生成：按设定时间自动生成销售周报/月报，基于平衡计分卡四维度

• 一客一文件夹管理：自动将每个客户的文档和方案归类存放

• 企业管理者视角：随时看到每个销售的进展和卡点，不用追着要报表

• 阶段性复盘：多轮触达后，AI自动生成《触达复盘报告》——已做动作/客户态度变化/改进策略/下一轮关键动作

【企业落地建议】如何在企业内部持续使用AI销售军师

• 建议1：指定1名内部推动人，每周检查团队使用情况

• 建议2：每周销售例会用AI生成的周报做复盘

• 建议3：将AI销售军师纳入新人入职标准流程——入职第一天就开通

• 建议4：定期组织内部分享会，交流AI使用心得和成功案例

【实操】每位学员现场配置持续使用

• 现场设置周报月报生成时间（每周几/每月几号）

• 现场创建客户管理文件夹，将今天生成的所有文档归档

• 现场设置行动进度表，将今天的14天行动清单录入

• 确认每位学员离开教室时，AI销售军师已经在持续运行、持续跟踪

总结与结业

• 学员分享：一天学习的最大收获是什么？回到岗位立即要做的3件事是什么？

• 老师总结：AI销售军师的核心价值——不是替代销售，而是让每个销售都有军师

• 现场确认：每位学员已开通AI销售军师，已带走全部工具和模板，已配置持续使用

主讲老师——赵恒博士

工商管理博士，南方太空研究院特聘市场化专家；华侨城子公司副总经理（主持工作）、中国珠宝学习网总经理、多家智库/学院联合创始人。25年实战派，国央企、上市公司、准上市公司的高管背景。

以咨询陪跑的维度做培训交付，以"SAF销售飞轮"、"IEEC四项修炼"、"PIVOT管理法则"等独家方法论，将实战技巧总结为理论模型、用理论方法真正用于实战。

累计服务10余大行业、40余个细分领域、数百家企业客户、数千位企业家学员，深度了解企业真痛点与真需求，教的是市场验证过的真东西，无一差评。

曾以安盾网高级副总裁身份，主导变革陪跑，客户数量呈5倍增长；深度赋能佛山某生产制造企业，淡季期间业绩同比增长70倍。

核心任职经历

• 安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）——高级副总裁

• 华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）——子公司副总经理（主持工作）、子集团培训负责人

• 中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）——总经理

• 重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）——创业合伙人、常务副总经理

• 深圳市太空科技南方研究院——航天科技成果产业化专家

• 上海大学——未来合伙人创业导师

专业资质与荣誉

• 工商管理博士

• 第一届"我是好讲师"大赛全国百强讲师

• PTT中级培训师

• WFA国际促动协会深圳第二分会会长

原创方法论体系

• SAF销售飞轮——从线索到回款的完整销售闭环

• IEEC四项修炼——抓增长/提效率/赋能量/传文化

• PIVOT管理法则——高维管理能力修炼体系

• 决策链五角图谱——发起者/影响者/决策者/使用者/守门者

• 客户深耕三层价值模型——表层产品价值/中层关系价值/深层生态价值

• 销售双漏斗模型——线索漏斗+商机漏斗

• 谈判双画像法+谈判作战地图

• AI销售军师智能体——融合华为五看三定+58个经典理论模型

—— AI销售军师 · 赵恒博士 SAF 销售系统 · 课上即用 · 免费赠送 ——