AI赋能销售管理实战操作手册渠道销售团队 · 7大场景 · 提示词模板 · 落地路径版本 v1.0 | 2025年度 | 内部使用文件 主讲人：盛斌子老师手册使用说明本手册为渠道销售团队AI赋能实战指南，聚焦7个高频销售场景，每个场景提供：可直接复用的提示词模板、操作步骤说明、注意事项及预期输出示例。无需AI技术背景，照着模板用即可。推荐工具：Claude（...

家电新零售：大数据、体验、全网营销主讲人/盛斌子技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术实体店的分化模式SOLOMOPO深度体验场景应用个性服务私人定制三类实体店A类新零售情景体验B类社区C类个人APP或者微商人性永恒不变：最终用户痛点分析人性金...

精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解-从理念到动作、从模式到方法（基层业务员版）主讲人/盛斌子老师【培训对象】区域经理、基层业务员、批发商基层业务员、推广人员、服务人员【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+行动计划 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的...

合作、分享、一起成长-经销商营销破局与理念升级主讲人/盛斌子老师第一篇：成长共赢篇合作共赢厂商关系的本质业务对接管理对接厂商一体化合作共赢心态原因原因一：急于求成, 惯性思维 原因二：小富即安原因三：移情多恋 原因四：等靠要,把问题留给企业 原因五： 沟通不畅 战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹 执行原因原因一：...

赋能零售动作分解-360度引流与成交主讲人/盛斌子老师卖场巅峰销售“独孤九剑”引客-360度寻找目标客户收买导购+微信群+卡拉OK 专业市场或小 区乔装拉客 创意小礼品铺贴工、安装工老顾客精准会员吸客系统微信+房产+传播公司+物业二维码+ LBS 的妙用房管局、水电公司、煤气公司行业协会、沙龙、会所盯住对手400电话 联盟带单，以及联盟的扩大化如何混进业主群...

经销商理念提升与模式突围主讲：盛斌子老师行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性转化－家族抱团...

赋能零售动作分解-360度引流与成交主讲人/盛斌子老师策略篇“局”理论：所有成交的本质都是设局基本服务增值服务硬性洗脑软性洗脑吸引-粘住-搞定BAFE万能导购法则经典案例回放卖场巅峰销售“独孤九剑”引客-360度寻找目标客户收买导购+微信群+卡拉OK 专业市场或小 区乔装拉客 铺贴工、安装工老顾客微信+房产+传播公司+物业LBS 房管局、水电公司 盯住对手4...

新零售、新理念、新动作——经销商理念升级与营销创新主讲：盛斌子老师行业高潮已退，营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随...

移动互联之实战小区推广主讲/盛斌子老师小区推广的目的小区操作流程确定主攻楼盘 小区进驻方式的确定与执行 “高举高打+地面推广”的小区推广活动 短信/电话营销跟踪 邀约至展厅/展厅营销 成交（订单的签订） 回访、拍照，据此进行二次传播及营销 … …各种小区推广手段详解移动互联端的精准推广微信端的蓄客及破冰业主论坛的水军策略QQ群的整合营销老顾客+微商+三层分销...

引爆门店-完美促销策划与执行主讲/盛斌子老师上篇：促销策划篇促销破局活动促销时系统工程竞争对手都在采取什么样的促销售手段现有常规守法学习促销理解促销的核心关键词消费者的消费洞察顾客真正买的是什么？活动促销的九大工具导航图 聚人气 造声势 139法则狠宣传核心玩法 布置终端POP产品陈列活动策划的六大阶段策划有亮点准备需到位预热要充分执行最关键检查不能省总结...

展会立体招商及市场开发培训主讲人/盛斌子老师【培训对象】营销总监、部门经理、大区总监、区域经理【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状； 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独...

盛斌子老师介绍：　　 　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 　　——中国百位品牌营销与策划代表人物、2013年广东省十大优秀经理人　　 　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监　　　 　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理...

教练式培训才是王道！让每个学员动手动脑，将个性化定制方案带回家！现在的企业培训，无论现场多么的热闹，根据心理学原理，效果都会迅速衰减。因为，培训的方法均有局限性。培训的方法有局限，现在的培训，多是单向的沟通（或者多数时间是单向的沟通）。而真正有效的培训，是教练式的，教+结合，核心5个步骤：讲解+参考工具+作业+点评互动+输出结果；从做作业到点评互动到输出结果...

O2O全网营销战略转型主讲人/盛斌子技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术实体店的分化模式SOLOMOPO三类实体店A类O2O情景体验B类社区或家装店C类个人APP或者微商人性永恒不变：最终用户痛点分析人性金字塔模型价格低(让渡价值) 性价比高...

经销商培训讲师盛斌子：纯干货-新零售市场开发书标准版第一部分，市场机分点？渠道细分同业经销商 陶瓷、卫浴、五金经销商 其他大家居行业经销商 大家居操盘手 品牌家装或代理家装的经销商 房地产精装渠道经销商 订制家居的经销商 其他隐性渠道代理 全屋整装 互联网家装 红顶商人 新兴90后创业者 行业工程商、建材工程商、异业工程商 “马帮模式” 家电渠道：空调渠道...

终端新零售运营与管理动作分解主讲/盛斌子老师第一章：新零售运动，无限风光在险峰一、新零售关键词 上二、新零售关键词 下三、 新零售技术革一、二维码，移动互联时代的新零售连接点二、LBS，移动互联时代的新零售精准营销三、一切痕迹都是大数据四、行业大数据营销一、移动支付，新零售的加速器二、人工智能，新零售发动机三、VR与AR，新零售场景革命第二章：五感营销，构筑...

新媒体营销：理念与动作、策略与执行主讲人/盛斌子1章 认识新媒体营销什么是新媒体营销“新媒体电商化”的趋势新媒体营销的原理吸引力打造是营销的前提拥有优秀的成交能力是营销的前提新媒体营销的三大渠道新媒体营销的两大思路2章 新媒体营销的准备工作账号备忘录明确自我定位 明确客户群 找到客户群制定营销策略3章 主动营销微信主动营销微博主动营销面对面营销地推营销社群营...

移动互联时代的经销商公司化运营与团队管理主讲人/盛斌子老师 上 篇：解读经销商公司化发展密码1. 企业发展的生命与规律 1. -企业发展生命的成长之路 2. －企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化2. 经销商做强做大的四大瓶颈 1. —从传...

目标管理与计划落实主讲老师：盛斌子 【课程目标和收益】掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；掌握公司各部门MBO目标管理的运用；学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；针对工作计划和存在的问题如何采取...

如何制定区域市场营销策略报告？讲师/盛斌子老师课程收益年度营销计划的整体框架及思考方法。全面系统、实战实在实用的工具模型如何分析当地市场，抓住机会点？自身机会点及优劣势分析与判断？如何设定自身的营销方向与目标？如何学会分解方向与目标？如何提炼营销策略？如何对营销策略进行动作分解？如何设定保障系统（管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划）课程大纲第一节：...

四轮驱动成就执行力-目标管理与计划落实主讲老师：盛斌子 【课程目标和收益】掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；掌握公司各部门MBO目标管理的运用；学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；针对工作计划...

微商运营运营策略、落地技巧主讲人：盛斌子第1节 人人可行的微商之路 / 起航篇　1.1 微商之殇　1.2 未来人人皆微商　1.3 微商的四重境界　　1.3.1 好友模式--杀熟　　1.3.2 代理模式--放大　　1.3.3 品牌模式--引蝶　　1.3.4 分享模式--裂变　1.4 微商的8种创业思路　　1.4.1 做微商红人收钱收人收心　　1.4.2 借力网...

新零售成交动作分解主讲人/盛斌子老师找到客户非竞争对手导购、店长、老板疯狂加粉横向跨界同类顾客场景：美容、美甲、美发、女子会所等老顾客共享礼品联盟宝典老顾客群、新顾客群联合促销。混进当地各类高端社交群微信眼，精准投送广告本地生活服务号本地的徽商大号搞同城购物打开QQ群，开始精准搜索微信加粉机器免费WIEI系统本地网站推广：论坛、百度、抖音节等其他等等勾引客户...

新零售渠道开发运营主讲人/盛斌子老师【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识+案例+作业+点评互动+PK+输出结果； 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌子老师提供...

精准营销之区域市场开发与运营【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状； 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌...

决胜微商之“独孤九剑”主讲人/盛斌子老师第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇　1.1 微商之殇　1.2 未来人人皆微商　1.3 微商的四重境界　　1.3.1 好友模式--杀熟　　1.3.2 代理模式--放大　　1.3.3 品牌模式--引蝶　　1.3.4 分享模式--裂变　1.4 微商的8种创业思路　　1.4.1 做微商红人收钱收人收心　　1.4.2 借力网...

精准营销之区域市场开发与管理动作分解主讲人/盛斌子老师第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街...

谋变·破局-经销商公司化运营与团队管理主讲人/盛斌子老师制约经销商发展的核心障碍经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性...

谋变·破局-经销商7大困局与破解主讲人/盛斌子老师困局一：终端卖场流量锐减，如何360度引流？问题卖场人流量越来越少获客成本越来越高顾客忠诚度越来越低成交越来越困难破解：跨界引流3种方式精准引流2种招术会员引流的2种方式微营销社群引流的裂变模式三层分销引流裂变“微信眼引流”隐性渠道引流其他困局二：终端爆破效果锐减，主动营销如何创新？问题：成本越来越高单值越来...

经销商如何制定营销管理计划-移动互联时代的模式突围讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统行业经销商、操盘手及企业营销人员，就如何制订区域市场经销商经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分...

经销商系统营销与管理主讲人/盛斌子老师【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）【课程收益】◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共...

精准营销之区域市场开发与管理动作分解主讲人/盛斌子老师第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街...

精准营销之区域市场开发与成交【培训对象】区域经理、业务员、代理商业务员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程时间】1.5天-2天（一天一晚或两天）【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分...

精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解从理念到动作、从模式到方法（管理人员版）主讲人/盛斌子老师【培训对象】大区总监、区域经理、批发商营销管理人员【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+行动计划 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可...

教练式培训才是王道！现在的企业培训，无论现场多么的热闹，根据心理学原理，效果都会迅速衰减。因为，培训的对象与方法均有局限性。首先，是培训的方法有局限，现在的培训，多是单向的沟通（或者多数时间是单向的沟通）。而真正有效的培训，是教练式的，教+结合，核心5个步骤：讲解+参考工具+作业+点评互动+输出结果；从做作业到点评互动到输出结果，无一不让学员在战争中学习战争...

结果导向的年度营销计划制订与执行管控 主讲：盛斌子 您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公 桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ ✓ ...

金牌店长巅峰销售主讲/盛斌子老师课程背景：《金牌店长巅峰销售训练》，从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发，对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升，从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系，不但彻底地解决了门店短期经营困境问题，更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。上篇 金牌店长团队激励篇一、职业化金牌店长心态追...

《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》 主讲：盛斌子破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言 经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的...

家电建材家居经销商培训“六脉神剑”讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统建材家居行业经销商、经销商的操盘手、企业操盘手及企业营销人员，就如何有效的产品管理，如何制订区域市场经销商经营管理计划，如何针对市场推广，终端实战、市场分析与诊断、全网营销、区域市场的营销管理等提出了一系列的策略、方法、动作分解；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具...

经销商品牌运营及经营管理能力提升【培训对象】经销商、或操盘手【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万...

经销商品牌运营及经营管理能力提升【培训对象】经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠...

从优秀到卓越-金牌店长特训营主讲人/盛斌子老师【解决的核心问题】如何让店员重复工作快乐执行，打造开心乐业的店面团队？掌握店面日常营运管理八大核心“武器”，如何确保业绩的持续成长？如何有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长领导能力？掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方...

电话行销之“天龙八步”主讲：盛斌子老师第一节：电话营销之“天龙八步”一、打电话的准备。情绪的准备（颠峰状态）形象的准备（对镜子微笑）声音的准备（清晰/动听/标准）工具的准备二、打电话的五个细节和要点：三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。四、行销的核心理念：五、电话中建立亲和力的八种方法：六、预约电话：七、用六个问题来设计我们的话术：八、行销中专业用...

门店 “巅峰心态与执行力”训练营讲师/盛斌子老师什么是执行力案例：团队的力量1、什么是门店销售执行力？2、门店员工如何扮演好角色？3、你从这部短片中还获得了哪些启示（比如：执行力有多重要）？执行力的四轮驱动系统文化层面制度层面目标计划层面主观能动性案例互动：执行力的驱动系统，为什么要靠每个人？执行力是够专业卖自己营销人的商务礼仪与职业形象卖产品卖专业卖感情卖...

展会立体招商及市场开发培训主讲人/盛斌子老师【培训对象】营销总监、部门经理、大区总监、区域经理【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状； 【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独...

传统渠道开发与经销商管理主讲人/盛斌子老师● 课程大纲第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫...

从夫妻店向公司化运营转型与突围（2.0通用版）【培训对象】经销商【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点：第一讲：经销商的生意来源1、经销...

上篇：渠道模式的选择与设计一、 中国渠道模式的经典案例（原创密籍）1. 海尔海信模式2. 科龙、美的模式3. 格力模式4. 其他模式二、 产品-渠道四维策略图（原创密籍）“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场三、 建材行业（渠道）大趋势四、 建材渠道模式解读（原创密籍）陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读五、 建材渠道策略完全路线图（原创密籍）完整的渠...

一、渠道冲突的基本认识1. 分销渠道冲突的认识2. 渠道冲突的基本类型3. 垂直渠道冲突(一)4. 垂直渠道冲突(二)5. 垂直渠道冲突(三)6. 水平渠道冲突7. 多渠道冲突8. 窜货的基本认识9. 窜货基本类型（一）10. 窜货基本类型（二）11. 窜货基本类型（三）二、 各类渠道冲突分析1. 渠道冲突的一般原因2. 辨析渠道冲突隐患3. 渠道分析的方法...

一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：好观念成就财源一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小...