汽车经销商的转型与升级

《汽车经销商的转型与升级》课程教学大纲



课程名称：《汽车经销商的转型与升级》

课程性质：内训

教学时长：一天

课程收益：在全球气候变暖，“碳达峰，碳中和”的战略国策之下，新能源汽车风起云涌

，伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，

提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以

及经销商业绩提升的方法。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用

大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，现场互动以消化老师的课程

内容。

教学纲要：

第一章：汽车营销的发展趋势与转变

一、汽车营销的发展趋势

1.

未来的新零售营销会衍化成公司经营效率比拼：到店率，成交率，客单价及营销趋势

2. 相对来说获得竞品经营信息，行业标杆、样板市场更重要

3. 强调“年轻化”，直播异军突起，场景化内容营销持续有效

4. 关注私域流量池建设，增加用户粘性，多触点布局，优化体验管理

5. 销售信息反馈及销售环节数据分析要到位，系统再冗余也要从中理出头绪；

6. 跨界营销的构建与拓展

7. 场景营销将成为汽车下一个阶段的营销角力

二、盈利模式的转变

1. 二手车规模和盈利大幅提升，

2. 加速新能源汽车业务布局，

3. 增加豪华汽车的销量。

三、运用模式的转变

1. 单车利润最大化向着客户全生命周期利润化转变。

2. 传统门店经营向新零售转变

3. 产品销售向品牌运营转变

4. 粗放式管理向数字化运营转变

5. 行业经营向跨界、出圈、多业态生态转变。

四、创新思维及在营销中的运用

1. 横向思维

2. 逆向思维

3. 非线性思维

4. 时空思维

5. 结构思维

6. 合分思维

7. 共赢思维

8. 复利思维

第二章：经营好自己的市场的布局

一、城市运营的总体思路

1. 做好区域市场规划与布局

2. 自己在市场的定位

3. 竞争市场分析

4. 客户分需求分析

5. 市场分析的方法及工具

6. 销量预测管理

7. 做好计划和资源调配

二、提升经营思路

1. 注意吸引投资

2. 互联网新经济的特点

3. 拓宽融资的渠道与方法

4. 整合资源的跨越发展

5. 平台化与员工的自己我管理

6. 产品线的管理与利润增长

7. 品牌打造与附加值

8. 样本市场与区域扩张

9. 数字化与精准营销提高效率

三、赚钱的管理技能

1. 管好公司的人、财、物

2. 建立必要的管理红线

3. 库存周转率与资金周转率

4. 现金为王的意识

5. 发展节奏与投入产出

6. 案例：苏泊尔的渠道建设

第三章：经销商团队建设与管理

1. 破解经销商招人难的困局

1. 人才对于经销商的重要性

2. 错误的招人方法

✓ 突击性招人

✓ 季节性找人

3. 怎么才能招来人

4. 如何招的合适的同路人

5. 经销商团队急需的三种人

6. 招来的人如何发挥作用

7. 如何洽谈薪酬

8. 留人的几种方法

9. 90后00后员工怎么管

10. 家族化企业公司化治理

11. 案例：海尔厨电经销商团队公司化治理

二、优秀团队的打造

1. 团队建设打造优秀员工

2. 团队建设遇到的困惑

3. 什么是团队精神

4. 高效团队八种基本角色

5. 培养团队精神的四大关建

6. 培养积极的观念

7. 感恩的心态

8. 有一颗包容的心

9. 职业生涯规划

10. 案例：海尔的经销商运营

11. 案例：海尔的日清管理

12. 案例：方太高效学习转化为订单

第四章：促销活动及流量增长的方法

1. 电商的局限及新零售的发展

2. 为什么互联网行业布局线下门店

3. 新零售也需要按照：人、货、场的逻辑

4. 需要认识到大数据在新零售中的应用。

5. 数据是重构、连接人货场的核心，

6. 产品销售到第三空间

7. 标准统一到千店千面

8. 互联网新零售营销关键词

⎫ 粉丝思维

⎫ 转化率

⎫ 用户体验

⎫ 参与感

⎫ 曝光率

9. 用户的时间分析

⎫ 季节性分析

⎫ 购物时间段分析

⎫ 到访频率/到访时长

10. 针对画像采用对应的推广方式

⎫ 团购、热门活动、兑换礼物

⎫ 品牌互动、消费返利、主题促销 会员生日/纪念日营销

11. 用户漏斗形成聚焦：最终APP深度用户。

12. 通过微信与微博做营销平台，

13. 通过APP来做粘度。

14. 强化社交与体验，淡化硬性促销。

15. 线上线下的组合营销方案：

⎫ 预热：APP、微信、

⎫ 活动：拉人气、促交易、用户体验、用户服务

16. 活动后：发布趣味数据、晒单、晒明星用户、晒好评与点赞



























1) 客户群体分析

2) 竞争品牌分析

3) 目标市场定位

4) 客户群体定位

5) 促销的产品策略

6) 促销的价格策略

1. 产品推广策划的策划

2. 产品推广策划的组织

3. 产品推广策划的计划

4. 产品推广策划的预算

5. 产品推广策划的实施

6. 产品推广策划的管控

7. 产品推广策划的总结

8. 工具：SWOT分析