业绩倍增的系统思维与经营管理实务邓博课程背景业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓博老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企业运用实践。课程收益以华为等企业为案例，理解业绩提升的金三角模型及其逻辑，发现基于绩效管理促动业绩提升的系统逻辑和关键要点，...

企业战略管理与年度经营落地大纲（2天版）邓博【课程时长】 2天（估计每天6小时）【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】：第一部分：企业战略规划和管理实务一、战略规划和管理意义导入：如何用一句话介绍公司战略的定义和...

战略规划与执行落地邓 博，1天课程背景：如何在VUCA时代，抓住企业经营本质制订可行的战略？如何在战略的牵引下，提升企业经营管理能力实现战略落地？课程收益：理解商业经营本质，树立互联网时代的战略新思维。学习标杆企业战略规划与执行落地的成功经验。理解战略的总体框架，掌握战略规划的逻辑、流程和工具。学习战略执行与落地的关键方法，抓住主要工作，切实提高达成战略目...

领导力的八项修炼（2天）打造卓越管理者，提升企业竞争力邓博【课程背景】在VUCA时代，打造卓越管理团队，是企业洞悉趋势、抓住机遇的核心手段。做为管理者，不断修炼八项技能，是走向卓越管理的必经之路。【课程收益】树立正确的角色意识，深刻理解管理职责和团队领导要求；掌握工作管理技能，不断提高计划和执行能力；学习团队建设方法，激发团队潜力，打造高绩效团队；自我修炼，...

企业战略管理与年度经营计划制订实务课程大纲（2天版）邓博【课程时长】 2天（估计每天6小时）【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】：第一部分：企业战略规划和管理实务一、战略规划和管理意义导入：如何用一句话介绍公司...

《团队打造及业绩提升》邓博课程背景企业靠战略牵引，战略靠业绩来实现，而战略和业绩都靠团队来达成。打造达成业绩提升的团队，是每个企业创始人和决策层最关心的问题。如何找到业绩提升的方向和着力点，如何夯实业绩提升的基础和保障体系，又如何打造确保高绩效团队？团队究竟是什么？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同风格的团队？怎样培育团队精...

像CEO一样思考邓博【课程目标】走出误区，改变观念，理解人人都是CEO的理念。转变角色意识，正确理解CEO的职责。创新思维方法，学习CEO的思考模式。掌握优秀CEO的基本要求和技能，找到自己的成长路径。【培训收益】1天，合计6个小时【课程大纲】一、商业中的通用语言与逻辑：CEO的思维阿里与街头小贩的共同点商业思想的精髓每个生意的本质都是一样的透过表层看现金、...

销售团队管理实务邓博课程背景：互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，以目标管理为核心，通过业务管理和组织团队管理，达成销售目标，实现绩效提升。课程大纲：两天销售管理者的角色意识视频欣赏从TOPSALES到销售管理者销售管理的常识：对上管理，对下负责目标与绩效...

从专业走向管理邓博【课程目标】准确角色定位：帮助学员树立起正确的角色意识，实现从专业走向管理后准确的角色定位；转变思维模式：掌握从专业走向管理后应该具备的管理思维；掌握管理技能：学习管理知识和工具，掌握从专业走向管理岗位需要的管理方法；提升团队管理：从专业走向管理，工作重点在团队建设，【课程特色】老师以辅导式培训模式，课程强调互动和练习，切实提高学员的知识、...

大客户经理角色认知与沟通技巧邓 博【课程目标】树立正确的大客户经理角色意识，培养大客户经营理念；了解大客户销售的趋势和变化，发现其中的乐趣；掌握对内对外的沟通技巧，提高客户沟通能力，增强团队协作精神。【课程时间】2天【课程大纲】大客户经理的角色意识和能力要求互动：我能为企业贡献什么价值？销售是企业的龙头大客户经理的职责与目标大客户经理的四种角色大客户经理的...

互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】 PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，...

大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊学员课程收获：突出系统思维能力，突出营销实战技能树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；PK...

管理者执行推动技术理论，模型，流程与工具邓博【课程时长】 2天（估计每天6小时）【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。【课程提纲】：一：执行力的概念与体系测试：你感觉，公司执行力有哪些问题？从华为的3P体系看执行力的重要性执...

创新思维与管理技能提升训练邓博【课程目标】基层管理者是企业执行力的核心，是绩效实现的根本，因此系统提升基层销售管理者的综合能力，是当前成长型企业全面提高的工作重心。【课程特色】老师以辅导式培训模式，课程强调互动和练习，切实提高学员的知识、技能。案例丰富，练习紧密结合学员工作实际。【培训收益】2天2夜，每晚2小时，合计16个小时【培训收益】树立现代企业经营管理...

一、写作基础—金字塔原理（一）金字塔原理的基本原则思想的挖掘方法思想的组织方法思想的表达方法金字塔原理的五个基本原则（二）应用金字塔原理构建逻辑思维导图两种方法组建结构化的思想金字塔逻辑思维导图的勾画（三）序言的写作背景冲突问题答案（四）金字塔原理对写作的重要作用二、写作基础知识写作的性质写作观念的变更写作的类型写作的要素写作的过程提高写作水平的途径三、商务...

课程大纲：单元一：角色转变——从学生到员工“和平红利”消失谁是当今的时代英雄80后＆90后的优劣势正确认识自己学生和员工的大区别是什么学校管理和企业管理的三大不同研究表明：人生关键的是22岁市场经济下，等价交换——正确评估你的个人价值开始职业规划----我的未来不是梦！单元二：职业化员工必备的四个特点做员工就是打地基！什么是职业化员工？“职”和“业”的含义职...

1：找准位置，认清角色做对事2：心态建设，为别人打工更为自己工作3: 1执行，结果创造价值4：管理上司，沟通力就是影响力5：管理下属，人格魅力与领导力提升6：员工激励，给他（她）鲜花给她梦7：下属培育，水涨船高共成长8：有效授权，该放手时就放手9：实战训练，知行合一单元 基础篇1.管理者的角色定位2.管理者的职责界定3.木桶理论的应用4.当一天和尚撞一天钟的...

一、引入：两个问题1.公司的使命2.营销人员的职责二、学习营销基础知识1.市场营销定义及其七个核心概念2.市场营销观念的内涵3.营销与推销的区别4.案例：分析XX产品的营销观念三、了解营销战略与企业竞争战略1.市场导向下的企业战略和使命2.愿景规划的四个原则3.企业竞争优势4.竞争者分析方法和工具5.三种竞争策略和四种竞争定位6.蓝海战略的价值战略应用案例：...

序言篇：穷爸爸和富爸爸的区别1、时间是什么2、时间的价值部分：时间管理的意义1、时间管理的四要素2、自我时间管理认知的小测试3、视频：一个乱了头绪的经理人4、是什么让我们心力交瘁5、有限的人生，更有限的工作时间6、时间管理就是管理事件第二部分：时间管理的主要原则1、时间自然法则2、28原则3、事件优先管理原则4、优先顺序ABC5、团队时间管理6、时间管理技巧...

部分 目标与绩效管理中存在的主要问题三拍与三不管华为和三一的成功实践正本清源——绩效管理的意义第二部分 目标与绩效管理的五步法框架绩效管理与目标管理目标与绩效管理的四大目的目标分解的方法绩效管理五步流程及其系统性一般企业绩效考核存在问题考核科学性的评价标准流程层面的考核问题根源剖析做好绩效管理的基础准备第三部分 目标分解与绩效计划经营计划与目标分解的工作方法...

工作中常见的问题思考： 沟通：表达：思路决定出路金字塔原理的特点和四个原则从书看金字塔结构的特点逻辑清晰的四个实用原则用金字塔原理思考、沟通、表达的主要好处金字塔结构的根本作用是丰富、组织你的思想如何丰富自己的思想一个思想的构成疑问/回答来扩展思想5W2H方法演绎推理和归纳总结来概括思想演绎推理和归纳推理问题的经典分析架构如何构建金字塔结构的思维逻辑思想的分...

写作基础—金字塔原理（一）金字塔原理的基本原则思想的挖掘方法思想的组织方法思想的表达方法金字塔原理的五个基本原则（二）应用金字塔原理构建逻辑思维导图两种方法组建结构化的思想金字塔逻辑思维导图的勾画（三）序言的写作背景冲突问题答案（四）金字塔原理对写作的重要作用写作基础知识写作的性质写作观念的变更写作的类型写作的要素写作的过程提高写作水平的途径公文写作知识公文...

一、大客户销售过程中存在的问题案例：A公司的大客户经理大客户经理为什么总是累，而企业又不好管理？大客户经理在意识上存在的5个误区大客户经理在实践上存在的5个不足企业在大客户营销管理上存在的8个困惑二、重新认识大客户营销大客户营销就是关系营销吗？客户细分的3种方法大客户营销的5大特征大客户分类公司定位确定大客户发展策略新客户拓展方法大客户营销是信任营销如何赢得...

开篇 沟通心理学一、性格对沟通的影响二、马斯洛需求模型三、沟通心理四、知己知彼测试：性格测试讲 沟通概述一、沟通的三大要素(1)要有一个明确的目标(2)达成共同的协议(3)沟通信息、思想和情感二、沟通的两种方式(1)语言的沟通(2)肢体语言三、沟通的双向性(1)沟通三行为：说 听 问(2) 沟通失败的原因(3)高效沟通的三原则第二讲 有效沟程一、有效发送信息...

讲 导论：企业基业常青来自于经营与管理的协调发展一、什么叫经营1、经营的定义2、成功经营“四字诀”案例二、什么叫管理1、管理的定义2、有效管理的“三字诀”3、成功的经营管理经三、企业经营管理系统全貌图四、企业基业常青来自于经营与管理的协调发展五、经营与管理的协调发展来自于各级管理者成功的角色扮演六、企业经营管理系统运转有效性的4种评价方法七、你的企业危险吗—...

引言一个忙碌的经理人章 什么是高效的计划管理高效组织的大特征工作计划和目标管理的定义工作计划的分类与认识高效工作计划的主要特点工作计划与目标管理的关系目标管理的特征、实质与体系领导方式与目标管理第二章 工作计划的制定工作计划的PDCA过程SMART原则目标的界定与分解：金字塔思想的应用预期目标、确定时间、设定标准、分配资源、评估结果责任到人、任务到人、阶段目...

讲认识创新1、分享你欣赏的创新2、移动互联网正颠覆我们这个时代3、云测的故事4、创新不是简单的喜新厌旧，而是结果导向的5、西方的创新6、对于创新及创新能力的几点理解第二讲创意的六步形成法1、创新需要全脑思维2、创新思维过程需要六种思维方法3、借用和组合点子的设问检查法4、团队创新运用头脑风暴法的7步骤5、创新思维运用法更全面6、创意方案的终选择的两种评估方法...

课程单元主要内容授课方式课时一、工作中常见的问题1、思考：2、沟通：3、表达：4、思路决定出路角色互动1H二、金字塔原理的特点和四个原则1、从书看金字塔结构的特点2、逻辑清晰的四个实用原则3、用金字塔原理思考、沟通、表达的主要好处4、金字塔结构的根本作用是丰富、组织你的思想讲解与互动1H三、如何丰富自己的思想1、一个思想的构成2、疑问/回答来扩展思想3、5W...

课程大纲一、互联网思维与转型的重新认识1、既是颠覆也是升级2、发展电商与网络营销不是全部3、转型是从商业模式到营销落地的系统工程4、互联网的本质就是提高效益5、雷军、马化腾、周鸿祎的互联网思维二、移动互联网时代的变化1、百度年报数据提示2、移动互联网时代与传统PC互联网的根本区别3、消费者及消费行为的变化：85后成为消费主体4、移动互联网对传统企业的冲击5、...

一、移动互联网时代的变化1、消费者及消费行为的变化：85后成为消费主体2、移动互联网对传统企业的冲击3、颠覆式创新：从边缘切入4、移动互联网时代的创新模式：O2O、C2B、众筹、众包、互联网金融5、印刷业的互联网创新：电商只是一个切入点二、互联网思维体系1、非主流思维：从边缘切入2、用户思维：用户并不全对3、产品思维：单品极致4、流量思维：流量入口与变现5、...

【培训纲要】一、工作中常见的问题1.思考：2.沟通：3.表达：4.思路决定出路二、金字塔原理的特点和四个原则1.从书看金字塔结构的特点2.逻辑清晰的四个实用原则3.用金字塔原理思考、沟通、表达的主要好处4.金字塔结构的根本作用是丰富、组织你的思想三、如何丰富自己的思想1.一个思想的构成2.疑问/回答来扩展思想3.5W2H方法4.演绎推理和归纳总结来概括思想5...

【课程大纲】一、学习金字塔原理提高逻辑思维水平1、视频：爱若与布若2、金字塔原理：逻辑原则、规范和逻辑顺序关系3、思考过程：发散-集中-发散-集中模式4、常用的六种思维方法与创新思维5、创新思维与6、结构化逻辑思维方法：自下而上与自上而下7、思维导图工具的应用8、做有思想、会沟通、能解决问题的管理者9、练习：应用金字塔原理梳理管理工作问题二、应用金字塔原理增...

课程大纲一、关于问题与创新1、什么是问题2、影响我们思维能力的要素3、真正的创新思维4、互联网思维5、全脑思维6、分析解决问题的流程7、思维过程二、提出问题-提升问题意识1、从问题到答案的过程2、善于提问3、掌握趋势4、问题的分类5、三类问题的主要领域6、问题：如何转型以适应互联网要求三、原因分析-寻找真正的原因1、金字塔原理与结构化思维2、因果分析方法与鱼...

　　1：找准位置，认清角色做对事　　2：心态建设，为别人打工更为自己工作　　3: 100执行，结果创造价值　　4：管理上司，沟通力就是影响力　　5：管理下属，人格魅力与领导力提升　　6：员工激励，给他（她）鲜花给她梦　　7：下属培育，水涨船高共成长　　8：有效授权，该放手时就放手　　9：实战训练，知行合一　　单元 基础篇　　1管理者的角色定位　　2管理者的职...