生产采购 --广东深圳
TPM-全面生产设备与全员维护-1天   课时:6H
TPM-全面生产设备与全员维护主讲:台湾赵智平课程介绍今井正明在《改善》一书明确指出导入JIT的门槛有二,一是品质、另一是设备的可靠度。即设备的可靠度不仅是是阻碍我们朝向单件流的绊脚石,设备性能的良窳亦决定品质稳定度性与设备使用的弹性,同时故障的设备会造成交期的延误、拉长制造周期、垫高库存水平、降低生产力、影响作业人员士气及造成灾害…等。设备的保全已不容许仅...
TPM-全面生产设备与全员维护   课时:12H
基于TOC的依单制造生产系统(MTO)课程大纲主讲:台湾赵智平课程介绍今井正明在《改善》一书明确指出导入JIT的门槛有二,一是品质、另一是设备的可靠度。即设备的可靠度不仅是是阻碍我们朝向单件流的绊脚石,设备性能的良窳亦决定品质稳定度性与设备使用的弹性,同时故障的设备会造成交期的延误、拉长制造周期、垫高库存水平、降低生产力、影响作业人员士气及造成灾害…等。设备...
TPM-全面生产设备与全员维护-SOON-1天   课时:6H
TPM-全面生产设备与全员维护主讲:台湾赵智平课程介绍今井正明在《改善》一书明确指出导入JIT的门槛有二,一是品质、另一是设备的可靠度。即设备的可靠度不仅是是阻碍我们朝向单件流的绊脚石,设备性能的良窳亦决定品质稳定度性与设备使用的弹性,同时故障的设备会造成交期的延误、拉长制造周期、垫高库存水平、降低生产力、影响作业人员士气及造成灾害…等。设备的保全已不容许仅...
银行如何进行采购管理(2天版本)   课时:12H
银行如何进行采购管理课程背景:很多银行存在以下问题:➢很多银行不重视采购管理?➢很多银行没有专门的部门负责采购管理工作?➢很多银行不清楚如何提高采购效率?课程目的:➢可以帮助银行科学地进行采购管理。➢帮助银行节省采购资金。学员收获:➢掌握银行采购管理的相关知识、方法、工具。➢提升采购效率。➢降低采购成本。授课老师:银行转型升级专家坚鹏老师培训对象:负责银行采...
精益智能制造与效益倍增   课时:6H
精益智能制造与效益倍增课程背景:在数字化转型浪潮下,很多企业存在以下问题:➢不知道精益生产与智能制造的关系?➢不清楚精益智能制造对企业有什么影响?➢不知道如何快速实现效益倍增?课程收益:➢让大家知道精益智能制造发展现状。➢让大家掌握推行精益智能制造的步骤。➢让大家掌握快速实现效益倍增的方法。课程特色:➢有用:实战实效。➢有料:内容丰富。➢有趣:案例性强。授课...
精益生产之TOC瓶颈管理-快速递增企业绩效N倍的系统方法   课时:12H
TOC瓶颈管理-快速递增企业绩效N倍的系统方法课程背景:很多企业存在以下问题:➢交期不能客户需要却找不到改善良方?➢企业管理存在问题很多却找不到瓶颈之处?➢生产绩效低下但没有更好的办法?➢产品品质不高并且问题时时发生?➢企业利润不高却无法根本解决问题?课程目的:➢TOC瓶颈管理是快速递增企业绩效N倍的系统方法,是推行精益生产的重要方法。➢TOC瓶颈管理能够帮...
《精益生产推行实用工具》大纲   课时:12H
《精益生产推行实用工具》制作:杨华一.企业困惑您可能或多或少存在以下困惑1.天天很忙,却不赚钱;2.同行发展很快,自已却很难提升;3.知道成本太高,却不知如何控制;4.整天关注效率,却始终不见起色;5.质量天天讲,客户总投诉;6.很想加强管理,却不知从何管起;7.经常培训,却很难落地;二.您的这些困惑我们都想到了,也是我们努力改善的方向。我们的观点和信念是1...
《供应商管理与采购成本降低》大纲   课时:12H
《供应商管理与采购成本降低》制作:杨华——买不到利就卖不到利【课程重要性】企业与供应商的关系应从传统的控制与被控制的关系转变为战略合作伙伴关系,要把供应商作为企业的资源对待,学会辅导帮助供应商成长,学会向供应商要利润.追求与供应商双赢的局面.采购作为企业生产经营过程中的基本环节,是企业一切活动的开始,是企业生产经营连续的保证,也是企业生产经营中最大的成本领域...
《安全生产管理实务》大纲   课时:6H
《安全生产管理实务》大纲     制作:杨华(一天,约六小时)课程背景:1.安全是最大的节约,事故是最大的浪费;2.安全大于天,没有安全,其它一切都是空谈;3.人的第一需求是安全的需求;4.个人安了,家庭才能全;5.安全在我心中,行动在我手中;6.安全就是用一万的努力防止万一的发生;7.我们需要将"英雄情结"转化为新的安全理念;8.听得进批评,才没有哭声;9...
《TWI与生产现场精益改善》   课时:12H
《TWI与生产现场精益改善》课程大纲培训课时:2天(12小时)培训对象:生产系统中高层管理、主管、班组长等。课程前言:    TWI(TrainingWithinIndustry)现场管理者管理技能提升训练课程是一套针对基层干部而设计的训练课程,当员工晋升为主管后,不仅应提升其专业技能力更应关注其管理技能,为此出现了TWI的方法,即现场管理者管理技能提升训练...
精益生产推行实务   课时:12H
“精益生产推行实务”课程大纲2天12小时企业中、高层管理干部Leanproduction精益生产方式作为最有效的生产方式已经受到全世界的广泛认同。其基本思想以持续改善和尊重人性为核心,通过持续改善彻底消除浪费和损失,追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约,被认为是当今世界上最有效、最灵活、最具竞争力的生产方式之一。在市场竞争加剧、劳动力成本增加、原材料价...
精益管理实战模式   课时:36H
“精益管理实战模式”课程大纲------让每个岗位成为利润的发动机,全球最先进的管理技术与改善技术当今制造型企业订单呈多品种少量化,交期越来越短;另一方面,内部生产系统不稳定,生产过程突发事件多,品质异常多,交期无法保证。同时,愈来愈高的员工流失率,使企业蒙受直接损失(包括知识成本、替换成本、培训成本等)并影响到企业工作的连续性、质量的稳定性,虽然以往国内不...
精益人才复制模式   课时:18H
“精益人才复制模式”课程大纲国家知识产权注册课程标准版3天2夜(也可选择某一模块独立开展训练)中高层管理干部(董事长、总经理、经理、部长、主任等)什么是精益人才复制?精益人才复制,“精”指精而少的投入,即成本最低,速度最快,“益”指产生最大的效益。“复制”指批量培养人才。批量培养技术型人才、管理型人才、生产线技术工人等。精益人才复制运用非HR专家的人才培养之...
精益成本控制模式
“精益成本控制模式”课程大纲-----企业经营层和高管层突破利润瓶颈的利器鸿海集团董事长郭台铭说:“未来,企业只有竞争和淘汰,因为利润会一直降低。经营成本,是一场淘汰赛。”如何对每一分钱成本追根究底?如何让赚钱的部门成为利润中心,花钱的部门成为成本控制中心和价值中心?如何让企业不被淘汰出局确保企业永续经营?那就是砍掉成本,获取利润。每家企业都期望降低成本以适...
精益班组建设模式
“精益班组建设模式”课程大纲国家知识产权注册课程说明:《精益班组建设模式》在本人某些文档中亦称之为《卓越班组建设模式》或《五型班组建设模式》!众多企业对班组长进行过管理知识和职业素养的培训,但大多没有得到期望的效果,究其原因,近些年流行的班组长培训大多只强调“班组长个人技能的提升”,未从组织层面形成制度化的班组管理体系,结果导致企业基础管理水平薄弱,班组异常...
精益6S实施模式   课时:18H
“精益6S实施模式”课程大纲标准版3天2夜(也可选择某一模块独立开展训练)中高层管理干部、优秀基层管理干部精益6S亦称改善型6S,是在传统6S的基础上再提高的升级版6S,通过对传统“6”个“S”理念的升华,使传统6S走出“搞形式,不能有效产生效益”的误区。在精益6S课程中,未脱离传统型6S的本意而使精益型6S变成纯粹的IE或JIT,本课程有效的将6S、JIT...
工业4.0趋式下的精益制造
“工业4.0趋势下的精益制造”课程大纲-----上接战略(智能化)+中贴业务(匹配度)+下接绩效(业绩驱动)工业4.0,被视为是继蒸汽时代、电气时代、信息时代之后的第四次工业革命。工业4.0以生产流程为基础,强调“智能工厂”与“智能生产”。聚焦信息化与自动化技术的高度集成,联动整个制造产业价值链,帮助制造业提升运营效益,化解生产成本攀升的压力,以工业智能化推...
持续赢利-精益六最系统
持续赢利---精益六最系统国家知识产权注册课程《持续赢利---精益六最系统》拥有成熟的课程体系,咨询体系、评价标准。精益六最评价标准包含28项要素,其执行指标,考核标准均建立健全且在多家知名企业咨询实施,获得了优良的成效。《持续赢利---精益六最系统》之评价标准包含五个等级,分别为:贫穷级、基础级、有效级、优秀级、卓越级。5个等级28项要素,为企业构筑起3年...
《TPS高效精益生产实施》
模块培训内容一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产常用十八种工具3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析:对节约的认识分析视频:丰田制造系统演练:双看板系统二、精益生产二大根基1、5S实施要领与...
姜上泉:《夯实基础——精益班组系统》
引领中国企业班组建设的崛起掀起班组组织建设的前沿革命五型班组建设模式卓越企业赢在“基层”的成功法宝◆您的企业是否为班组长的培育在不断持续投资,但却收效甚微,或仍需继续投入呢?您是否愿意一劳永逸的打造一个“铁的营盘”,让人才的培育可以批量的复制!◆您的企业是否也在推行精益或精细化管理,但效果却不是很好,没有预期的效果呢您是否愿意组建能让管理持续改善的组织团队!...
精益生产管理策略与规划
单元、精益思想一、精益思想识别价值识别价值流流动拉动尽善尽美从离散到精益离散工厂布置产线别的一个流从二(个)流到一(个)流二、七大浪费制造过多(早)的浪费库存的浪费等待的浪费搬运的浪费加工的浪费动作的浪费不良品的浪费消除七大浪费的步骤与顺序三、精益生产的门槛高品质高设备可靠度四、制造周期效能(OEE)时间稼动率性能稼动率一次良品率第二单元、限制理论(TOC)...
姜上泉:《持续赢利——精益六**系统》
《持续赢利——精益六系统》《持续赢利---精益六系统》拥有成熟的课程体系,咨询体系、评价标准。精益六评价标准包含28项要素,其执行指标,考核标准均建立健全且在多家知名企业咨询实施,获得了优良的成效。《持续赢利---精益六系统》之评价标准包含五个等级,分别为:贫穷级、基础级、有效级、优秀级、卓越级。5个等级28项要素,为企业构筑起3年以上的精益作战地图和精益发...
持续赢利---精益六**系统
课程大纲第一节:精益六---精益总论本节亮点:国内企业推行精益多数不能固化和持续,为什么?精益推进成功的三大关键因素即:精益的工具和方法×团队及领导力×全员参与度,只有当三者同时发生作用的时候才能够保证精益管理的成功。内容大纲:1.精益管理科学体系的构成要素2.精益管理哲学体系的构成要素3.多数企业精益管理效果不好的四大误区4.重新认识精益管理的核心思想5....
“精益管理实战模式”
课程大纲篇:“心”---意识与思维篇篇章与精华内容大纲篇精益意识与精益思维本篇亮点:1.强调精益的本质精益文化对精益管理推行的显著作用,从而打通“执行力”的通道,为精益管理推行的“自动自发”增添力量。2.精益管理方式不仅是一种改善工具,更是一场意识变革,透过“精益制造的14项管理原则”,了解精益的DNA。3.掌握“全员、自主、持续改善”的方法与工具,为精益改...
姜上泉:《加速成长——精益人才系统》   课时:6H
《加速成长——精益人才系统》【课程前言】什么是精益人才复制?精益人才复制,“精”指精而少的投入,即成本低,速度快,“益”指产生大的效益。“复制”指批量培养人才。批量培养技术型人才、管理型人才、生产线技术工人等。精益人才复制运用非HR讲师的人才培养之道,利用精益讲师敏捷的人才培训路径,将精益思想融入人才培养,从而大幅度提高人才培养的效率,缩短人才培养的周期。精...
TWI与生产现场精益改善   课时:12H
部分:TWI部分◆TWI简介◆TWI产生的前因后果◆模块工作教导JI◆员工的四个心愿◆何时对部属进行教导◆工作教导的错误方法◆培养部属的四大技巧◆工作教导的四大步骤◆阶段:学习准备◆训练预定表应考虑的事项◆工作分解的主要步骤和要点◆工作分解表的做法◆工作分解案例说明◆品管人员岗位技能一览表◆练习:制作一个汽车驾驶工作分解表◆第二阶段:作业说明◆第三阶段:实际...
PMC生产计划与控制
单元、什么是工厂运作的目标?一.TOC生产管理体系的改进绩效二.赚钱的策略地图三.瓶颈的4种基本架构四.在瓶颈作业中获得大的产出报酬ì瓶颈单位时间产出T/CU五.降低成本还是增加产出/收入为先?ì本量利分析ì售价只要高于变动成本的启示六.顾客流程构面ì供应链的QDCì订单执行资源规划ì批量移转对出货时间的影响ì快速且大幅压缩出货时间的方法ì现金为王如何在系统...
《国网大客户销售与精益管控》
一、国网大客户销售特征二、国网大客户销售常见困惑三、国网大客户赢单的五个层次讲、国网大客户成功销售关键点解读一、国网大客户常见失败原因解读【典型案例】一个失败的国网大客户深度剖析二、国网大客户营销环境解读三、国网大客户成功关键要素解读1、国网大客户团队运作模式2、国网大客户关键环节的六个控制点3、国网大客户过程管理与赢单率提升小节目标:系统认识国网大客户赢单...
《国网大客户销售与精益管控》 内训
【开篇】一、国网大客户销售特征二、国网大客户销售常见困惑三、国网大客户赢单的五个层次讲、国网大客户成功销售关键点解读一、国网大客户常见失败原因解读【典型案例】一个失败的国网大客户深度剖析二、国网大客户营销环境解读三、国网大客户成功关键要素解读1、国网大客户团队运作模式2、国网大客户关键环节的六个控制点3、国网大客户过程管理与赢单率提升小节目标:系统认识国网大...
安全生产管理实务 杨华
一.安全生产管理理论和方法1.你真把“安全”放“”了吗;2.安全生产管理的原则;3.安全事故致因理论;4.安全事故预防原理与原则;二.安全生产责任制1.事故面前,责任难逃;2.安全生产责任制的要求;3.安全生产责任制的内容;案例分析:我的手指图片赏析:改善前后学员讨论;你认为的有效安全管理方法表格《安全生产责任收》《三危清单》《二源清单》《生产安全自检表》4...
精细化生产管理推行实用工具
课程大纲:模块培训内容一、认识精细化生产管理1、何为精细化生产管理2、精细化生产管理的十项关键原则3、找准精细化管理的突破口4、实现精细生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精细化管理意识之养成7、避免僵化的精细化管理8、成功辅导企业精细化管理亮点分析二、6S管理,将根基打牢1、6S实施要领与作业技巧2、6S实施之必备十大工具3、生产现场全面目视管...
基于TOC的生产管理实战应用培训
单元、让公司创造营收及增加利润的生产管理一、赚钱的策略地图_BSC模式杜邦分析图量本利分析二、公司赚钱必须关注的三件事增加有效产出降低作业费用减少存货三、生产管理的必须管好的三件事:品质(Q)、交付(D)与成本(C)四、生产管理的关键绩效指标(KPI)制造周期(速度)竞争力:制造周期效能(MCE)准时交货竞争力:准时交货率(OTD)成本竞争力:设备综合效能(...
《军工营销与精益管控》
讲、工业品营销特征与大客户认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、谁是我们的大客户?1、目标客户群体分析2.大客户的定义3.我们的大客户是谁?课堂讨论:哪些才是我们真正的大客户?4.大客户生命周期管理第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与...
生产现场改善与管理提升   课时:1H
一、员工管理与TWI1、80/90后员工管理1)管理好80、90后的五个原则2)四种类型员工管理3)针对一线员工的激励原则与手段4)激励员工的八大方法5)员工团队精神培养6)员工离职的232原则7)正反向“留人”三步曲8)如何用人留人管理的十一大定律和六大方法◆表格:《部属指导计划表》《工作分解表》《一对一教学法》◆练习:制作培训行为转化表◆故事:一条腿的鸭...
TWI与生产现场精益改善 杨华   课时:12H
部分:TWI部分◆TWI简介◆TWI产生的前因后果◆模块工作教导JI◆员工的四个心愿◆何时对部属进行教导◆工作教导的错误方法◆培养部属的四大技巧◆工作教导的四大步骤◆阶段:学习准备◆训练预定表应考虑的事项◆工作分解的主要步骤和要点◆工作分解表的做法◆工作分解案例说明◆品管人员岗位技能一览表◆练习:制作一个汽车驾驶工作分解表◆第二阶段:作业说明◆第三阶段:实际...
《生产现场十大改善利器》   课时:12H
◆章现场改善之基础5S◆推行5S的七个误区及对策◆十二种活动营造5S氛围◆整理:制定“要”与“不要”的标准◆整顿:三定技巧◆国标讲解:四种安全色与二种对比色◆清扫:从事后3S到预防型3S◆清扫即点检◆工具:《清扫责任区分图》◆工具:《二源清单》◆活动:清扫工具设计大赛◆清洁的三个重点:制度化、标准化和持续化◆素养:三位一体的素养提升◆《5S标准化手册》详解,...
化工销售与精益管控
【开篇】一、原材料大客户销售特征二、原材料大客户销售常见困惑三、原材料大客户赢单的五个层次讲、原材料大客户失败原因解读一、常见失败原因解读【典型案例】一个失败的原材料大客户深度剖析二、原材料大客户成功的系统方法论解读1、原材料大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动,是销售大的失败2、原材料大客户销售流程规划清晰原材料大客户关键环节的七个控制点3、阶...
项目型精益营销
【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标:认识项目型销售...
生产线分析与平衡管理技巧   课时:1H
单元、工作研究一、工作研究的内容二、方法研究的层次第二单元、程序分析一、基本图记号二、案例分析车间布置及流程图5W1H提问技术和ECRS改善原则工程分析整理分析结果改善后的工厂布置改善前后比较是否有再改进的空间?第三单元、人机作业分析一、分析记号二、案例分析作业者-机械分析的步骤分析一周期的作业使时间一致作业者─机械分析图表整理分析结果改善的着眼点第四单元、...
基于TOC的生产管理实战应用培训(内训)
单元、让公司创造营收及增加利润的生产管理一、赚钱的策略地图_BSC模式ì杜邦分析图ì量本利分析二、公司赚钱必须关注的三件事ì增加有效产出ì降低作业费用ì减少存货三、生产管理的必须管好的三件事:品质(Q)、交付(D)与成本(C)四、生产管理的关键绩效指标(KPI)ì制造周期(速度)竞争力:制造周期效能(MCE)ì准时交货竞争力:准时交货率(OTD)ì成本竞争力...
精益生产管理策略与规划(内训)
单元、精益思想一、精益思想识别价值识别价值流流动拉动尽善尽美从离散到精益离散工厂布置产线别的一个流从二(个)流到一(个)流二、七大浪费制造过多(早)的浪费库存的浪费等待的浪费搬运的浪费加工的浪费动作的浪费不良品的浪费消除七大浪费的步骤与顺序三、精益生产的门槛高品质高设备可靠度四、制造周期效能(OEE)时间稼动率性能稼动率一次良品率第二单元、限制理论(TOC)...
基于TOC的依单制造生产系统(MTO)
课程大纲单元、什么是工厂运作的目标?一.TOC生产管理体系的改进绩效二.赚钱的策略地图三.瓶颈的4种基本架构四.在瓶颈作业中获得大的产出报酬瓶颈单位时间产出T/CU五.降低成本还是增加产出/收入为先?本量利分析售价只要高于变动成本的启示六.顾客流程构面供应链的QDC订单执行资源规划批量移转对出货时间的影响快速且大幅压缩出货时间的方法现金为王如何在系统中释放现...
精益生产实施2 2 N模式
模块培训内容一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产管理的十项关键原则3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析:对节约的认识分析视频:丰田制造系统讨论:德国人与中国人煮鸡蛋方法有何不同故事:王永庆...
精益生产推行实用工具
一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产管理的十项关键原则3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析:对节约的认识分析视频:这就是精益生产二、5S管理,将根基打牢1、5S实施要领与作业技巧2、5S实...
军工销售精益管控
讲、工业品营销特征与大客户认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、谁是我们的大客户?1、目标客户群体分析2.大客户的定义3.我们的大客户是谁?课堂讨论:哪些才是我们真正的大客户?4.大客户生命周期管理第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与...
现代采购实务
课程大纲:  章:现代采购导论  节:采购与采购物流  第二节:采购分类与采购制度  第三节:采购管理的作用  第四节:采购决策与采购管理  第五节:采购管理组织与采购者素质模型  案例分析:1)科龙与小天鹅成功结盟  2)采购员小张的困惑  第二章:供应商选择与管理  节:供应商管理概述  第三节:供应商调查与开发  第四节:供应商审核与绩效评估  第五节...
供应商管理与采购成本降低训练
部分:供应商管理章供应商开发1、供应商的附加价值与开发必要性2、供应商管理能为企业带来什么3、供应商关系定位模型及策略4、与供应商建立双赢合作关系5、供应商开发五大步骤6、开发供应商常见问题与对策案例:1)IBM如何选择供应商2)日本同事对供应商的评笑话:选供应商就像选对象第二章供应商管理1、供应商管理规划的八大原理2、供应商分类管理十大方法3、供应商日常管...
《装饰公司夺单策略与精益管控》
一、一生的成本二、如何成为千万销售冠军三、快速提升成功意识实践作业:规划人生点亮生命讲、认识家装、公装成功签单要素一、签单常见失败原因解读【典型案例】一次失败的公装签单深度剖析二、成功签单的系统方法论1、客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动,是销售大的失败2、我方销售流程规划清晰成功签单关键环节的六个控制点3、阶段关键成功要素与可验证成果关键环节之...
《化工销售与精益管控》
【开篇】一、原材料大客户销售特征二、原材料大客户销售常见困惑三、原材料大客户赢单的五个层次讲、原材料大客户失败原因解读一、常见失败原因解读【典型案例】一个失败的原材料大客户深度剖析二、原材料大客户成功的系统方法论解读1、原材料大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动,是销售大的失败2、原材料大客户销售流程规划清晰原材料大客户关键环节的七个控制点3、阶...
《化工销售与精益管控》 内训
【开篇】一、原材料大客户销售特征二、原材料大客户销售常见困惑三、原材料大客户赢单的五个层次讲、原材料大客户失败原因解读一、常见失败原因解读【典型案例】一个失败的原材料大客户深度剖析二、原材料大客户成功的系统方法论解读1、原材料大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动,是销售大的失败2、原材料大客户销售流程规划清晰原材料大客户关键环节的七个控制点3、阶...
第一页第 16 页27
首页讲师分类