青岛啤酒新晋大区经理业绩提升工作坊

《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》课程教学大纲



课程名称：《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》

课程性质: 企业内训 /公开课

培训学员：新晋大区经理

教学时长：一天

培训内容

1、营销团队打造、管理。

2、团队激励的方法

3、经销商管理及渠道效率提升

4、资源调配与合理运用能力

5、区域市场整体效能提升

培训目标：提高区域经理的综合管理能力，管理效能提高、营销团队打造包括：组建、

管理、如何出业绩，商业组织管理的能力，如何调配资源。

培训方法：工作坊形式，针对核心问题进行研讨，头脑风暴启发学员进行研讨，提供落

地实操办法，老师控制时间，专业提示、总结归纳、重点问题梳理及讲解。

教学纲要：

第一部分：营销团队建设与管理 （时间分配：3小时）

一 破解招人难的困局

1. 人才对于营销的重要性

2. 错误的招人方法

✓ 突击性招人

✓ 季节性找人

3. 怎么才能招来人（招聘的均为公司一线销售员工）

4. 如何招的合适的同路人

5. 招来的人和现有的人才岗位重复怎么办

6. 新来的人职责分配

7. 经销商团队急需的三种人

8. 招来的人如何发挥作用

9. 其上马送一程

10. 如何洽谈薪酬

11. 新晋人才要高薪怎么办

12. 留人的几种方法

13. 如何处理好离职人员

14. 经销商家族化企业公司化治理

15. 经销商团队的有效管理；

工具：1问20答

方法：判断人才匹配度

二、团队管理与激励

1. 面对较大的工作压力下怎样留住人才

2. 如何激发团队工作的主动性与积极性；

3. 提升自己的领导力，提升团队凝聚力；

4. 怎样让员工尽快适应新的管理风格；

5. 原来的同事现在变成上下级如何处理；

工具：禀赋效应

方法：激励方式

方法：职业规划与技能

方法：奶爸负责制

方法：如何做好90后的管理；

第二部分：经销商管理与渠道运营（时间分配：2小时）

1. 了解新兴渠道（美团、饿了么、美菜等等）

2. 低占有率市场、高占有率市场怎样实现区别化的经销商培养；

3. 如何提高经销商忠诚度，提高经销商的推进力；

4. 如何提升经销商的配合度与自主推进能力、培养自主推进意识

5. 工具：一章表格搞清楚经销商的运营能力

6. 工具：渠道活力模型

7. 工具：经销商价值评估

8. 工具：华为经销商激励表

9. 方法：经销商能力提升路径

第三章：资源调配能力（时间分配：1小时）

1. 资源的盘点

2. 资源整合能力

3. 资源的有效分配-拉动销量业绩和团队积极性

4. 如何获得更多资源

5. 资源与业绩的关系

6. 资源与决策

7. 资源是使用的方法

8. 工具：决策过程与方法

9. 方法：任务分解与资源预算