业绩倍增的系统思维与经营管理实务（2天）

业绩倍增的系统思维与经营管理实务

邓博

课程背景

业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓博老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企业运用实践。

课程收益

以华为等企业为案例，理解业绩提升的金三角模型及其逻辑，发现基于绩效管理促动业绩提升的系统逻辑和关键要点，包括战略、定位和商业模式，也包括产品和营销战略，以及高绩效组织团队的机制和保障。

把握经营本质，运用安索夫矩阵，发现业绩提升的机会点和切入点，设计制订产品、客户和营销战略沙盘，设计具有独特优势的诸如“三板斧”的营销打法，提高营销能力，促进业绩提升。

系统学习目标绩效管理的目标、流程、方法和工具，掌握绩效计划制订的关键工具OGSMT，梳理达成绩效目标所需的人财物资源，设计最小组织单元和简单高效的执行流程，确保战略落地和目标分解、任务分配和执行。

做为管理者，学会授权、激励和检查等方法，掌握绩效辅导的逻辑和工具，用创新思维发现、分析和解决问题，激活个人和组织活力，提升业务和组织领导力，指导下属提升营销业绩。

课程时间：2天，6个小时/天，合计12个小时

课程对象

董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管

课程形式

讲解，问题讨论和案例分析；问题讨论和个案分析将与授课紧密结合；采取小组互动式教学，学员人数不可超过40人。

课程提纲

第一部分 系统思考业绩提升的引擎：业绩倍增金三角

思考：如何提升业绩

管理者的经营思维

向华为学习业绩提升之道

业绩提升的系统性思考

战略和商业模式的价值：如何用一句话向客户介绍自己

业绩倍增金三角：战略-营销-组织

业绩提升的新理论

第二部分 业绩倍增的基础：战略转化为可执行的目标管理

管理的核心就是目标与绩效管理

用目标管理方法提升业绩

挑战性目标设定的原则和方法：SMART和OGSMT工具

用OGSMT对目标分解：从战略规划到具体行动计划

资源需求梳理和整合变现之道

跨部门的目标协同管理

任务分配与安排

第二部分 业绩倍增的手段：用营销提升绩效

华为成功在营销

企业是一个五层系统

经营的本质：安索夫矩阵的作用

客户画像和客户地图：数据化营销的基础

产品地图和产品组合：营销提升的基础

战略沙盘：营销行动路线

最小营销组织设计：华为的S3营销组织

靠流程致胜：营销三板斧

第四部分 业绩倍增的保障：高绩效团队建设

高绩效团队的基础：如何设计高效的流程

学会授权

激励的新模式HGIS

绩效辅导流程GROW

创新思维与问题分析与解决流程

建设高绩效文化的核心

管理者的情境领导力提升

回顾与总结

年度经营方针的表达

重点项目的表达