第1节高端消费品的本质
- 什么是高端消费品
- 了解高端消费品
- 为什么独特的体验对高端消费品很重要
- 为什么财产很重要
- 高端消费品：绝不仅仅是昂贵
- 案例：中国富人藏宝图：高端消费品在中国的爆发式增长
第2节 高端消费品品类与高端消费品指数
- 高端消费品品类潜力分析
- 品类评估参数
- 50个品类的评估、结果与启示
- 高端消费品品类评估小结
- 中国市场的高端消费品品类
第3节 高端消费品为什么贵？品类的附加内容与人性的需求
- 高端消费品附加值
- 高端消费品的个体感知
- 基本框架：高端消费品信号
- 高端消费品附加价值（ALV）和高端消费品信号
- 内在和外在功能
- 对内在和外在功能的总结
- 群体划分标志：高端消费品作为群体身份证明的识别码
- 高端消费品品类和品类定位
第4节 高端消费品卖什么2-品质与美感
- 独特性和个性化
- 珍稀材质与精湛技艺的完美融合
- 高端消费品美感创造独特价值
- 高端消费品即艺术品
- 产品性能与体验
- 品质感知
- 总结：高端消费品驱动力——品质与美感
第5节 避开价格战，输出价值战1-购买情境
- 刺激消费欲望
- 限量分销
- 设置预定时间
- 产品数量限定
- 严苛的购买条件
- “迎合奉承”销售
- 高端消费品组合对购买的影响
- 购买模式
- 总结：高端消费品驱动力——购买情境
第6节 避开价格战，输出价值战2-消费情境
- 体验和象征关系
- 消费溢价
- 特殊时刻和前所未有的体验
- 消费策略
- 庇护和保护
- 高端消费品与社会攀比：欲望的循环
- 总结：高端消费品驱动力——消费情境
第7节 避开价格战，输出价值战3-文化与社会结构
- 社会关系
- 形象塑造与模仿
- 负面社会效应：抑制剂还是催化剂？
- 价值、规范和奢华
- 总结：高端消费品驱动力——文化与社会结构
第8节避开价格战，输出价值战4-用户画像与市场细分
- 高端消费品消费集群的细分
- 高端消费者品距离的消费细分
- 内在或外在消费的细分
- 新手或专家的细分
- 中国消费者市场
- 总结：高端消费品驱动力——消费者细分
第9节 高端消费品的品牌和产品知名度
- 品牌资产
- 品牌和产品在同伴中的知名度
- 不断宣传传奇历史
- 创造卓越
- 总结：高端消费品驱动力——品牌和产品知名度
第10节 高端消费品品牌战略
- 高端消费品利润管理关键战略
- 连接消费者：化产品或服务个性化
- 杠杆定价：开发向上定价潜能
- 创造传奇故事：创造出独特的形象
- 创造动人光彩：销售的是一件艺术品
- 价值观联结：与社会标准和品牌DNA保持一致
- 社会价值观
- 品牌DNA
- 产品组合与价值观和品牌DNA的一致性管理：对15个高端消费品牌的评估
- 杠杆体验：惊喜管理
——结束——
