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1. 海外渠道拓展面对的问题
l 找不到出海口，海外市场没打开
l 有渠道但不稳定，销量或有或无
l 没找到优质客户，有销量没利润
l 客户没反馈，“像雾像雨又像风”
2. 海外市场拓展“渠道掘金”
l 找到一个优质客户渠道的意义
l 海外市场拓展3个组织阶段
l 海外渠道建设8个推进步骤
3. 海外市场拓展策略拟定
l 立足“我的领地”，心中有数
l 海外渠道经销商考察的4种方式
l 海外市场SWOT分析和营销策略
l 海外不同区域市场客户渠道布局
l 海外区域市场拓展策略案例简报
4. 如何制定差异化客户渠道政策？
l 从渠道结构分析抓住主流销售渠道
l 影响厂家同渠道商合作的7个要素
l 渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向
l 把握主流客户：海外客户开发趋势
l 海外渠道通路设计的5个原则
l 在变革环境中厂家/渠道角色演变
第二天
5. 海外渠道客户考察选择
l 海外代理/分销商选择误区
l 海外客户渠道的甄别和分析
l 选择海外经销商的9个要素
l 目标代理商选择“高/低”要诀
l 海外客户选择风险及防范
6. 如何提升客户商务提案成功率？
l 提升客户提案成功率：2 5法则
l 客户谈判“2步走”制胜法宝
l 拜访海外客户需要做哪些准备？
l 客户开发 “5要素”组合提案
l 海外经理需要突破的三道防线
7. 海外客户沟通谈判技巧
l 海外客户沟通谈判的挑战？
l 客户引进新业务的9个理由
l 海外客户主要类型及沟通策略
l 客户谈判常见问题化解6招
l 海外客户沟通成功9个关键
8. 海外客户销售协议及政策
l **或多家经销商策略选择
l 海外销售协议“软/硬”条款
l 海外渠道冲突的应对之策
l 海外市场价格三阶段管理
l “3 1”渠道客户信用监测管理
l 海外客户销售返利组合设计
