市场情报收集的方法

《市场情报收集的方法》课程教学大纲

课程性质：内训/公开课

培训学员：营销管理、销售人员

教学时长：学时6-12小时（1-2天）

课程收益： 数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行预测，对现实的问题做出判断，对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销售的状况利用报表、工具、方法等，使学员熟悉常规销售分析的各种形式和方法，便于用数字说话，用数字体现市场的整体状况，提高工作效率，数据是一只无形的手，它能够告诉我们市场上整个变动的状况，销售的行程，我们决策的方向和方法。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要：

第以章：信息收集流程及管控

一、信息收集的11个基本步骤  

确定信息收集的必要性

定义问题 

确立调研目标 

确定调研设计方案

确定信息的类型和来源

确定收集资料 

问卷设计 

确定抽样方案及样本容量

收集资料 

资料分析 

撰写最终调研报告并演示

二、信息收集的方法

确定研究问题和研究目标

制定调研计划

收集信息

分析信息

提出结论

2定性预测

购买者意向调查法

销售人员综合意见法

专家意见法

市场式销法

市场因子推演法

三、市场调查的组织与实施

必要的公关工作：

调查的宣传活动

与被调查者建立联系

调查前的准备：

编写管理手册

调查员的招聘和培训

编制名录和寻踪

数据收集过程：

规定调查员的任务

有效访问的关键和提问方式

追问技巧

调查中的记录

访问中相关问题的处理

结束访问

调查过程中的质量监控：

数据收集的知道方针

数据收集过程的质量监控

调查员的作业管理

调查执行完成情况评估

第二章：信息收集报告的基本结构与内容

一、基本结构

调研概况

样本结构

基础结果

基础分析

综合分析

主要发现

结论建议

二、主要内容

市场分析

本品表现

竞品表现

4P/6P分析

数据分析与建模

策略研究

结论

第三章：竞争对手信息收集的维度

一、信息收集的时间维度

按照周/月/季度/年

四时间序列预测未来销售额要求

计划完成情况及未完成原因分析

年销售汇总数据的同比，环比分析

分类销售数据汇总，

二、核心信息的模块

进销存报表分析

公司利润分析

应收账款分析

销量分析

区域市场分析

产品线分析

客户分析

价格分析

库存分析

投入产出分析

盈亏平衡点分析

第四章：信息数据的收集路径与挖掘

一、网络收索的技巧

设置关键词

立体搜索

不同平台的价值

陈旧信息激活

相关性搜索

多维度分析关键词热度及其变化

网络指数热点趋势分析

二、挖掘其它信息的途径

其他网络平台数据分析

政府网站分析获取信息

上市公司年报分析获取信息

专业调研公司报告

行业报告

商协会行业协会

产业链分析

。。。。

第五章：代工企业信息的收集20种方法

行业研究报告

行业商会的资源

代工供应链的信息

代工企业的自媒体

代工企业人才招聘网站

代工企业的社群：QQ、微信

用招聘的方式代企业信息

利用猎头公司挖掘信息

利用各种展会/招商会收集信息

应聘职位的方式

洽谈业务的方式

工商税务部门

专业企业信息网站

利用MBA等培训班

利用代工企业员工

代工企业家属及社会关系

利用出差邂逅的方式

利用专业媒体公司

利用专业物流公司

银行/理财/代账公司