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**天
前言：海外产品营销问题
l 战略不清晰：“拿到订单再说”
l 企业介绍千人一面，模糊不清；
l 不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；
l “产品都差不多，大家都是拼价格！”
l 客户反客为主，销售处于下风，被动应战。
**部分 海外营销“企业关”
1. 企业海外营销的意义
l 企业推介易犯4种错误
2. “企业素描”3要素
l 海外新人“5看一拜”
l 寻找企业价值5种方法
l 企业3要素运用技巧
3. “企业素描”4个模块
l 概述/技术/实力/成就/典范
4. “企业素描”5种技法
l 聚焦/模块/形象/数字/故事
l 企业素描效果检验4种方法
5. 如何描述行业和竞争者？
l 错误Vs正确的做法
6. 行业顾问“波特辩经法”
l 5字要诀：服/站/解/度/找
l 客户行业常见十大问题
第二天
第二部分 海外营销“产品关”
1. 海外产品营销意义
2. 海外产品3个维度
l 产品要点
l 销售必知
l 资源划分
3. 海外产品营销753密码
l 外销产品7步走
l 外销产品5项资源
l 外销产品3会
4. 海外产品定位4种策略
l 高端、中端、低端、差位策略
5. 海外产品推荐4阶段
l 产品市场表现
l 海外产品水池
l 海外拳头产品
l 本地化客户定制
第三部分 海外营销“市场关”
1. 认识海外市场3C
l Customer：了解需求
l Channel：渠道结构
l Competitor：分析标杆
2. 产品表现差异化分析
3. 海外营销“四把钥匙”
l “四把钥匙”矩阵
l “四把钥匙”运用
