天前言：海外产品营销问题1.战略不清晰：“拿到订单再说”2.企业介绍千人一面，模糊不清；3.不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；4.“产品都差不多，大家都是拼价格！”5.客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分 海外营销“企业关”1.企业海外营销的意义1)企业推介易犯4种错误2.“企业素描”3要素1)海外新人“5看一拜”2)寻找企业价值5种方法3)企业3要...

天导言 拯救中国式出口危机1.出口企业困境分析2.企业海外营销创新3.海外营销2.0特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法l静态：跟进业务了解市场趋势l动态：利用出差调研海外市场2，海外市场/客户考察内容3，海外市场考察报告要点“行商”思维：印度市场考察日记二、海外市场拓展工具1.全球交互沟通时代2.“2中心 2任务”3.海外12项营销推广工具...

导言 拯救中国式出口危机（天）1.出口企业困境分析2.企业海外营销创新3.海外营销2.0特征一、从“坐商”到“行商”1.两种海外市场调研方法1)静态：跟进业务了解市场趋势2)动态：利用出差调研海外市场2.海外市场/客户考察内容3.海外市场考察营销提案4.“行商”思维练习：印度市场考察日记二、海外市场拓展工具1.全球交互沟通时代2.“2中心 2任务”3.海外1...

一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...

背景导言1、中国企业走出去2、跨文化环境挑战3、海外非商业风险4、海外经营四纲要5、派驻海外的目标一、国际区域市场经济1、全球主要区域经济组织2、中国企业在海外的布局3、贸易保护和贸易壁垒4、外汇管制及汇率风险二、海外政治环境1、跨国经营国家政治风险2、政策、立法及税收歧视3、海外财产没收风险4、签证限制风险5、海外政治风险防控三、海外法律环境1、跨国经营法...

导言1.迎接跨国营销时代国际市场营销四个阶段“跨国营销”的意义2.海外渠道客户分类3.海外客户运营现状两种渠道现状三种客户状态4.海外渠道管理误区不想管不让管管不起5.海外客户管理目标6.海外客户渠道管理方法上篇——海外市场拓展管理1、海外价值营销作业体系海外营销价值驱动力2、市场调研及商业计划书海外市场调研分析海外市场商务模式分析案例：三星南美商务运营规划...

一、海外品牌业务商务规划1，海外业务机遇与挑战2，海外品牌营销流程l海外目标市场调研l国际市场拓展模式l海外市场拓展规划l海外市场拓展步骤3，海外市场商务规划l目标区域市场评估l海外商业模式设计l海外进入六力评估l市场拓展规划优选案例：T品牌阿根廷调研报告二、海外品牌营销“三驾马车”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“三驾马车”3.海外品牌营销工具l...

天导言拯救中国式出口危机1.挑战：传统外贸已死？2.中国出口企业困境分析l认识生存环境变化趋势l出口企业的过去、现在和未来l海外业务转型升级三路径3.企业海外营销创新4.海外营销2.0时代特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法l利用外销平台调研市场l利用出差调研海外市场2，海外市场调研四项关注l市场需求和趋势l竞争品牌市场分析l客户渠道结构l客...

一.海外品牌业务“方程”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“四步曲”3.海外品牌营销“方程”4.海外价值品牌构建l品牌基因图谱l品牌营销“七步走”l创建海外品牌的误区5.Ka海外战略客户l品牌渠道价值客户l渠道客户品牌联盟6.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l海外经销商业务支持流程练习：H品牌构建业务启动策划二.海外经销代...

天一、“销售前移”：海外渠道客户开发1.海外渠道拓展面对的问题l找不到出海口，海外市场没打开l有渠道但不稳定，销量或有或无l没找到优质客户，有销量没利润l客户没反馈，“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”l找到一个优质客户渠道的意义l海外市场拓展3个组织阶段l海外渠道建设8个推进步骤3.海外市场拓展策略拟定l立足“我的领地”，心中有数l海外渠道经销商...

天一.赢在战略：海外经理必过“三关”1.海外经理必须跨越的“企业关”l海外企业介绍345法l“企业素描”4个模块l“企业素描”5种技法l行业顾问“波特辩经法”2.海外经理必须跨越的“产品关”l海外产品“恋爱四部曲”l初恋：产品7个要点l眷恋：海外产品的573l热恋：产品管理4阶段l狂恋：海外产品竞争策略3.海外经理必须跨越的“市场关”lCustomer：了解...

一.“坐商”：互联网海外市场调研1，海外市场调研的意义2，海外市场信息内容3，海外市场信息来源l内部信息l线上搜索l渠道考察4，线上静态：信息调研内容l海外客户销售数据l海外市场自然及社会文化环境l海外市场宏观环境信息PESTl海外市场贸易政策障碍5，线上静态：网络时代调研工具l内容：行业/模式/竞品l网络数据，搜索l上市公司数据l海关进出口数据l商务部/大...

天前言：海外产品营销六大问题l企业和产品海外推介，千人一面，模糊不清；l外销产品无营销策略，功能近似，都在拼价格；l不掌握海外产品推广方式和渠道，好产品卖不出去；l不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；l让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？l产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？部分海外经理必过“三关”1海外经理必须跨越的“...

天1.海外渠道拓展面对的问题l找不到出海口，海外市场没打开l有渠道但不稳定，销量或有或无l没找到优质客户，有销量没利润l客户没反馈，“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”l找到一个优质客户渠道的意义l海外市场拓展3个组织阶段l海外渠道建设8个推进步骤3.海外市场拓展策略拟定l立足“我的领地”，心中有数l海外渠道经销商考察的4种方式l海外市场SWOT分...

导言l全球交互沟通时代l“2中心 2任务”l互联网下的企业传播1.海外企业推广平台lVI及名片l多元化网站l企业介绍手册l企业及产品视频2.海外客户搜索工具（线上）lGoogle关键词lGoogle及出口数据库lLinkedin寻找目标客户lFacebook,Twitter,Youtubel多工具交叉搜索l如何找到海外讲师？3.海外展会营销（线下）l三形态，...

天：“计划落地”——海外销售计划管理1.海外客户管理误区l不想管/不让管/不会管l丢渠道/丢市场/丢销售2.海外客户业务沟通技能l初阶策略：客户沟通5策略l高阶策略：海外“驻华大使”l海外客户大使“三要素”l客户沟通动态利益平衡法练习：“客户大使”沟通实践3.海外区域销售计划制定l市场规模及结构变化l产品市场表现评估l产品线生命周期分析l年度市场销售目标及预...

一，海外劳资关系管理挑战 1.海外劳资冲突现实表现 l海外劳工权益冲突l海外劳工法律风险l海外“工会”风险l海外劳动岗位冲突l海外用工文化风险2.跨文化团队冲突原因洞察 l文化优越感l自我为中心l沟通失误l感性认识的个体差异l对海外文化态度案例：中企南美遭遇“罢工梦魇” 二，海外和谐团队管理“新五常” 1.仁：平等、尊重、关爱 l非洲早外来管理者l尊重理解...

章跨文化合金团队建设意义 1.中企海外团队冲突表现 l“强龙”收编“地头蛇”l党代表型，象征性管理l约法三章，分居式经营l严重对抗型，心灰意冷2.跨文化团队建设的意义 l如何从“双输”到“双赢”？l欧美到非洲团队的管理对策l如何破解海外团队角力的现实？3.建设“合金团队”的首要功课 l如何让海外团队接受你？l海外员工派驻-SMILE法则l中国式管理思维误区l...