《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话...

《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中...

《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？ 海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子...

《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在： 如何认识、了解这些国家...

《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系...

《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？ 如何打造企业/个人信赖品牌？如何...

《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产...

《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和...

《海外市场调研及市场拓展商务规划》 （实战版）课程简介： 《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市...

《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者 市场渠道客户信息 海外市场消...

《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取...

《品牌出海工作坊》——自主品牌海外战略及运营管理前言随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：中企品...

《销售前移——海外市场拓展及客户渠道管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外市场销售突围，如何导入“销售前移”和“5P营销”？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户...

《销售前移——海外市场拓展及客户渠道建立》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有...

《海外市场建设及渠道管理实战》【课程背景】从海外市场调研入手，摸清海外市场机会和挑战，制定市场商务规划；学习海外系统传授海外客户开发技能，通过纵横两个工具洞察市场，锁定价值渠道客户；学习客户沟通策略和谈判技能，促进客户协议成交；通过海外市场启动“组合拳”激活市场，形成“动销”；辅以渠道客户管理和激励手段，化解异议，实现海外营销稳步提升。【课程大纲】第一天海外...

《海外市场拓展及客户渠道建立》（实战版）【课程背景】越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有...

《海外属地员工沟通及管理》【课程背景】中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多的不同种族、宗教和工作背景的外籍员工纷纷加入中企的“海外军团”。据统计，截止2015年中国企业海外员工已经超过200万人，其中直接雇佣外籍员工超过100万，随着“员工本地化”...

《海外战略大客户营销实战》（实战版）【课程背景】从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。【课程大纲】第一天导言 战略客户营销...

《海外职场沟通实用技能》【课程背景】人在海外，你可以不擅长商务谈判，但必须学习海外职场沟通技能。海外职场沟通富有挑战——跨越不同文化环境，去掉央企-国资委等熟悉字眼，顺应海外社会文化和环境，如何使产品和项目介绍特色突出？海外职场沟通专业性强——如何以清晰，专业和生动的语言在海外介绍企业、工程和产品，增加客户的价值认知和合作选择？海外职场沟通是必备功课——不仅...

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 （实战版）【课程背景】《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、...

《海外OBM品牌战略及业务运营管理》【课程背景】传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。“走出去，就是创品牌！”然而现实中品牌之路是曲折的，很多中国企业的海外品牌营销之路异常艰辛（客户不接受，市场不买账），或者远离了最初的目标（品牌业务不盈利，或者没有形成竞争性资源，品牌在海外未能做大做强）。现实遭遇逼迫中国锐...

《海外工业品营销实战攻略》（实战版）【课程背景】海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单...

《海外经理人跨文化环境适应及管理》【课程背景】本课程针对模拟了5位即将出国的外派人员，目的地为：越南，印度、阿联酋、巴西和阿尔及利亚。无论是首次外派与否，他们亟需了解和掌握的是： 他们即将面对怎样的陌生环境？ 从哪些方面认识、了解这些国家？ 哪些因素可能影响我们的工作和生活？ 中企曾在这里遭遇哪些风险，犯过哪些错误，如何应对？如何评估和应对派驻国家的社会环境...

《海外经理人外派生涯管理》【课程背景】中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多的国内员工纷纷加入到“海外派驻军团”。据统计，截止2015年中国企业海外员工已经超过200万人，中企“驻外大军”的人数还在不断增长中。成功的外派，必须确保海外派驻人才的综合素...

《海外客户拜访及客户关系管理》【课程背景】越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外客户拜访8项内容和8个步骤 ，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？针对海外市场的不同客户，如何实施针对性策略，实现...

《国际市场营销战略及实战步骤分解》【课程背景】本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，表现为：国际市场拓展战略制定，海外市场渠道拓展策划，海外产品营销策划，海外品牌及产品推广策划以及海外营销团队建设等5个部分，涵盖了国际化业务的关键抓手。针对这些关键业务，给出了分析、策划工具和作业方法，通过“情景式授课”，在让学员在练习...

一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，海外“客户杠杆”营销策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三种海外大客户营销模式1.海...

一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外营销商务模式1.海外战略...

一，海外市场拓展战略规划一）中国企业海外拓展实践1.海外市场进入战略阶梯2.“下海”前的五项认识3.评估销售潜力，确立目标4.海外市场拓展商务模式5.海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登二）中国企业海外突围 “三步曲”1.“世界工厂”的机遇与挑战2.撬动海外市场的“杠杆”3.中国企业海外拓展“三步曲”4.中国企业海外“突围”策略案例...

一，中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登2，中国企业海外“突围”策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“三步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外转型三项核...

一、中国企业海外拓展战略实践1，中国企业海外战略实践海外市场进入战略阶梯“下海”前的五项认识评估销售潜力，确立目标海外市场拓展商务模式海外市场拓展战略规划案例：立升，宏华，波司登。2，海外“客户杠杆”营销策略“世界工厂”的机遇与挑战撬动海外市场的“杠杆”中国企业海外拓展“四步曲”中国企业海外“突围”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三种海外大客户营销模式1.海...

引言：销售是客户之媒章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1.硬态三角形分析2.软态三角形分析3.高绩效销售公式二、成功的销售思维方式1.销售世界的原点2.销售基础的构成3.销售成交的三要素第二章 快速提升销售执行力一、.营销执行-----理解上级意图1.工具：执行不力原因解析图2.信任不到位3.理解不到位4.行动不到位5.成果不到位6.方法：选择慎重，追...

“计划落地”——海外销售计划管理 1.海外客户管理误区 l不想管/不让管/不会管 l丢渠道/ 丢市场/丢销售 2.海外市场启动步骤 l海外产品上市典型问题l产品上市“3步8要素”l海外市场启动流程3.海外终端卖场“激活” l终端卖场—临门一脚l售点类卖场激活l项目类卖场激活l“卖场激活”3个衡量指标4.海外“点/线/面”销售计划管理 l“进销存” “点线面”...

一.海外品牌业务“方程” 1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“四步曲”3.海外品牌营销“方程”4.海外价值品牌构建l品牌基因图谱l品牌营销“七步走”l创建海外品牌的误区5.Ka海外战略客户 l品牌渠道价值客户l渠道客户品牌联盟6.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l海外经销商业务支持流程练习：H品牌构建业务启动策划 二.海外...

天导言拯救中国式出口危机1.出口企业困境分析2.企业海外营销创新3.海外营销2.0特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法l静态：跟进业务了解市场趋势l动态：利用出差调研海外市场2，海外市场/客户考察内容3，海外市场考察营销提案“行商”思维练习：印度市场考察日记二、海外市场拓展工具1.全球交互沟通时代2.“2中心 2任务”3.海外12项营销推广工...

天 前言：海外产品营销问题 l战略不清晰：“拿到订单再说”l企业介绍千人一面，模糊不清；l不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；l“产品都差不多，大家都是拼价格！”l客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分 海外营销“企业关” 1.企业海外营销的意义l企业推介易犯4种错误 2.“企业素描”3要素 l海外新人“5看一拜” l寻找企业价值5种方法 l企业3要素运...

一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯...

天前言：海外产品营销问题l战略不清晰：“拿到订单再说”l企业介绍千人一面，模糊不清；l不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；l“产品都差不多，大家都是拼价格！”l客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分海外营销“企业关”1.企业海外营销的意义l企业推介易犯4种错误2.“企业素描”3要素l海外新人“5看一拜”l寻找企业价值5种方法l企业3要素运用技巧3.“企业...

课程大纲：天：国际贸易模式与贸易术语选择章、国际贸易综述1)国际贸易概述2)国际贸易类型a)案例研讨：从一起质量投诉来看间接过境贸易与间接贸易的区别b)案例分析：A公司信息集成项目贸易分析3)国际贸易理论与进出口业务的关联性4)国际贸易的特点与风险5)关税政策与非关税政策a)数量限制：进口配额制,“自动”出额制,进口许可证制。b)价格限制：进口押金制,外汇管...

天1.海外渠道拓展面对的问题l找不到出海口，海外市场没打开l有渠道但不稳定，销量或有或无l没找到优质客户，有销量没利润l客户没反馈，“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”l找到一个优质客户渠道的意义l海外市场拓展3个组织阶段l海外渠道建设8个推进步骤3.海外市场拓展策略拟定l立足“我的领地”，心中有数l海外渠道经销商考察的5种方式l海外市场SWOT分...

1海外工业品营销机遇及挑战l海外工业品市场挑战l海外工业品市场机遇l工业品营销4个阶梯l工业品营销常见问题2海外工业品营销策略l目标市场及采购标准l了解竞争对手应用l销售渠道及采购路径l采购方式及预算计划l产品应用环境/整体方案l价格，优势及差异点3海外工业品营销组织及流程l海外销售“三架马车”l职责工作及协作分工l海外工业品营销“七步走”l销售流程角色互动...

天：“计划落地”——海外销售计划管理1.海外客户管理误区l不想管/不让管/不会管l丢渠道/丢市场/丢销售2.海外客户业务沟通技能l初阶策略：客户沟通5策略l高阶策略：海外“驻华大使”l海外客户大使“三要素”l客户沟通动态利益平衡法练习：“客户大使”沟通实践3.海外区域销售计划制定l市场规模及结构变化l产品市场表现评估l产品线生命周期分析l年度市场销售目标及预...

课程大纲：一、进出口实务与操作技巧与报价技巧：1.十三个贸易术语图表分析2.如何选择贸易术语？3.如何防范贸易术语中的风险？4.十三种国际贸易术语使用及常见问题5.如何更清楚理解各贸易术语并灵活运用二、国际结算1.结算方式：1）托收的业务流程与风险防范2）托收的性质与作用3）从信用证的含义分析风险点4）信用证的业务流程与风险防范5）信用证的使用技巧2.结算工...

一.“坐商”：互联网海外市场调研1，海外市场调研的意义2，海外市场信息内容3，海外市场信息来源l内部信息l线上搜索l渠道考察4，线上静态：信息调研内容l海外客户销售数据l海外市场自然及社会文化环境l海外市场宏观环境信息PESTl海外市场贸易政策障碍5，线上静态：网络时代调研工具l内容：行业/模式/竞品l网络数据，搜索l上市公司数据l海关进出口数据l商务部/大...

导言l全球交互沟通时代l“2中心 2任务”l互联网下的企业传播1.海外企业推广平台lVI及名片l多元化网站l企业介绍手册l企业及产品视频2.海外客户搜索工具（线上）lGoogle关键词lGoogle及出口数据库lLinkedin寻找目标客户lFacebook,Twitter,Youtubel多工具交叉搜索l如何找到海外讲师？3.海外展会营销（线下）l三形态，...

一.海外品牌业务“方程”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“四步曲”3.海外品牌营销“方程”4.海外价值品牌构建l品牌基因图谱l品牌营销“七步走”l创建海外品牌的误区5.Ka海外战略客户l品牌渠道价值客户l渠道客户品牌联盟6.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l海外经销商业务支持流程练习：H品牌构建业务启动策划二.海外经销代...

课程大纲：天一，海外市场拓展策略规划1. 海外渠道拓展面对的问题l 找不到出海口，海外市场没打开l 有渠道但不稳定，销量或有或无l 没找到优质客户，有销量没利润l 客户没反馈，“像雾像雨又像风”2. 海外市场拓展“渠道掘金”l 找到一个优质客户渠道的意义l 海外市场拓展3个组织阶段l 海外渠道建设8个推进步骤3. 海外市场拓展策略拟定l 立足“我的领地”，心...

课程大纲：天导言 海外渠道客户管理误区l 不想管/不让管/不会管l 丢渠道/ 丢市场/丢销售l 海外渠道运营管理阶段一. 海外市场产品导入1 海外产品选型策略l 产品表现分析l 产品水池l “拳头产品”l 本地化定制练习：海外客户选型推荐2 海外4种产品竞争策略l 高端、中端、低端，差位策略练习：海外产品竞争策略3 海外产品上市客户推荐l 海外市场推荐产品E...

前言：海外产品上市主要问题1.缺乏新产品上市的策略和规划，顺其自然，问题多多；2.新产品上市作业内容不清晰，厂家，代理商各自为政；3.不掌握海外产品上市推广方法和组合，好产品卖不出去；4.不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；5.让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？6.产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？部分 海外产品上市...

一、海外品牌业务商务规划1，海外业务机遇与挑战2，海外品牌营销流程l海外目标市场调研l国际市场拓展模式l海外市场拓展规划l海外市场拓展步骤3，海外市场商务规划l目标区域市场评估l海外商业模式设计l海外进入六力评估l市场拓展规划优选案例：T品牌阿根廷调研报告二、海外品牌营销“三驾马车”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“三驾马车”3.海外品牌营销工具l...