《药品市场分析与产品定位》课程名称：药品市场分析与产品定位课程性质: 企业内训课程学员：营销人员授课时间：1-2课程简介：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有 商业氛围和区域购买力及...

《农业服务创新赢得市场竞争的方法》课程教学大纲课程名称：《农业服务创新赢得市场竞争的方法》课程性质：内训培训对象：管理人员/服务商教学时长：一天【课程收益】企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也 见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业 务的勤奋掩...

《新形式下，如何适应环境带领团队产生业绩》课程教学大纲课程名称：《新形式下，如何适应环境带领团队产生业绩》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：一天【课程收益】1、系统性、多方位的代理商管理与运营的知识；2、代理商选择与考察的技能；3、代理商的区域市场管理的焦点问题；4、代理商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性...

《新型政商关系构建实操技巧》课程教学大纲课程名称：《新型政商关系构建实操技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场 互动以消化老师的...

《新零售与数字化赋能》课程教学大纲课程名称：《新零售与数字化赋能》课程性质：公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时（1-2天）【课程收益】新零售是伴随着互联网技术的兴起，互联网技术的升级进一步带来了营销 数字化的时代。新零售是转型、数字化是升级。面对消费者年轻化、传播内 容化、消费场景化、营销智能...

《挖掘产品卖点抢占消费者心智》 a) 课程教学大纲课程名称:《挖掘产品卖点抢占消费者心智》课程性质：内训/公开课教学时长：一天课程收益： 产品卖点是产品运营的重要环节，产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离 市场情况开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有 好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，有的公司产品堆 积如山...

《品牌塑造与市场营销》课程介绍课程名称：《品牌塑造与市场营销》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时长：1-2课程收益：品牌营销，指的是以图片、文字、影视等介质传达有关企业的相关信息来给客户信息，促进销售，也就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容营销是从原先企业广告传播硬性投放的...

《新零售模式与快消技能品案例分析》教学大纲课程名称：《新零售模式与快消技能品案例分析》课程性质：内训/公开课教学时长：1-2天【课程收益】新零售是伴随着互联网技术的兴起，互联网技术的升级进一步带来了营销 数字化的时代。新零售是转型、数字化是升级。面对消费者年轻化、传播内 容化、消费场景化、营销智能化，...

销售情报收集与精准判断授课老师：喻国庆 （常驻地：深圳）课程时间：1-2天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。课程...

《销售策略与招投标技巧》 课程教学大纲课程名称：《销售策略与招投标技巧》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统 时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目...

《销售定位管理与客户价值评估》课程大纲教学时数：学时一天，共6小时培训对象：客户管理、营销人员课程收益：销售定位分析。通过定位培训，让销售人清楚的知道你想要什么样的客户， 哪些客户是需要调整与淘汰，哪是需要，哪些是需要强力推进。 确保效果的培训方式 ： ①课程时间分配： 理论讲解40 ...

《管理销售计划与运营管理》课程教学大纲课程名称：《销售计划与运营管理》课程性质：企业内训/公开课教学时数：6-12学时（1-2天）课程收益：培训目的如下1. 让销售工程师认识到转型的必要性。不能只盯着销量，还要兼顾新品，网点数量，网点质量，以及市场推广活动。2. 让销售工程师认识到转型是共赢的，不是仅仅是公司增加要求。要调动大家的积极性，向新的方向努力3. ...

项目型销售流程与管理(1天)【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、销售周期长； 二、客户心理会在销项目推进过程中发生多次变化； 三、 组织结构容易了解，但是决策流程却不容易真实了解，如何剥丝抽茧，厘清关键。四、即使中基层认可您和您的产品，但是决策人难以见到，或者见到难以产生倾向性，对项目性销售来说也...

课程名称：《消费者洞察》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：1-2天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章：消费心理学总述消费心理学概述研究消费心理的意义消费心理学的形成与发展消费心理学的基本概...

《 物业招商的策划与运营》授课对象：销售、招商人员课程收益：内容丰富、详实、落地、提供工具与方法，提升学员的招商知识与技巧,协助 企业顺利招商；掌握谈判技巧。培训课时：一天 确保效果的培训方式 1. 采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专 业点评-理论归纳-转变 为学员的实操工...

物业招商的务实与技巧课程背景： 学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及...

《微观行业分析》课程教学大纲课程名称：《微观行业分析》课程性质： 企业内训/公开课教学时数：2小时教学纲要 第一章：客户的开发与获取期 一、竞争市场分析1. 竞争对手的选择2. 竞争对手数据分析3. 竞争对手的渠道策略分析4. 竞争对手产品策...

《维护客户关系和提升服务意识》课程大纲教学时数：学时1-2天，共6-12小时培训对象：客户管理、营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是优质客户资源稀缺...

《外勤大客户沟通、谈判、与维护技巧》课程教学大纲课程名称：《外勤大客户沟通、谈判、与维护技巧》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，...

《提高市场敏感度》课程教学大纲课程名称：《提高市场敏感度》课程性质：内训/公开课教学时长：学时6-12小时（1-2天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解30 ...

《提高市场与项目的敏感度》课程教学大纲课程名称：《提高市场与项目的敏感度》课程性质：内训/公开课教学时长：两天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。确保效果的培训方式①课程时间分配：理论...

《提高综合商拓能力》 课程教学大纲课程名称：《提高综合商拓能力》课程性质：内训教学时数：学时:两天课程对象：营销人员课程收益： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资 源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市...

《图书数字化场景营销》课程教学大纲课程名称：《图书数字化场景营销》课程性质：内训教学时数：学时6小时课程简介：图书作为一种特殊的商品，蕴含着本身的文化属性，它具有多终端的产品销售渠道，但是又有它独特的场景。在数字化时代的到来，数字的营销场景化更能促进销量。数字化营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分...

《涂料行业-区域市场成功运营》课程教学大纲课程名称：《涂料行业-区域市场成功运营》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、经销商教学时长：1-2天，建议2天【课程收益】1. 系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2. 经济或市场趋势；3. 厂商关系定位；4. 经销商如何进行区域市场精耕（如区域市场调研、产品组合梳理、客户结构优化、老客...

《数字时代下的行业发展前景分析及应对技巧》课程教学大纲课程名称：《数字时代下的行业发展前景分析及应对技巧》 课程性质：内训/公开课 教学时长：一天【课程收益】提升经销商对家居建材行业的认知，掌握应对家居建材行业未来变化的方式方法，同时，积极拥抱数字时代，紧跟时代步伐，开展符合时代发展的营销活动，向上生长。数字化的转型，新零售时代客...

《提高产业综合商拓能力》 课程教学大纲课程名称：《提高产业综合商拓能力》课程性质：内训教学时数：学时:1-2天课程对象：营销人员、管理干部课程收益： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资 源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖...

《市场营销与整体运营管理》课程教学大纲课程名称：《市场营销与整体运营管理》课程性质：公开课教学时长：1-2天培训学员：营销管理课程收益：围绕市场营销工作的全过程设置课程：营销工作策划，营销工作对标，营销 工作执行，营销工作复盘。我们是市场营销，不是狭义的销售 1、市场整体布局好比对市场的指挥与实施，...

《销量预测与计划制定》课程名称：销量预测与计划制定课程性质: 企业内训课程学员：业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；授课时间：1-2天（6-12小时）课程简介：市场预测是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌，市场预测涉及的内容较...

《市场整体运营与策划》 课程教学大纲课程名称：《市场整体运营与策划》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：1-2天教学收益 目的：通过现场带教、培训、练习等方式，引导销售团队进行市场分析、竞品 分析、销售指标分解、制定市场策略、学术会议等；老师...

《市场意识与销售话术》课程教学大纲课程名称：《市场意识与销售话术》课程性质：内训教学时数：学时:6小时（一天）课程对象：管理干部【教学方式】 整个培训包括案例分析、现场解答、讲授的观点具有理论高度，详略得当，简 单实用，容易掌握，通过学习可以提高学员的市场意识与市场思维。【教学纲要】第一部分：...

《市场营销与品牌推广策略》课程介绍课程名称：《市场营销与品牌推广策略》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：1-2天课程收益：品牌是一个企业的重要资产，品牌积累的过程往往也是企业成长的过程，品牌建设必须要有完备的体现包括：部门职能、管理制度、流程体系。强势品牌在客户开发、商务谈判、公司利润增长中起到决定性的作用。重视并建立传...

课程名称: 《市场调研与区域年度市场营销策略》课程时间：；两天培训学员：区域经理、营销人员教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。第一天内容：市场调研部分课程...

《市场调研与市场策划能力模型》课程名称：市场调研与市场策划能力模型课程性质: 企业内训、公开课课程学员：营销人员及主管；授课时间：两天课程收益：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有 商业氛...

《市场信息收集分析与建模》课程教学大纲课程性质：内训/公开课培训学员：营销管理、销售人员教学时长：两天课程收益： 信息收集发方法、思路、分析、与建模。是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行预测，对现实的问题做出判断，对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销业务的状况利用报表、工具、方法等，使学员熟悉常规信息处理的方法。便于用数字、实...

市场潜力挖掘与回款技巧第一部分市场潜力挖掘客户信息如何来？市场调研数据的使用 利用互联网信息资源搜索引擎行业报告天眼查、企查查微信社群行业与区域市场形状我为什么找不到客户 寻找客户的方法有哪些？客户分析的四个重点客户开发的十大误区重拜访轻周期重公关轻方案重成交轻挖掘重推动轻拉动重高层轻基层。。。。如何让客户主动找我们开户开发的十大思维姜太公思维池塘思维对标思...

《市场情报收集的方法》课程教学大纲课程性质：内训/公开课培训学员：营销管理、销售人员教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益： 数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行预测，对现实的问题做出判断，对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销售的状况利用报表、工具、方法等，使学员熟悉常规销售分析的各种形式和方法，便于用数字说话...

课程名称:《市场导向管理》授课老师：喻国庆 （常驻地：深圳）课程时间：1天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。课程背景： 市场调研...

课程名称： 《市场管理与决策思路》课程性质：总裁班培训对象：企业管理层教学时数：2-3天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互 动以消化课程的课程内容。确保课程的效果： ①课程时间分配： ...

《商业模式设计与展示技巧》 a) 课程教学大纲课程名称:《商业模式设计与展示技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（1天）课程目标：通过学习，学员可以掌握商业模式的主要形式以及商业模式画布图的主要操 作手法，通过商业模式的学习，能够更好的看懂新的项目、新行业，把握项目 ...

四川白家阿宽食品产业股份有限公司 《爆款产品的打造与推广》课程性质：企业内训教学时长：学时15小时（2.5天）课程背景： 产品是企业的核心，尤其是对快消行业来说。有的企业研发人员脱离市场情况 开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，...

《市场布局与业绩提升训练营》课程教学大纲课程名称：《市场布局与业绩提升训练营》课程性质：内训教学时数：学时：两天课程简介：企业做大做强主要的方法就是新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的 开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的 特点设置专业的课程，来解决市场业绩提升的问题，其中市场...

《商业分析与营销案例解析-》课程教学大纲课程名称：《商业分析与营销案例解析-》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：在互联网时代，完成销售目标要借助于大数据的管理和科学的分析，再也不 能简单的拍脑袋，本课程注重商业市场和商业机会的分析，结合案例解析，大 数据的分析使销量的完成更有保...

《商机发掘与客户推广》课程教学大纲课程名称：《商机发掘与客户推广》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天 教学纲要：第一章：什么是商机挖掘1. 商机的特征 ✓ 不确定性 ✓ 隐蔽性 ✓ 超值性 ✓ 时效性2. 商机挖掘的意义3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，将会怎样？4. 商机需求的分类5. 挖掘商机六个步骤讲解：商...

《渠道设计与高效谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《渠道设计与高效谈判技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：一天课程收益：商务谈判技巧、商务渠道分销（渠道架构建设、宽渠道、窄渠道，KA渠道） ，如何数据分析流向；学员：省总教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， ...

《区域市场督导能力提升》课程教学大纲课程名称：《区域市场督导能力提升》课程性质：内训教学时长：1-2天课程收益：做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的 开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的 特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况...

《区域市场战略分析与决策》课程教学大纲课程名称：《区域市场战略分析与决策》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：两天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们切不可 用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视行业的变化，实时 调整公司的发展...

《区域规划与渠道开拓》教学大纲 课程名称：《区域规划与渠道开拓》 课程性质：内训/公开课 教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益：精准调研是提高公司客户调研的有效方法，极大的提高工作效率，避免无效 劳动，挖掘客户需求之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大 数据...

《区域经理能力提升》 课程教学大纲课程名称：《区域经理能力提升》 同名《办事处经理能力提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6-12小时（1-2天）课程简介：区域经理好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲锋陷阵。 这就需要区域经理既有业务能力，同时又有...

《汽车经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《汽车经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：在全球气候变暖，“碳达峰，碳中和”的战略国策之下，新能源汽车风起云涌 ，伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念， 提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转...

《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》课程教学大纲课程名称：《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》课程性质: 企业内训 /公开课培训学员：新晋大区经理教学时长：一天培训内容 1、营销团队打造、管理。 2、团队激励的方法 3、经销商管理及渠道效率提升 4、资源调配与合理...