企业战略管理与年度经营计划制订实务（2天）

企业战略管理与年度经营计划制订实务

课程大纲（2天版）

邓博

【课程时长】 2天（估计每天6小时）

【课程对象】董事长，总经理，部门总监，其他各级经理和主管

【课程形式】演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。

采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。

【课程提纲】：

第一部分：企业战略规划和管理实务

一、战略规划和管理意义

导入：如何用一句话介绍公司

战略的定义和相关知识

企业经营的本质和五层架构

企业发展的“金三角”

案例：华为的持续成功源自对战略和经营的精细计划

战略规划靠年度经营计划来落地

二、战略规划方法

业务领先模型BLM的应用

战略规划的流程与步骤

商业模式创新

愿景、使命和价值观

战略规划的主要方法和9个工具

定位和竞争优势

三、战略规划注意事项

战略规划的三个核心

从产品到生态：战略的演进

新技术重构传统行业

多一些互联网思维

第二部分：战略落地 - 企业年度经营计划

一、公司年度经营计划的流程、方法和工具

年度经营计划工作的常见问题和原则

经营计划的简单逻辑：华为的五看三定一执行

年度经营计划的四个主要内容：目标-措施-资源-绩效

目标设定的主要方法：数值（历史加成等），来源（战略，对标差距，问题等）

关键工具：用OGSM制订年度经营计划

年度经营计划制订的天龙八步法（策略中重点介绍KSF方法）

年度经营机会分析及其他工具

二、制订公司年度经营地图

把经营计划转化为系统的经营地图

经营地图

经营机会地图

产品地图的核心思想与模板

客户画像与客户地图

营销沙盘的核心与模板

资源配置地图

营销策略工具

重点项目计划地图

项目行动方案的设计与模板

组织保障：架构与激励办法

三、公司年度经营计划分解

部门制订年度工作计划的七步法

业务部门和职能部门工作计划的异同

用OGSMT工具将公司经营计划层层分解

部门目标设定原则

用KSF等方法制订工作策略

部门工作衡量标准和KPI之间的关系

将工作进行项目化管理

资源需求矩阵

经营目标分解过程中的跨部门协同

第三部分：战略落地 - 目标与绩效管理实务

一、绩效管理的作用与内涵

目标达成需要绩效管理来保障

绩效管理闭环

绩效计划与承诺（PBC）

绩效考核与绩效指标

OKR和KPI的关系

二、绩效指标（KPI）设计实务

绩效指标和绩效标准的区别

绩效指标的选择标准

绩效指标的设计思想

四个标尺

部门岗位的三类绩效指标

关键绩效指标、绩效标准与考核评估的关系

量化考核指标的三个步骤

量化考核指标的两个方法

三、绩效管理技巧

识人用人是重点

行动计划分解与检核表

工作部署方法

过程检查技巧

提高员工绩效的GROW方法

制订出台绩效管理办法

第四部分：战略落地与年度经营计划工作的组织和形式

不同层级的角色意识与相关工作重点（华为的高层、中层和基层）

战略研讨会

激发团队，挑战目标

应用创新思维方法

年度工作计划报告撰写与表达技巧（框架和重点项目）

年度工作会议与绩效承诺